樣片三題：樣片市場該重新洗牌進一步發(fā)展

2、需求的低端化

　　低價競爭之所以大行其道，跟影樓的實際需求是密不可分的。近幾年影樓業(yè)發(fā)展處于瓶頸期，利潤率在下降，競爭很激烈，再加上互聯(lián)網(wǎng)帶來的行業(yè)經(jīng)營模式變革，讓許多人一時難以適應(yīng)——種種壓力匯集起來，老板們自然傾向于把更多的投入放到營銷上，投給技術(shù)部門的比例自然有所降低。這些老板們?nèi)悠袌錾瞎湟还?，其心態(tài)是典型的老太太逛批發(fā)市場心態(tài)，便宜是第一要素，其次才是品質(zhì)。當(dāng)然，不是所有影樓都是如此，行業(yè)發(fā)生分化的一個特征就是，走在前面的影樓和工作室技術(shù)能力在加強，對產(chǎn)品品質(zhì)的要求在提高，而落在后邊的二三線影樓，為了搶奪剩余的市場，只能采取壓縮成本的策略，有老板講過：與其花很多錢買樣片，不如買幾套好的婚紗，更能吸引顧客，還可以出租——樣片嘛，都差不多嘛！

3、風(fēng)格雷同，開發(fā)難度加大

　　除了競爭和需求的因素，樣片開發(fā)者自身也存在技術(shù)上的問題，其突出表現(xiàn)就是樣片風(fēng)格的雷同傾向嚴(yán)重，以致于一會兒“韓風(fēng)”席卷，一會兒“歐風(fēng)”登陸，樣片總被強勢風(fēng)格帶動，難以形成百花齊放的局面。幾位熟臉模特的反復(fù)使用，更加讓照片看起來大同小異——細(xì)節(jié)和功力上有所不同，但這已經(jīng)被靠得太近的總體氛圍遮蔽。風(fēng)格雷同反應(yīng)了樣片開發(fā)難度在加大——既要控制成本，又要求新出變，還要壓低賣價，這種壓力是難以承受的。

4、渠道單一

　　再來看推廣渠道，樣片市場的潮起潮落與展會發(fā)展密不可分，盡管業(yè)內(nèi)也有網(wǎng)絡(luò)化地樣片銷售渠道存在，但受制于種種原因，這些渠道嚴(yán)重低端化，缺乏規(guī)范和成熟的模式。推廣渠道單一無疑是樣片市場發(fā)展的瓶頸，這意味著你無法獲得更加廣泛的市場反饋，供需雙方的互動交流嚴(yán)重不足，式的樣片開發(fā)逐漸演變成中小型工作室的練兵場，也就是在這個意義上，開發(fā)者的積極性還是存在的，較為純粹的樣片市場，事實上已經(jīng)不復(fù)存在了。

　　種種跡象表明，為專注于技術(shù)而產(chǎn)生的樣片市場需要引入新的發(fā)展思路。這些思路包括：如何開發(fā)高端需求？如何探索樣片在影樓實際生產(chǎn)中的可復(fù)制性？如何開辟更多樣化的推廣銷售渠道、如何找到成本控制的科學(xué)方法，在嚴(yán)控成本的基礎(chǔ)上保持產(chǎn)品的水準(zhǔn)和質(zhì)量？最后，如何有效防止盜版和復(fù)制？

　　眼前的問題看似不可索解，但事在人為，每到一件事物進入進退兩難的境地，意味著新的機遇已經(jīng)悄然來臨。在互聯(lián)網(wǎng)普及以前，沒有人能意識到網(wǎng)絡(luò)這一虛擬空間會給影樓業(yè)帶來如此大的變化，可事實上這種變化發(fā)生了。誰知道未來五年或十年，影樓業(yè)會迎來怎樣的新機遇！善謀者能致遠(yuǎn)，勤于思考，是搶在時代之前的必由之路。

展會依賴癥：拓展推廣與銷售渠道，對于樣片市場的發(fā)展，具有開拓性的意義。

　　春寒料峭的上海，光大展覽中心邊上的鴨血粉絲湯生意火爆，盡管所謂高湯就是味精和一滴鮮勾兌的速成“鴨湯”，就餐環(huán)境已經(jīng)沒法兒用“臟亂差”來形容，但饑餓的顧客們卻好不挑剔，人人吃得鼻子尖冒出汗珠……

　　匆忙的參會者無暇尋找優(yōu)雅之所喝小資情調(diào)的下午茶，他們分成兩部分，一部分希望用最少的錢買到最多的東西，另一部分則希望最少的東西能賣出最多的錢。這矛盾無法完美調(diào)和，一方必然要做出讓步，但短暫的兩三天時間，留給他們博弈的空間太少，多數(shù)是匆匆完成交易，打道回府。

　　與此同時，在展會周邊的酒店客房、茶館和咖啡廳里，另外一部分“實力派”人士也在進行各種各樣小規(guī)模的交流與研討，其中有關(guān)技術(shù)方面的話題，則圍繞著技術(shù)合作和技術(shù)加盟的中心展開。今年的一個談?wù)摻裹c是，如何真正在技術(shù)上把競爭對手甩開一段距離——至少是一個季度的距離，這樣便足以在營銷上取得先手。