編者按：
現(xiàn)在的樣片市場(chǎng)已經(jīng)到了重新洗牌的階段。如今在樣片發(fā)布者越來越多，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，樣片風(fēng)格越來越雷同的情況下，樣片市場(chǎng)進(jìn)入了瓶頸期，需要引進(jìn)新的思想指導(dǎo)進(jìn)一步的發(fā)展。
一件事物進(jìn)入兩難的境地，意味著新的機(jī)遇已經(jīng)悄然來臨。現(xiàn)在的樣片供需過于依賴展會(huì)這一單一的渠道，擁有技術(shù)能力的樣片開發(fā)者群體需要有更多的渠道與技術(shù)需求方進(jìn)行溝通。樣片市場(chǎng)正在進(jìn)退維谷中醞釀新的發(fā)展，這其中借鑒先進(jìn)技術(shù)并實(shí)現(xiàn)本土本地化，提高影樓樣片本地化技術(shù)開發(fā)的自由度，將會(huì)是重要的發(fā)展方向。
后樣片時(shí)代：樣片市場(chǎng)已經(jīng)到了重新洗牌的階段，需要引進(jìn)新的思想指導(dǎo)進(jìn)一步的發(fā)展。
盡管所有影樓在廣告中都聲稱自己擁有最好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，但事實(shí)上，真正具有樣片開發(fā)能力的影樓并不多。令人感到尷尬的是，很多開發(fā)能力不錯(cuò)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，一旦進(jìn)入實(shí)體店的運(yùn)作，又顯示出經(jīng)營能力的不足。這看似荒唐，細(xì)想也符合邏輯：影樓業(yè)非常生硬地把一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的個(gè)性化工作（人像攝影）與快餐業(yè)經(jīng)營模式結(jié)合起來，前者要求發(fā)揮個(gè)人的智慧和靈感，后者要求按照既定配方流水線生產(chǎn)，要想完美融合這兩者，事實(shí)上是不可能的。要把這生意做下去，唯一正確的選擇就是妥協(xié)：如果不考慮那些純粹個(gè)人化的微型工作室，大多數(shù)情況下，影樓中偏于技術(shù)的部分不可避免地要向偏于經(jīng)營管理的部分妥協(xié)。站在公司領(lǐng)導(dǎo)者的角度上看，技術(shù)盡管是一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，但絕對(duì)不能讓技術(shù)引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。
樣片市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，它在一定程度上解決了老板們難以兼顧技術(shù)和經(jīng)營的難題，提高了影樓運(yùn)作的效率。這事的原理很清楚，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事情。獨(dú)立的樣片開發(fā)團(tuán)隊(duì)雖然也要考慮市場(chǎng)，但他們不需要針對(duì)一個(gè)具體的、特定的市場(chǎng)進(jìn)行研發(fā)，而可以把精力更加放在產(chǎn)品本身上，這就為技術(shù)人士的能力發(fā)揮提供的空間。我們都知道，樣片市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些毫無實(shí)戰(zhàn)意義的“純樣片”——就是漂亮，就是好看，雖然稍有顧客會(huì)選擇，但卻給這個(gè)行業(yè)帶來新鮮和刺激。至于如何將這些花樣繁多的樣片與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)結(jié)合并產(chǎn)生效益，這件事情就交給經(jīng)營方面的專業(yè)人士去做。
上述原理比較簡單明了，似乎完全可以支持樣片市場(chǎng)繼續(xù)蓬勃發(fā)展下去，但事實(shí)上，我們大都忽略了一個(gè)重要環(huán)節(jié)：純粹樣片開發(fā)的贏利空間如何保持。在樣片市場(chǎng)剛剛興起的時(shí)候，這個(gè)問題并不突出，多數(shù)參加樣片開發(fā)的人都收到不錯(cuò)的回報(bào)，這也促使更多的技術(shù)人員進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，然后就是競(jìng)爭(zhēng)的加劇，成本的上升，利潤的下降。這個(gè)時(shí)候，人們開始意識(shí)到樣片市場(chǎng)的缺點(diǎn)——這本身就是一個(gè)市場(chǎng)而以技術(shù)為生命力的開發(fā)者卻缺乏市場(chǎng)把握能力，當(dāng)參與者越來越多時(shí)，所謂“技術(shù)”也就偏離了它原本的方向，變得不那么有技術(shù)了。
我們來看看樣片市場(chǎng)怎樣偏離了技術(shù)的方向，而向一個(gè)準(zhǔn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的方向發(fā)展。有幾個(gè)特征，決定了樣片市場(chǎng)已經(jīng)到了洗牌重來的階段。
1、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
許多以低價(jià)姿態(tài)進(jìn)入的樣片銷售者，用豆?jié){油條的價(jià)格賣起了樣片，而且還是批發(fā)，逼迫其他賣家也加入價(jià)格戰(zhàn)中，情何以堪！低價(jià)的前提必須是低成本，而對(duì)于真正有技術(shù)含量的樣片研發(fā)來說，成本再低，也有其極限，不可能一直低下去。許多開發(fā)者在樣片市場(chǎng)中折戟之后，意識(shí)到成本控制的生命線意義，于是絞盡腦汁厲行節(jié)約，這雖然客觀上有其實(shí)戰(zhàn)意義，但毫無疑問，過低的成本投入很難制作出真正優(yōu)秀的作品，更談不上引導(dǎo)影樓攝影的發(fā)展了。許多低價(jià)位樣片以模仿和拷貝為基本制作方法，這些產(chǎn)品只能滿足最低端的市場(chǎng)需求，更談不上對(duì)行業(yè)整體發(fā)展有好處——在版權(quán)保護(hù)一時(shí)難以完善的情況下，這種情況將繼續(xù)延續(xù)下去，繼續(xù)對(duì)那些技術(shù)思維主導(dǎo)的樣片開發(fā)者起著擠壓作用。
