思來想去，策劃盤子女人坊促銷案總結(jié)了這么幾點(diǎn)要求。
1、投資小，盡量的降低風(fēng)險。
2、能抓到一定的量，控制一定的現(xiàn)金流。
3、不可傷及品牌口碑，還可通過活動獲得大量的新客源，提升品牌影響力。
4、抓來的客源能有持續(xù)消費(fèi)意識，而不是只貪圖便宜而來消費(fèi)。
目標(biāo)明確了，那就思考通過哪些方式來達(dá)成這些目標(biāo)。于是我就一條條分析，首先，投資小、風(fēng)險低。我們知道做活動就需要宣傳，現(xiàn)在無論做什么廣告，都需要宣傳費(fèi)，宣傳出去能不能接到訂單，這都是未知數(shù)，就是我們說的風(fēng)險。
我們知道，很多第三方宣傳平臺，可以提供抽成服務(wù)。也就是說他們幫你組織客源，你需要給他的報(bào)酬是在他的平臺上成交的業(yè)績上抽成。如果沒有訂單，他就拿不到提成，企業(yè)也就不用支付宣傳費(fèi)，如果拿到訂單，企業(yè)就要按比例支付報(bào)酬給第三方平臺。
現(xiàn)在很多團(tuán)購網(wǎng)都是用這種方式給商家提供服務(wù)，于是我自然就想到了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?，F(xiàn)在各商家都在做團(tuán)購，怎樣做出特色來呢？怎樣組織成功的團(tuán)購呢？
關(guān)于成交，我知道有三點(diǎn)重要的因素。一是信任，客戶的信任來自企業(yè)的品牌形象、員工的精神面貌、社會的口碑效應(yīng)。所以對于影樓的宣傳，我一直注重與品牌之間的互動，你要做品牌，你就要和品牌合作，現(xiàn)在市場上團(tuán)購網(wǎng)這么多，這就是我為什么定位和QQ合作的原因之一，QQ的用戶量大，這是原因之二。
成交的第二大關(guān)鍵，是需求。當(dāng)消費(fèi)者沒有需求的時候，再好的產(chǎn)品，再優(yōu)惠的價格，也是不能成交的。我們也聽過把梳子賣給和尚的故事，不過我認(rèn)為那是個神話，當(dāng)市場上結(jié)婚的人少，你非要把婚紗照賣給不結(jié)婚的人，那有多難??？就像利亞方舟總經(jīng)理鐘立新說的：“我的系統(tǒng)是賣給影樓老板的，干嘛費(fèi)那么大勁勸別人來開影樓呢？”基于這點(diǎn)，我把團(tuán)購的項(xiàng)目定位為寫真照，為的就是擴(kuò)大市場需求面。
當(dāng)信任和需求都滿足消費(fèi)者之后，消費(fèi)者還是不會成交的，成交的第三個關(guān)鍵點(diǎn)是物超所值。消費(fèi)者參加團(tuán)購，就是受從眾消費(fèi)心理驅(qū)使，他們需要的是優(yōu)惠。
可我們發(fā)現(xiàn)了一個讓老板苦笑的事實(shí)，不管我們的單有多優(yōu)惠，消費(fèi)者還是說貴。團(tuán)購最令老板擔(dān)心的是損壞了價格體系，讓以后的生意不好做。其實(shí)我們影樓賣的屬于期貨，賣訂單也是融資的一個過程，能夠很好的解決現(xiàn)金流的問題，所以團(tuán)購可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。其次，價格是靠消費(fèi)者的感覺來營造的，所以包裝產(chǎn)品的價值尤其重要。
其實(shí)天上不會掉餡餅，消費(fèi)者心理很明白。優(yōu)惠的價格是一種體驗(yàn)式消費(fèi)的引子，消費(fèi)者既然來了，只要伏筆埋好，說清楚給客戶的內(nèi)容，超出服務(wù)范圍內(nèi)需要額外付費(fèi)，是可以接受的，就怕事先不說明白，給消費(fèi)者造成誤解，讓他們感覺到消費(fèi)陷阱，導(dǎo)致客怨多多，影響品牌口碑。
下面我們先來看看案例，再做分析。
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團(tuán)購結(jié)束時間
2010年11月22日 12:48
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