影樓似乎正在進入“明星代言”時代。以2007年陳好、胡兵組合拍攝婚紗樣片為標志，黃品源、佟大為、大S、何潤東、范冰冰先后亮相……越來越多的所謂“一線明星”紛紛穿上婚紗照，充當起了樣照模特，在展會和秀場間爭奇斗妍，比拼實力。影樓的“明星牌”越打越響，在影樓老板們看來，假如沒有一位時尚名流站在自家櫥窗里向大眾微笑，似乎在市場競爭中就有落于下風的危險。星光照耀下的影樓到底能獲得什么樣的合理回報，其投入與產(chǎn)出之間產(chǎn)生了何種效益，有沒有什么潛藏的弊端，都值得我們認真思考。
影樓不差錢
若干年前，在影樓業(yè)剛剛起步的階段，“明星代言”對我們來說還僅僅是一個美好卻不切實際的空想?，F(xiàn)在，局面已經(jīng)改觀。幾年前，上海某文化公司斥資邀請當紅影星陳好與胡兵拍攝婚紗樣照，采用“集中資源，共享成果，分攤費用”的方式，為影樓找到了“打明星牌”的突破口。經(jīng)過這些年的積累，許多影樓都可以拍著胸脯說：“咱不差錢！”關鍵問題在于錢花得是否有價值、有效果，能否因此走上名利雙收的“星光大道”。
這樣，在2009年底至2010年春季的傳統(tǒng)淡季期間，一場明星資源爭奪戰(zhàn)在影樓間展開。老板們的積極行動似乎體現(xiàn)了這樣一種心態(tài)：“明星”不是**的，但沒有“明星”卻是萬萬不能的。有需求就有生產(chǎn)，眾多人民群眾喜聞樂見的漂亮面孔出現(xiàn)在宣傳品、展會和雜志廣告中，似乎在向老板們傳達一條信息：還不請我？再不請我，你的公司品牌可就淪為二流了！盡管許多人心頭仍然存在疑問，但為了影樓形象和面子，為了在市場的比拼中搏出位、搶鏡頭，便毫不猶豫地刷卡買單了。事實上，市場中打拼多年的老板們清楚一個道理：競爭中并沒有絕對的穩(wěn)妥戰(zhàn)略，等你方方面面都想好了再做決定，就會像那句俗語講的：黃瓜菜都涼了。在綜合考慮資金面、影響力、宣傳效應和競爭壓力等因素的情況下，請“明星代言”不失為一個正確的選擇，尤其對于排名當?shù)厍皫孜坏拇蟮陙碚f更是如此。
開啟影樓明星代言潮的陳好、胡兵樣照
關鍵是應用
引進明星做形象代言，最主要的商業(yè)價值體現(xiàn)在影樓品牌形象提升和產(chǎn)品宣傳推廣兩個方面。但是如何最大限度地實現(xiàn)這兩種價值，還要看具體的使用方法。
品牌形象提升方面的價值是最為直觀的。當紅明星的受關注程度與普通模特不可同日而語，消費者很容易接受一種心理暗示，即明星的檔次與企業(yè)的檔次是同步的，什么級別的企業(yè)就會請什么級別的代言者。盡管從理性的角度分析，消費者的這種認識很可能是一種錯覺，但是絕大多數(shù)消費者都心甘情愿接受這種錯覺，并且暗中把自己的品位與產(chǎn)品代言人等同起來。這種心理暗示是影樓可以利用明星效應來為自己服務的前提。
但是，僅僅把廣告打出去，對市場的影響力是有限的。試想，所謂明星，曝光率自然很高，出現(xiàn)在人們眼前的機會很多，僅憑簡單的海報展示只能吸引人們一瞬間的關注，很快就會被其他信息所干擾——談何品牌價值提升？只有針對自己影樓的實際情況，結(jié)合當?shù)厥袌?，制定具體的策劃案，才能真正把明星與你的影樓形象結(jié)合起來。比如，應該將你買來的樣照重新設計，從字體、logo設計等細節(jié)入手，最大限度把自己企業(yè)的形象符號融入到原始樣片中，形成全新的設計稿，再推向市場。只有這樣，你的明星戰(zhàn)略才不會像一個禮花彈，粲然一閃之后就消失無蹤。
2010年登場的大S代言婚紗照
