無錫市民劉女士即將迎來30歲生日，她想拍套寫真作為禮物送給自己。“清新自然、生活化一點的，價位在1000元左右”。劉女士找到記者，希望能幫她推薦幾家攝影工作室。
10萬元起步開間攝影工作室
從傳統(tǒng)的照相館，到婚紗影樓，再到風(fēng)格寫真攝影，如今攝影工作室異軍突起，讓整個大眾攝影市場注入蓬勃生機(jī)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士不完全統(tǒng)計，目前無錫大大小小的工作室約有三四十家。一些有名的工作室，生意相當(dāng)火爆，還要提前幾個月預(yù)約?！?br/>
“攝影工作室在無錫是2005年左右起步的”。2006年和同伴合伙開設(shè)“正色”工作室的攝影師費杰算是比較早踏入這塊市場的。據(jù)他介紹，影樓由于資金投入大，客源也較多，主要靠量化來收回成本，因而旺季時候，一個攝影師給四五對客戶拍照的批發(fā)現(xiàn)象屢見不鮮。一些有藝術(shù)追求或是受不了這種高強度勞動的攝影師、化妝師紛紛淡出影樓，自己創(chuàng)業(yè)。攝影工作室如雨后春筍般涌現(xiàn)，極大地沖擊了傳統(tǒng)的影樓市場。一間小辦公室，三五名工作人員，幾套簡單禮服，一些新穎的小道具……和影樓相比，有的工作室沒有水晶吊燈，沒有沙發(fā)點綴，只是簡簡單單的裝修。一般而言，檔次不高的攝影工作室，在攝影器材、燈光道具、人員招募、房租裝修等基本項目上投入10萬元就能開起來。而為了降低成本，攝影工作室大多選擇開在寫字樓里。
“相比影樓，攝影工作室更適合年輕人的審美理念?！睋?jù)介紹，影樓采用的拍攝風(fēng)格雖是經(jīng)過多次沉淀的精華，但總體比較單一，而且主要以婚紗攝影為主?，F(xiàn)在的工作室，產(chǎn)品雖然也很多元化，但多數(shù)以寫真為主，并且更強調(diào)個性化，像“劉方視覺工作室”打的就是攝影師的個性品牌?！?br/>
1000元左右寫真最受歡迎
由于成本相對低廉，價格就成了攝影工作室的“殺手锏”，在這里得到的服務(wù)性價比較高。記者了解到，像劉女士開出的1000元心理價位在市場上基本屬于中等價位?！耙恍┍容^低端的工作室，兩三百元的服務(wù)也有，一般而言，拍個人寫真2000多元基本上到位了?！庇袠I(yè)內(nèi)人士透露?！?br/>
當(dāng)然，一些追求檔次和品質(zhì)的客戶也會選擇更高價位的寫真進(jìn)行拍攝。據(jù)了解，錫城規(guī)模最大、后期最多的“TOUCH”攝影工作室，個人寫真起步價為880元，“價格最高的套系甚至達(dá)到了一萬多元”，工作人員告訴記者。盡管價格不菲，該工作室12名攝影師至少也是300天全部都排滿工作，冬天和夏天這兩個淡季也很忙碌。
費杰介紹，1000元左右的寫真在市場上是最受客戶歡迎的，中等價位需求量最大，基本達(dá)到了50%以上。一般1000元以上的套系包含3至4個造型服裝，其中包含2套外景，可拍攝80張以上照片，最后選30張精修并刻盤送給客戶。
在長江北路上一家攝影工作室挑選照片的顧客韓小姐告訴記者，她拍了一套1200多元的寫真，店家提供了整體形象設(shè)計4次，獲得含16張照片的12寸雜志相冊一本，10寸放大照兩張以及20寸放大照一張。“還送水晶手機(jī)鏈一個呢?！?br/>
“一對一”服務(wù)滿足個性需求
攝影工作室在內(nèi)景、服裝等硬件投入上不如影樓，所以就更注重用服務(wù)和特色等軟件上的投入來吸引客戶。攝影工作室的一大特點就是提供“一對一”的服務(wù)模式。一個團(tuán)隊服務(wù)一個客戶，在雙方深度交流后，設(shè)計適合客戶的拍攝流程和拍攝效果。“有的客戶想要拍可愛或性感的造型，但很可能自身條件并不能達(dá)到這樣的要求，我們就會和她溝通，根據(jù)其氣質(zhì)拍出最適合客戶的寫真?！毕駝⑴刻岢龅那逍伦匀?、生活化的要求算是比較“低”的了，建議最好能帶上自己的衣服配合拍攝，更能體現(xiàn)自己的個性。
