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目前婚紗影樓的重要經(jīng)營模式之一就是憑借新興的網(wǎng)絡(luò)營銷模式在網(wǎng)上推廣影樓品牌，據(jù)了解，目前網(wǎng)上婚紗照定購價比門店價格便宜20%左右。網(wǎng)絡(luò)銷售婚紗攝影套餐將是影樓行業(yè)的大勢所趨。
有行內(nèi)人士表示，婚慶行業(yè)要想打破無序競爭，進(jìn)行良性循環(huán)，跨行業(yè)聯(lián)盟將是一個發(fā)展趨勢。隨著市場需求的擴(kuò)大，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步形成，婚慶服務(wù)的細(xì)化程度也將會進(jìn)一步提高，未來婚禮產(chǎn)業(yè)化服務(wù)、跨行業(yè)聯(lián)盟將成為必由之路。因此影樓經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)重視網(wǎng)絡(luò)銷售，推動婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等跨平臺合作，以適應(yīng)未來發(fā)展趨勢的要求。
根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心近日發(fā)布的《2010年度中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站調(diào)查報告》顯示，截止到2010年12月，我國行業(yè)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)9200家，同比增長21.3%，2010年我國電子商務(wù)交易額超過了4萬億元，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)正在用電子商務(wù)發(fā)展來拓寬業(yè)務(wù)，那么電子商務(wù)與傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)相比，具有哪些優(yōu)勢和缺點呢?
優(yōu)勢 網(wǎng)購價格比門店定購便宜20%
目前，三亞的婚紗影樓主要有四種經(jīng)營模式。一是以攝影技術(shù)取勝，二是以促銷吸引消費者，三是以雄厚的資金實力做強(qiáng)硬件設(shè)施，四是憑借新興的網(wǎng)絡(luò)營銷模式在網(wǎng)上推廣影樓品牌。但不管哪一種經(jīng)營模式，為賺取更多利潤，影樓通常會盡可能地減少經(jīng)營成本，并以低價吸引消費者。
據(jù)三亞施華洛婚紗攝影王經(jīng)理透露，自2009年下半年開始，原本并不重視網(wǎng)絡(luò)營銷的影樓經(jīng)營者，面對國際金融危機(jī)的襲來，便紛紛在網(wǎng)上開起了小鋪，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道開發(fā)更多客戶，改變經(jīng)營慘淡的局面。進(jìn)入2009年以來，網(wǎng)戰(zhàn)紛爭越來越激烈，價格也越打越低，低價使消費者從中獲得了一定的實惠。由于網(wǎng)絡(luò)銷售價格透明、統(tǒng)一，也更符合現(xiàn)代人的消費心理，因此從整個婚慶行業(yè)的發(fā)展來看，網(wǎng)絡(luò)銷售將是大勢所趨。
婚慶業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售火了，傳統(tǒng)門店的銷售情況是否會受到影響?王經(jīng)理表示，影響肯定是有的，但對影樓來說，目前網(wǎng)絡(luò)銷售仍然只是輔助手段，對門店暫時不構(gòu)成威脅。目前網(wǎng)絡(luò)銷售對傳統(tǒng)門店的沖擊，主要來自于價格，“網(wǎng)絡(luò)銷售可以省去很多中間環(huán)節(jié)，包括宣傳費用，所以從整體成本來看，網(wǎng)絡(luò)銷售的成本必然更低，相對應(yīng)的售價也***。目前網(wǎng)上婚紗照定購價約為2000元~3000元，比門店價格便宜了20%左右，比如三亞施華洛推出的五一套餐，非常受消費者歡迎”。
弊端 商家低價搶客品質(zhì)難以保證
由于目前網(wǎng)上買賣還很不成熟，營銷手段單一，且互相以低價搶客也帶來了不少隱患。在大打價格戰(zhàn)中，利潤縮水了，商家們就必然通過降低成本或增加消費項目(二次消費)的途徑，來補(bǔ)償因低價造成的利潤損失。由于利潤減少，品質(zhì)無法保證，各類問題隨之而來：首先，二次、三次甚至四次消費的問題得不到解決，消費者的投訴也越來越多，商家在消費者心中的誠信度降低;其次，商家為了降低成本所提供的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平也相應(yīng)下降，長期以往則導(dǎo)致惡性循環(huán)。
