記者從青島多家婚紗影樓了解到，外地新人貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)額越來越多。青島好萊塢婚紗攝影的工作人員張小姐說，平均10對(duì)顧客中，就有三四對(duì)是外地來青的新人。羅馬假日的經(jīng)理郭昀鑫告訴記者，接待的每100對(duì)新人中，至少五六對(duì)是來自外地。
為了接待好越來越多的外地顧客，圣瓦倫丁婚紗影樓有20多輛旅游大巴車專門負(fù)責(zé)接送外地新人，旗下的圣瓦倫丁海景大酒店除了正常對(duì)外營業(yè)外，還為外地新人提供住宿、度假旅游和拍照服務(wù)。該影樓的副總邢純說，一到外景拍攝旺季，每天有40—50對(duì)新人拍照，影樓一般安排一部分新人拍攝外景，另外一部分新人乘坐旅游大巴在工作人員帶領(lǐng)下游覽青島。
記者了解到，除了本地影樓招徠外地顧客外，越來越多的外地婚紗影樓以青島外景拍攝為由吸引顧客。今年3月，河北一家媒體與當(dāng)?shù)鼗榧営皹桥e辦了一次婚紗照?qǐng)F(tuán)購會(huì)，其中青島外景婚紗照拼團(tuán)預(yù)定最火爆，多達(dá)100對(duì)。
青島市市南區(qū)旅游局局長張馨說，借助市南區(qū)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，區(qū)旅游局和多家旅行社有合作，招攬、服務(wù)外地的婚紗團(tuán)，不僅拍婚紗照，還可以購物、搞集體慶典等。
多種方式招徠外地新人
據(jù)了解，從2008年開始，青島就有零星的婚紗影樓開始做起外地新人的攝影生意，到現(xiàn)在，幾乎所有的婚紗攝影品牌都有外地新人的訂單，并且訂單數(shù)每年遞增。據(jù)崔茜介紹，青島從事婚紗攝影和婚慶生意的有二三十個(gè)品牌，較大的影樓有100多家，多是通過與旅行社合作的形式接單，“旅游公司為外地來青的新人制定專門線路，新人在青島與約定好的影樓完成拍照后在青島游玩。”
除了與旅行社聯(lián)合外，一些在外地有連鎖或加盟影樓的公司，直接內(nèi)部協(xié)調(diào)將外地加盟影樓的客戶組織到青島。
青島羅曼庭婚紗攝影負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷的副總嚴(yán)麗娜認(rèn)為，與同為沿海的大連、上海等地相比，青島的海景拍攝成本低，吸引了越來越多的內(nèi)陸地區(qū)新人到青島。五年前羅曼庭開始通過網(wǎng)絡(luò)營銷爭取外地客戶，從目前各個(gè)分店的情況看，外地的客戶量占整個(gè)影樓客戶量的三分之一。
圣瓦倫丁婚紗影樓已在北京、上海設(shè)立分店和攝影基地，兩地分店約占一半的客戶會(huì)來青島拍攝外景?！霸S多新人都特別向往青島的海景，除了上海、北京之外，青島的8家影樓分店接待的外地客戶也占到整個(gè)青島市場(chǎng)的1/3。”該影樓副總邢純說。
另外，青島知名婚慶攝影品牌都在網(wǎng)上發(fā)布信息，進(jìn)行品牌宣傳，吸引客戶。薇薇新娘的彭總認(rèn)為，僅靠實(shí)體店的宣傳，很難滿足客源的需要，通過網(wǎng)絡(luò)做宣傳，已經(jīng)成為婚紗店對(duì)外宣傳的重要途徑，“我們公司網(wǎng)絡(luò)宣傳方面投放的資金占到了宣傳費(fèi)用的40%，官方網(wǎng)站的點(diǎn)擊量每天都會(huì)過千次。”
風(fēng)景美價(jià)格低成吸引外地客戶主因
北方幾個(gè)海濱城市中，青島是婚紗攝影業(yè)中的佼佼者，除了美麗的海岸線和怡人的海景優(yōu)勢(shì)外，婚紗攝影店的集群因素也很重要。據(jù)了解，青島市區(qū)有閩江路、延安二路兩條婚紗街，李村、城陽的婚紗店也集中在一條街上，這樣的布局模式全國罕見。薇薇新娘的彭總認(rèn)為，每條街上至少二三十家婚紗店，集群經(jīng)營必然有競爭，競爭導(dǎo)致拍攝成本壓低，這也吸引了不少外地客戶。
據(jù)彭總介紹，青島的婚紗攝影在全國屬于中上游的水平，無論是從婚紗樣式的設(shè)計(jì)上，拍攝手法的創(chuàng)新上，比起北京、上海，還有很大的發(fā)展空間，但來青島拍婚紗照的外地新人卻越來越多，其中不乏北京、上海人?！捌胀ǖ墓ば?*追求的是實(shí)惠，對(duì)時(shí)尚沒有太高的要求?！痹谇鄭u，顧客完成婚紗拍攝到取片所有流程需要3000元—5000元不等，可在大城市，5000元只是起價(jià)，“拍一套內(nèi)景加外景的婚紗，至少不會(huì)低于萬元。”
外地客戶愿意來青的另外一個(gè)原因是，本地婚紗影樓發(fā)現(xiàn)了外地客戶的巨大商機(jī)，在對(duì)外地客戶的服務(wù)上更加上心。據(jù)了解，羅曼庭為開辟外地市場(chǎng)，配備專門接待人員負(fù)責(zé)外地新人的行程安排?！巴獾乜蛻粼絹碓蕉?，我們必須把配套服務(wù)搞上去?！绷_曼庭婚紗攝影負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷的副總嚴(yán)麗娜說，在這些外地客戶中，不少新人會(huì)向影樓工作人員咨詢?cè)谇鄭u的旅游線路，想在拍攝婚紗照的同時(shí)游覽青島美景。
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