編者按:
結(jié)婚旺季來臨,為更大程度開發(fā)市場和滿足消費(fèi)者需求,“婚紗電影”概念在廈門大行其道,已越來越多的受到80、90后為主的“富二代”新人們的接受和認(rèn)可。
婚紗電影的賣點(diǎn)在于用拍攝電影的方式,記錄新人們的愛情故事。
婚紗電影是婚紗攝影升級后提供的一項(xiàng)新服務(wù),“動(dòng)態(tài)”的婚紗電影同“靜態(tài)”的傳統(tǒng)婚紗攝影將長期共存,相得益彰。
用拍攝電影的方式,記錄新人們的愛情故事,讓他們當(dāng)一次“明星”
盡管風(fēng)傳的“寡婦年”曾令不少業(yè)界人士對今年的婚紗市場感到擔(dān)憂,事實(shí)上,在10月來臨之前,已經(jīng)有不少婚紗影樓打出“十全十美”的概念,準(zhǔn)備大肆搶客。而在一片喧囂的價(jià)格戰(zhàn)中,“婚紗電影”概念在廈異軍突起,意圖分割市場。此舉能否贏得新人們青睞?這是對市場趨勢的把握,還是商家的一種炒作?
“十全十美”引發(fā)“戰(zhàn)亂”
楊奕是5127婚紗藝術(shù)電影館的副總經(jīng)理,他原本對于今年的婚紗市場并不抱太大希望,“因?yàn)槭撬^的‘寡婦年’,生意難免會(huì)受到影響?!辈贿^,他很快就否定了自己的判斷。事實(shí)上,臨近10月,廈門的婚紗市場硝煙再起,而且激烈程度并不遜色于往年。
“這一切,全都是因?yàn)榻衲昱錾狭藗€(gè)好日子:2010年10月10日,業(yè)界人士稱之為‘十全十美’?!睏钷日f,為此,不少婚紗影樓早早開始“出招”,意圖搶食今年這塊難得的市場,同時(shí)也引發(fā)了一場“戰(zhàn)亂”。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前,廈門從事婚紗攝影的包括影樓和工作室,約200家,但成規(guī)模的僅有十幾家。廈門薇薇新娘影樓工作人員告訴記者,因?yàn)榉?wù)同質(zhì)化,價(jià)格戰(zhàn)便一直主導(dǎo)市場。記者昨日走訪發(fā)現(xiàn),一些小型婚紗影樓已經(jīng)打出了“1元拍婚紗”、“77元拍婚紗”等概念。但事實(shí)上,能成功吸引到客戶的并不多。
為避戰(zhàn)盯上“富二代”
一位業(yè)內(nèi)人士給記者算了一筆賬:目前,在廈門開一家普通的婚紗影樓,平均初期投入大約要30萬元—50萬元,每月的店租、員工工資、廣告支出、器材折舊等運(yùn)營成本也需要3萬元—5萬元,雖然目前總體利潤有20%左右,但下降趨勢明顯。
廈門鐘愛一生婚紗攝影有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“一家投資超過千萬元,營業(yè)面積3000平方米以上的大型影樓,如經(jīng)營穩(wěn)定,預(yù)計(jì)最快也需3年才能收回投資成本?!?/span>
盡管行業(yè)的陰影揮散不去,但楊奕還是勇敢地開了福建首家5127婚紗藝術(shù)電影館?!百u點(diǎn)是,用拍攝電影的方式,記錄新人們的愛情故事,并對他們進(jìn)行包裝,讓他們當(dāng)一次‘明星’?!睏钷日f,此次試水,他們要抓的主要是“80后”“富二代”群體。
“除了廈門本地,我們還將爭取到泉州、龍巖等地的‘富二代’客戶?!睏钷日f,這群人崇尚個(gè)性、出手闊綽,對于新生事物容易接受。而廈門有大海,風(fēng)光秀美,也是吸引他們的重要原因。
能否取代婚紗照?
這是一次全新的嘗試,楊奕表示他自己心里也不是很有底,目前他與廈門的十多家影樓展開合作,賺取差價(jià)。