大家說商家
經(jīng)常經(jīng)過這里,看著這里的照片都很漂亮,后來就來這里的拍了一次寫真,紀念一下自己青春的時光,不是很貴,有化妝,發(fā)型設(shè)計,唐韻古裝,現(xiàn)代裝,都很不錯,拍出來的效果也很好看,也很實在,不會說不像本人的那種,這家店針對女性而開,很多人都來這里,店名也很不錯。
我們說商家
深圳東門盤子女人坊攝影機構(gòu)被譽為當今中國最具傳世價值的人像攝影,唐韻系列和古典琴棋書畫寫真專輯,匯聚了漢唐文化之精髓,從無數(shù)傳世經(jīng)典故事中獲得藝術(shù)攝影的靈感,引領(lǐng)時尚,堪稱攝影行業(yè)的流行典范。
地址:羅湖區(qū)東門中路機電大廈2樓(查看地圖)
電話:82223186;
公交信息:102路,103B路,104路,108路,113路,11路,12路,1路,202路,203路;
很顯然，這是一次成功的案例，對這次的成功我分析了如下幾點：
一、要相信品牌的力量
深圳天長地久總經(jīng)理曹春慧女士對影樓網(wǎng)絡營銷做的總結(jié)很精辟，就是兩個字：品牌！天長地久深圳市場在2010年網(wǎng)絡部就四個人做了680萬網(wǎng)絡業(yè)績，并沒有投放多少宣傳經(jīng)費，靠的就是深圳天長地久20多年來對顧客的信譽，在消費者心中有良好的口碑，所以網(wǎng)絡一啟動就獲得良好的業(yè)績。
深圳盤子女人坊攝影機構(gòu)在經(jīng)營的這些年來，經(jīng)營者陳帥全先生一直以中國古典唐韻風格為核心形象，面對市場需求，與時俱進跟進研發(fā)時尚、韓潮、明國等在消費者群體流行的風格，并且大力開展網(wǎng)絡營銷，通過網(wǎng)絡宣傳讓品牌在當?shù)叵M者心中樹立了藝術(shù)寫真店第一品牌的形象，所以每次促銷都會激發(fā)群眾的消費欲望，品牌，是本次團購成功的基石。
二、系統(tǒng)是成功的秘密
一個500來平米的門店，員工不足30人，如何接待如此大規(guī)模的客流？可以想象，如果沒有良好的管理系統(tǒng)，這家店將會如何的混亂，很多同行都有這樣的質(zhì)疑：張老師，一次接這么多單，能消化得了嗎？就單單這些客戶資料，能統(tǒng)計得順嗎？一套完善的影樓ERP管理系統(tǒng)至關(guān)重要,簡單地說就是平臺讓我們大量的把客戶團進來，管理系統(tǒng)讓我們把優(yōu)質(zhì)的服務再賣出去，這樣才能確保二次銷售順利進行。這次團購的二銷平均每單能做到300元左右，主要靠推薦客戶加做相冊，加做產(chǎn)品。
工欲善其事，必先利其器。好的管理系統(tǒng)，可以把繁雜的統(tǒng)籌工作交給管理軟件來完成，像利亞方舟影樓管理軟件，把每一個來電的客戶都完整的記錄下來，系統(tǒng)的分類，讓店里每一個人都很規(guī)范的各司其職，充分體現(xiàn)了每一個人的價值。
三、包裝體現(xiàn)價值
影樓的攝影產(chǎn)品是很抽象的，客戶判斷它的價值靠的是樣片以及企業(yè)形象。所以簡潔企業(yè)描述、風格定位是本次團購成功的重要因素。很少有客戶對他不了解、看不懂的產(chǎn)品買單。
本次的宣傳稿簡潔大方，樣片選擇也很具中國古典書香格調(diào)，給人一看就是品牌，價值感就體現(xiàn)了出來，于是造成了***的局面。明確的套系內(nèi)容，也給二次消費奠定的基礎(chǔ)。
四、平臺造就神話
酒香不怕巷子深，這是中國的古話，但是在市場競爭非常激烈的環(huán)境，這句話得改一改，“酒香也怕巷子深”！
好的產(chǎn)品得放到合適的環(huán)境去賣，如果古董擺到地攤上去賣，給人感覺一定是贗品，哪怕它真的是價值連城的古董，正所謂假作真時真亦假。明白這個道理，大家就能理解我為什么要把這次團購放到騰訊QQ會員團購去做，因為好的平臺可以帶動品牌，同時也容易組織到客源。
像這樣的案子，其實有很多平臺可以借助，比如移動、聯(lián)通、保險、大企業(yè)等等都可以操作，只要設(shè)定好流程，有好的管理軟件，都可以實施。
