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樣片三題:樣片市場(chǎng)該重新洗牌進(jìn)一步發(fā)展

2011-05-12發(fā)布     轉(zhuǎn)載自:《人像攝影》2011年第5期     上傳用戶:心心信信信

  顯然,對(duì)于樣片開發(fā)者而言,展會(huì)依賴癥已經(jīng)非常明顯了。他們似乎找不到更多的渠道來讓自己的價(jià)值兌現(xiàn)。為了獲得一個(gè)較好的位置,許多人不得不動(dòng)用種種手法和關(guān)系,以便讓自己向有利位置挪動(dòng)一步——還有好多人只能在場(chǎng)外徘徊。與他們的焦灼成為對(duì)比的,是技術(shù)需求方的冷淡態(tài)度,他們對(duì)好的樣片抱怨價(jià)格,對(duì)低價(jià)格又抱怨東西不好,甚至在買單的時(shí)候還要補(bǔ)充一句:你這個(gè)東西買回去根本接不到單……

  毫無疑問,擁有技術(shù)能力的樣片開發(fā)者群體需要有更多的渠道與技術(shù)需求方進(jìn)行溝通,才能更多了解對(duì)方的真實(shí)意愿,技術(shù)開發(fā)的工作也會(huì)更有針對(duì)性。過多一種魚一種模式來推廣,不僅受制于為合資,受制于同場(chǎng)叫賣的競(jìng)爭(zhēng)壓力,而且缺乏轉(zhuǎn)身的余地,更有參展者的心態(tài)近于“打醬油”,聽說這里人腦也進(jìn)來插一腳,結(jié)果是無所知二來,無所獲而去,白白給鴨血粉絲湯做了貢獻(xiàn)。

  近年來被行業(yè)稱引的成功案例是某些樣片推廣秀,在產(chǎn)品開發(fā)出來之后,引進(jìn)專門的策劃公司策劃一個(gè)專場(chǎng)推廣活動(dòng),直接引導(dǎo)潛在客戶進(jìn)來,詳盡解釋產(chǎn)品的好處,然后開始面對(duì)面的銷售,開玩笑講這叫“關(guān)門放狗”,拿下客戶的成功率還是很高的。

  當(dāng)然,這些案例并非個(gè)個(gè)成功,而手持刷卡機(jī)貼身伺候的拿單方式也未必值得提倡,但有一點(diǎn)是值得肯定的,就是他們?cè)噲D尋找更多的方式,來為技術(shù)研發(fā)探索新的出路。從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀來看,建立在B2B和B2C模式基礎(chǔ)上的多種渠道。在許多行業(yè)內(nèi)引發(fā)了巨變,唯獨(dú)在影樓行業(yè)還缺乏開拓者,僅有的一些探索實(shí)踐也都草草收?qǐng)?,難有作為。這是不是因?yàn)橛皹菢I(yè)具有特殊性?還是我們的行業(yè)規(guī)模太小,無法吸引投資與人才?現(xiàn)在談這個(gè)還只是空話,但不可否認(rèn),一旦新的渠道產(chǎn)生,樣片市場(chǎng)的新時(shí)代就將開始。

技術(shù)本土化:技術(shù)可以來自很多方面,但一定要在本土移植成功,才能開花結(jié)果。

  對(duì)日益走上規(guī)模化運(yùn)作的大型影樓來說,純粹的樣片引進(jìn),其價(jià)值已經(jīng)不大——一方面同質(zhì)化高,另一方面植入慢,此外還有一點(diǎn),就是與本土市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏不同步,不能即刻轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。眾所周知,搶先一步,對(duì)于營(yíng)銷的益處有多么大!經(jīng)營(yíng)者關(guān)心的問題是:引進(jìn)的技術(shù)如何能迅速植入并產(chǎn)生最好的效益。于是,本土化就成為老板們關(guān)心的當(dāng)務(wù)之急。

  應(yīng)對(duì)這種需求的方案,目前看來有兩種主流模式,一種模式是捆綁著影棚建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)和營(yíng)銷預(yù)案的一條龍加盟服務(wù),另外一種是技術(shù)人員的中長(zhǎng)期駐店服務(wù)。嚴(yán)格說來,這兩種模式并非今天才產(chǎn)生,而是自有影樓行業(yè)以來就存在的行業(yè)交流形態(tài),只不過,在樣片市場(chǎng)發(fā)展以來,這兩種模式有了進(jìn)階的變化。拿前一種模式來說,如今的影棚搭建并不是單一的設(shè)計(jì)和施工,還包括樣片開發(fā)的重要過程——這些樣片的水準(zhǔn)一般要高于市場(chǎng)的平均水平,實(shí)用性和營(yíng)銷力度都非傳統(tǒng)影棚搭建模式可比。后一種模式的新特點(diǎn)是,進(jìn)入到影樓一線輔導(dǎo)的技術(shù)高手更加實(shí)戰(zhàn)化,也許名氣并不十分大,也沒有各種獲獎(jiǎng)證書來撐門面,但對(duì)影樓的實(shí)際工作幫助很大——這一群體年富力強(qiáng),屬于新生代,對(duì)影樓技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)具有相當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)力。

  日漸商業(yè)化、成熟化的影樓市場(chǎng)對(duì)影樓經(jīng)營(yíng)者的要求提高了,過去那種“計(jì)謀+膽量=成功”的簡(jiǎn)單公式已經(jīng)不再成立,老板們還真得把影樓當(dāng)成企業(yè)來做,至少有這種心態(tài),才能讓自己的公司越做越有活力。在這過程中,對(duì)技術(shù)部門的定位和驅(qū)動(dòng)顯得至關(guān)重要:要最好的技術(shù),同時(shí)又要本土化,這二者本來難以兼顧,但如果能夠合理引進(jìn),就可以獲得較為滿意的結(jié)果。

  可以看到,一些行業(yè)領(lǐng)軍者對(duì)技術(shù)本土化的投入力度是相當(dāng)大的,這里的關(guān)鍵因素是,在攝影行業(yè)中,沒有永遠(yuǎn)領(lǐng)先的技術(shù),流動(dòng)性才是它的特征,不斷交流和“轉(zhuǎn)會(huì)”更能促進(jìn)行業(yè)水平的提高。意識(shí)到這一點(diǎn),技術(shù)開發(fā)的自由度才會(huì)提高,而影樓本土化的技術(shù)能力也會(huì)不斷上升。


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