樣片三題：樣片市場(chǎng)該重新洗牌進(jìn)一步發(fā)展

　　顯然，對(duì)于樣片開發(fā)者而言，展會(huì)依賴癥已經(jīng)非常明顯了。他們似乎找不到更多的渠道來讓自己的價(jià)值兌現(xiàn)。為了獲得一個(gè)較好的位置，許多人不得不動(dòng)用種種手法和關(guān)系，以便讓自己向有利位置挪動(dòng)一步——還有好多人只能在場(chǎng)外徘徊。與他們的焦灼成為對(duì)比的，是技術(shù)需求方的冷淡態(tài)度，他們對(duì)好的樣片抱怨價(jià)格，對(duì)低價(jià)格又抱怨東西不好，甚至在買單的時(shí)候還要補(bǔ)充一句：你這個(gè)東西買回去根本接不到單……

　　毫無疑問，擁有技術(shù)能力的樣片開發(fā)者群體需要有更多的渠道與技術(shù)需求方進(jìn)行溝通，才能更多了解對(duì)方的真實(shí)意愿，技術(shù)開發(fā)的工作也會(huì)更有針對(duì)性。過多一種魚一種模式來推廣，不僅受制于為合資，受制于同場(chǎng)叫賣的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而且缺乏轉(zhuǎn)身的余地，更有參展者的心態(tài)近于“打醬油”，聽說這里人腦也進(jìn)來插一腳，結(jié)果是無所知二來，無所獲而去，白白給鴨血粉絲湯做了貢獻(xiàn)。

　　近年來被行業(yè)稱引的成功案例是某些樣片推廣秀，在產(chǎn)品開發(fā)出來之后，引進(jìn)專門的策劃公司策劃一個(gè)專場(chǎng)推廣活動(dòng)，直接引導(dǎo)潛在客戶進(jìn)來，詳盡解釋產(chǎn)品的好處，然后開始面對(duì)面的銷售，開玩笑講這叫“關(guān)門放狗”，拿下客戶的成功率還是很高的。

　　當(dāng)然，這些案例并非個(gè)個(gè)成功，而手持刷卡機(jī)貼身伺候的拿單方式也未必值得提倡，但有一點(diǎn)是值得肯定的，就是他們?cè)噲D尋找更多的方式，來為技術(shù)研發(fā)探索新的出路。從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀來看，建立在B2B和B2C模式基礎(chǔ)上的多種渠道。在許多行業(yè)內(nèi)引發(fā)了巨變，唯獨(dú)在影樓行業(yè)還缺乏開拓者，僅有的一些探索實(shí)踐也都草草收?qǐng)?，難有作為。這是不是因?yàn)橛皹菢I(yè)具有特殊性？還是我們的行業(yè)規(guī)模太小，無法吸引投資與人才？現(xiàn)在談這個(gè)還只是空話，但不可否認(rèn)，一旦新的渠道產(chǎn)生，樣片市場(chǎng)的新時(shí)代就將開始。

技術(shù)本土化：技術(shù)可以來自很多方面，但一定要在本土移植成功，才能開花結(jié)果。

　　對(duì)日益走上規(guī)模化運(yùn)作的大型影樓來說，純粹的樣片引進(jìn)，其價(jià)值已經(jīng)不大——一方面同質(zhì)化高，另一方面植入慢，此外還有一點(diǎn)，就是與本土市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏不同步，不能即刻轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。眾所周知，搶先一步，對(duì)于營(yíng)銷的益處有多么大！經(jīng)營(yíng)者關(guān)心的問題是：引進(jìn)的技術(shù)如何能迅速植入并產(chǎn)生最好的效益。于是，本土化就成為老板們關(guān)心的當(dāng)務(wù)之急。

　　應(yīng)對(duì)這種需求的方案，目前看來有兩種主流模式，一種模式是捆綁著影棚建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)和營(yíng)銷預(yù)案的一條龍加盟服務(wù)，另外一種是技術(shù)人員的中長(zhǎng)期駐店服務(wù)。嚴(yán)格說來，這兩種模式并非今天才產(chǎn)生，而是自有影樓行業(yè)以來就存在的行業(yè)交流形態(tài)，只不過，在樣片市場(chǎng)發(fā)展以來，這兩種模式有了進(jìn)階的變化。拿前一種模式來說，如今的影棚搭建并不是單一的設(shè)計(jì)和施工，還包括樣片開發(fā)的重要過程——這些樣片的水準(zhǔn)一般要高于市場(chǎng)的平均水平，實(shí)用性和營(yíng)銷力度都非傳統(tǒng)影棚搭建模式可比。后一種模式的新特點(diǎn)是，進(jìn)入到影樓一線輔導(dǎo)的技術(shù)高手更加實(shí)戰(zhàn)化，也許名氣并不十分大，也沒有各種獲獎(jiǎng)證書來撐門面，但對(duì)影樓的實(shí)際工作幫助很大——這一群體年富力強(qiáng)，屬于新生代，對(duì)影樓技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)具有相當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)力。

　　日漸商業(yè)化、成熟化的影樓市場(chǎng)對(duì)影樓經(jīng)營(yíng)者的要求提高了，過去那種“計(jì)謀+膽量=成功”的簡(jiǎn)單公式已經(jīng)不再成立，老板們還真得把影樓當(dāng)成企業(yè)來做，至少有這種心態(tài)，才能讓自己的公司越做越有活力。在這過程中，對(duì)技術(shù)部門的定位和驅(qū)動(dòng)顯得至關(guān)重要：要最好的技術(shù)，同時(shí)又要本土化，這二者本來難以兼顧，但如果能夠合理引進(jìn)，就可以獲得較為滿意的結(jié)果。

　　可以看到，一些行業(yè)領(lǐng)軍者對(duì)技術(shù)本土化的投入力度是相當(dāng)大的，這里的關(guān)鍵因素是，在攝影行業(yè)中，沒有永遠(yuǎn)領(lǐng)先的技術(shù)，流動(dòng)性才是它的特征，不斷交流和“轉(zhuǎn)會(huì)”更能促進(jìn)行業(yè)水平的提高。意識(shí)到這一點(diǎn)，技術(shù)開發(fā)的自由度才會(huì)提高，而影樓本土化的技術(shù)能力也會(huì)不斷上升。

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