“當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己掌握著時(shí)尚攝影行業(yè)的頂端技術(shù)，在這樣的低端市場(chǎng)應(yīng)該有優(yōu)勢(shì)，所以我從2009年開(kāi)始就不打工了，開(kāi)了一家名叫‘梵尚視覺(jué)’的店，專門(mén)為網(wǎng)店賣(mài)家拍產(chǎn)品照?！秉S維峰說(shuō)，自己創(chuàng)業(yè)比想像中的順利，因?yàn)榭蛻艨诳谙鄠?，主攻歐美風(fēng)格時(shí)裝大片的他，很快就在這個(gè)圈子有了一席之地。
談到這個(gè)行業(yè)贏利模式，黃維峰坦言賺錢(qián)并不容易。以服裝為例，一件衣服要拍6~12張，基本上水準(zhǔn)高的也就要到45元一套，出外景大概要60元以上，不過(guò)模特費(fèi)用較高，占去一半或者更多，利潤(rùn)空間就被壓縮得很小，因?yàn)閿z影還得包化妝、場(chǎng)地之類的費(fèi)用，只能靠數(shù)量取勝。
淘寶做得好的店鋪每周平均至少要上10套左右新款，所以，黃維峰的生意一直不錯(cuò)。例如深圳有名的娃娃家，旺季時(shí)每周要拍50多套；主要做歐美風(fēng)格時(shí)裝的浩浩時(shí)尚在四五月份由四鉆沖皇冠，一口氣就拍了80多套?，F(xiàn)在很多網(wǎng)店都是和黃維峰約好，直接帶著衣服到他的工作室，經(jīng)過(guò)對(duì)衣服的整燙，約好模特、與客戶溝通好風(fēng)格就可以開(kāi)拍。由于經(jīng)驗(yàn)豐富，黃維峰的拍片工作一直很順利。
2010年初，黃維峰正式在南山區(qū)南油第一工業(yè)區(qū)租了80多平方米的工作室和攝影棚，這里靠近世紀(jì)廣場(chǎng)、錦都批發(fā)市場(chǎng)和第一工業(yè)區(qū)內(nèi)大量的服裝批發(fā)企業(yè)，不少實(shí)體門(mén)店自己也開(kāi)著網(wǎng)店。他的工作室生意不錯(cuò)，五六月份夏裝上市前每個(gè)月都有8萬(wàn)元左右的業(yè)務(wù)，七八月份傳統(tǒng)的淡季也有四五萬(wàn)元。
目前，黃維峰工作室一共雇了4個(gè)員工一起工作，包括化妝、客服、助理等等，成本一個(gè)月1.6萬(wàn)多元，利潤(rùn)也就在2萬(wàn)至3萬(wàn)元之間。雖然有經(jīng)營(yíng)壓力，不過(guò)他自己的目標(biāo)卻是專業(yè)化道路，他的工作室只接服裝，只拍歐美風(fēng)格。他堅(jiān)信下半年旺季時(shí)，他的工作室一定能取得很好的成績(jī)。 專攻日韓流行風(fēng)
與黃維峰經(jīng)歷相仿，小呂以前也是上班族，在一家非常有名的廣告公司負(fù)責(zé)修圖，這也練就了他的技術(shù)，同行的人對(duì)他修圖技術(shù)的評(píng)價(jià)是“出神入化”。
2009年，小呂和妻子一起告別上班族，開(kāi)始了網(wǎng)店拍攝的生意，他們開(kāi)設(shè)的布蘭攝影的風(fēng)格非常明確，就是時(shí)下流行的日韓風(fēng)。小呂表示，首先他們?cè)谶x擇模特方面與歐美系的不一樣，身材相對(duì)嬌小一些的，面貌也要比較可愛(ài)和亞洲化一些的。模特的選擇渠道，一般是應(yīng)聘一些兼職的大學(xué)生，按時(shí)薪算；如果客戶要求比較高端，他們就會(huì)聯(lián)系熟悉的模特經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)然價(jià)格也會(huì)高一些。
小呂選擇日韓系的服裝拍攝，一般都喜歡拍外拍，“就是要告訴消費(fèi)者，你穿著這樣的衣服，在這些地方會(huì)產(chǎn)生這樣的效果?！毙握f(shuō)，公園、街頭和景點(diǎn)等是他們常選擇的地方，一般拍一套服裝至少得60元。由于小呂大部分堅(jiān)持“店鋪交易”，所以他在網(wǎng)上的名氣和信譽(yù)度非常高，生意也很不錯(cuò)。
布蘭的經(jīng)營(yíng)理念是，所有的作品都是顧客真實(shí)的照片，沒(méi)有任何虛假成分，也不存在盜用其他攝影商家優(yōu)秀作品的行為，小呂說(shuō)：“鄙視那些使用別人的作品來(lái)抬高自己水平的做法。”高品質(zhì)也有高價(jià)格，相比其他攝影店，布蘭公布的收費(fèi)價(jià)格分為20件以下、20~29件、30件以上三個(gè)檔次，外景價(jià)格60~80元一套不等，每個(gè)檔次相差15元左右。
布蘭還有一個(gè)“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，就是他們擁有相對(duì)固定的模特群，客戶可以直接在他們的網(wǎng)站挑選適合自己風(fēng)格的模特。
電視轉(zhuǎn)行拍產(chǎn)品
3年前，剛大學(xué)畢業(yè)，杜先生就踏入了攝影師這個(gè)行業(yè)。“我大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)是電視節(jié)目制作，但不太想去電視臺(tái)工作，后來(lái)我和女朋友商量決定自己開(kāi)個(gè)攝影工作室。我上大學(xué)時(shí)學(xué)過(guò)攝影的課程，所以我負(fù)責(zé)攝影，她負(fù)責(zé)化妝。”2008年，杜先生和女朋友開(kāi)始租房子、買(mǎi)器材等，組建了兩個(gè)人的工作室。
