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和許多同行以加盟方式快速圈地不同，以婚紗攝影起家的深圳天長地久，在20多年里卻盤踞深圳只開了10家婚紗攝影門店，全部是直營店。
“我們是家慢公司?！鄙钲谔扉L地久總經(jīng)理曹春慧說。
不過，5年前，這家“慢公司”開始轉(zhuǎn)型。由單一婚紗攝影向縱橫兩個方向延伸，吃透影像市場的同時深入婚禮服務、禮服定制等周邊業(yè)務。
這家宣稱已有風投資本介入并試圖向外擴張的企業(yè)意圖很清晰，打通婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。
平行走，吃透“影像”
在天長地久集團的年業(yè)績量上，其攝影業(yè)務占據(jù)著絕對主導。據(jù)曹春慧透露，其婚紗攝影基本占了總額的六成，兒童攝影業(yè)務則占了三成份額，其他方面有一成份額。
雖然以婚紗攝影起家，但從天長地久對影像市場的差異性細分來看，它已經(jīng)成為了一家目標客戶多元的攝影機構。當然，這些細分的客戶都是緊緊圍繞其原有客戶來做文章。
“服務的客戶里，我們發(fā)現(xiàn)很多人在結婚以前，其實想拍一些屬于自己的寫真，我們就打造了寫真系列的攝影品牌?！辈艽夯壅f，比如8090費司PH
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O、8090個性旅游攝影是其針對城市年輕人的攝影品牌，主要為展現(xiàn)自我、追求個性的年輕人提供服務；至尚名流名媛寫真攝影、芭蒂私密寫真攝影走的路線略為高端，主打?qū)ο笫前最I**。
即便將婚前市場的客戶做了細分，天長地久的客戶群體似乎并沒有被完全開發(fā)，直到它相繼又推出了肖像攝影、全家福攝影等類別。
原來，在后期調(diào)查中，曹春慧和她的工作團隊發(fā)現(xiàn)，一直不為傳統(tǒng)攝影門店所重視的40-50歲的這個群體其實是一塊大蛋糕。
