近期，印象家攝影以百年的攝影品牌文化和深厚的人文積淀與實際應用，推出“后結婚時代”的全家福推廣策略——“海報計劃”。從全家福主題和相關產品的研發(fā)到推廣，制定了系統(tǒng)的理念、機制和流程，為加盟商解決了主題產品的推廣問題。
所謂的海報計劃，簡單地說就是改變一些全家福主題加盟公司只推主題而缺少相對應推廣或推廣不夠精準的模式，從實現(xiàn)客戶價值的角度來考慮全家福主題的研發(fā)和推廣，用海報這種商業(yè)與藝術相結合的方式，改變顧客對傳統(tǒng)主題平面化的認識，賦予其豐富的文化內涵，從而在情感上實現(xiàn)顧客對照片的深層次的需求。這種需求是傳統(tǒng)的影樓沒有滿足的。有了這種精確的直達縱深的推廣，顧客記得住，想得起，受感動，買得了。
全家福顧客的深層次需求
全家福顧客的深層次需求是什么？經過我們的調查和分析，顧客的需求很簡單，就是一張全家福，一張凝聚著全家人情感的全家福。既是裝飾，更是凝聚一家幸福和諧和家族繁盛的標志。但是從臺灣登錄大陸的婚紗影樓和逐漸發(fā)展起來的兒童影樓的模式只從產品的豐富性去考慮，給相冊給影集，可是顧客其實就只想要一張放大照掛在家中。這就好比顧客想聽某首歌，在網絡和MP3還沒流行時，就只能買磁帶或光盤，可是上面還會有其他的歌，被打包，被捆綁強制性的賣給了顧客，所以在MP3出現(xiàn)后，很快替代了磁帶和光盤的市場地位?？蛻舻淖畲髢r值就是一張放大的需求。MP3實現(xiàn)了聽歌者的價值，所以代替了磁帶和光盤，印象家全家福的也是在實現(xiàn)顧客的價值，所以其也在向傳統(tǒng)挑戰(zhàn)。
