網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)案/張文軍
當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為各家影樓常用的銷(xiāo)售手段，大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不陌生了?，F(xiàn)在的消費(fèi)者，已經(jīng)是名副其實(shí)的上網(wǎng)族，很多人消費(fèi)婚紗、寫(xiě)真已經(jīng)養(yǎng)成了上網(wǎng)查詢、咨詢、采購(gòu)的習(xí)慣。很多選擇影樓會(huì)先在網(wǎng)上比較再實(shí)地考察，也有很多人會(huì)先逛幾家影樓回家再到網(wǎng)上詳細(xì)了解，最后決定消費(fèi)東家。
面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，影樓考慮的不是做不做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，而是該怎么做，用什么樣的方式切入能起到投資少，見(jiàn)效快的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。怎樣把客戶截留在進(jìn)店之前，怎樣的方式讓客戶在進(jìn)店之前就能有良好的企業(yè)印象，用什么樣的方式增加入客量，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提高成交率，這是每位老板關(guān)心的問(wèn)題。
除了常規(guī)的擴(kuò)大宣傳、制造事件吸引客戶眼球，有沒(méi)有其他名利雙收的好方案呢？一提出這個(gè)要求，很多人想到團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)是目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)非常流行的一種手法。
團(tuán)購(gòu)，所謂團(tuán)購(gòu)，簡(jiǎn)單點(diǎn)描述，就是好東西便宜賣(mài)，量大優(yōu)惠。
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，顧名思義，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織團(tuán)購(gòu)。
現(xiàn)在很多企業(yè)都在做團(tuán)購(gòu)，可團(tuán)購(gòu)到底要不要做呢？什么情況下應(yīng)該做，應(yīng)該怎么做呢？
很多老板不明白，為什么要做團(tuán)購(gòu)，能掙錢(qián)嗎？其實(shí)這里面很多竅門(mén)的，一次成功的團(tuán)購(gòu)，不僅解決影樓的現(xiàn)金流，還是一次品牌造勢(shì)的契機(jī)，同時(shí)也應(yīng)該給二次消費(fèi)埋好伏筆。
旺季的時(shí)候，客源充足，工作人員忙都忙不過(guò)來(lái)，肯定是無(wú)需考慮團(tuán)購(gòu)的，要團(tuán)也是打著團(tuán)購(gòu)的旗號(hào)做正常價(jià)格的銷(xiāo)售。所以首先考慮的是淡季的時(shí)候團(tuán)。當(dāng)?shù)陜?nèi)管理混亂，人手不夠、服務(wù)流程不順暢的時(shí)候，也不是團(tuán)購(gòu)的時(shí)機(jī)。
只有影樓兵強(qiáng)馬壯，服務(wù)流程順暢，又缺少客源，客戶進(jìn)門(mén)以后有系統(tǒng)的套系升級(jí)、二消體系，才是最好的團(tuán)購(gòu)時(shí)機(jī)。
成功的團(tuán)購(gòu)案，選擇一個(gè)合適的平臺(tái)至關(guān)重要，今天我要和大家分享一個(gè)成功團(tuán)購(gòu)案例——《深圳盤(pán)子女人坊QQ團(tuán)購(gòu)專案》，這次的團(tuán)購(gòu)，選擇的是騰訊QQ團(tuán)購(gòu)深圳站，效果也很令人滿意，半天時(shí)間團(tuán)了1600單，還好及時(shí)打住了，不然真不知道能團(tuán)多少。
2010年11月份，中國(guó)的老板大多都有體會(huì)，生意不像往年高峰旺季那樣生意興隆，很多新人都在等待2011年結(jié)婚。這種心態(tài)讓影樓經(jīng)營(yíng)者想盡辦法來(lái)提前抓客、提前造勢(shì)提升品牌影響力。大家都知道，員工在有業(yè)務(wù)忙活的時(shí)候沒(méi)多大想法，如果經(jīng)常閑著，即使薪水給他照發(fā)，他們也是會(huì)有強(qiáng)烈的危機(jī)感，從而造成人才的流失。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，深圳盤(pán)子女人坊也想在旺年來(lái)臨前練一把兵。
派免費(fèi)體驗(yàn)劵？在市場(chǎng)這么理性的城市，顯然不可取，并且會(huì)影響品牌、口碑。
做秀場(chǎng)？一般的場(chǎng)地抓不到多少單，勞民傷財(cái)。人氣旺的場(chǎng)地，成本高、也不容易拿下，能抓多少單還是個(gè)未知數(shù)，有較大的風(fēng)險(xiǎn)。
