僅僅依靠從上游婚宴供應商處獲得傭金分成，對酒店的依賴程度太高，長期來看不可為繼。曾經高度依賴酒店預訂收入的攜程最近幾年也發(fā)生了巨大轉變，酒店預訂收入比重不斷下滑，機票預訂和旅游度假產品預訂收入占比持續(xù)上升（詳見本刊2011年7月號《度假產品：在線旅游新引擎》）。來自國際婚慶網站巨頭的經驗也顯示，打造多元收入勢在必行。
成立于1996年的XO集團（NYSE:XOXO）旗下有4家婚禮網站，1家新婚生活指南網站和2家生育網站，主打婚禮、新婚生活和育嬰三大品牌The Knot、The Nest和The Bump，是一個融合了網站、SNS、手機、雜志和書籍、電視和視頻的多媒體平臺。其主要收入來自四個部分：在線贊助、廣告代理、注冊服務、產品銷售及各類出版物（詳見本刊2008年10月號《完美婚禮 整合者贏》）。“多媒體+電子商務”的組合為其帶來了可觀而又平穩(wěn)的收入，近年來收入穩(wěn)定在1億美元以上，而金融危機前，經營利潤率更是保持在10%以上，危機過后，XO重新進入正常的發(fā)展軌道，經營利潤率恢復到了5.9%的水平（附圖）。2011年6月底，XO集團從納斯達克轉往紐交所上市。
雖然XO集團在美國已經獨占鰲頭，80%的新婚夫婦婚禮前會通過The Knot尋找結婚資訊，不過近年來收入增長乏力也令XO不得不尋找新的業(yè)績引擎。2010年11月, XO集團的中文網站愛結網正式上線，同樣包括了婚禮、生活和親子三個部分。但與海外不同的是，目前其還主要是一個資訊引導平臺，而且主攻高端市場，新人們通過一些個性創(chuàng)意的婚禮小工具，比如“我的 DIY 新娘”、“我的婚禮創(chuàng)意板”等在線婚禮策劃工具，與親友分享婚禮籌備中的點滴，與愛結顧問一對一咨詢婚禮問題，此外，還能和其他準新人們一起交流經驗。愛結網現時在廣州、北京、上海均設有辦公室，并積極拓展媒體合作關系。2010年6月，其與新浪網婚嫁頻道簽署獨家合作協議，以付費及收入分成方式展開合作，借此觸及新浪網每天高達1700萬的獨立用戶以及婚嫁頻道九成以上的女性讀者。待品牌建立起來之后，下一步即將開展商戶合作，整合供應鏈，復制海外模式。
與之類似，國內目前許多名義上的一站式婚慶網站尚處于跨產業(yè)整合階段，收入模式仍然單一，包括總部位于大連的721婚尚網，在全國撒開陣勢卻無深耕優(yōu)勢的久久結婚網等。721婚尚網以大連為基地開始了跨行業(yè)的整合，其中大連市就整合了婚宴酒店152家、婚紗攝影工作室206家、婚慶禮儀公司330家、婚紗禮服114家，成為當地龍頭。此外，721婚尚網還將業(yè)務拓展到北京、上海、青島和廣州，開始了地區(qū)復制之路。對于類似的一站式婚慶網站而言，未來的整合之路仍舊漫長，行業(yè)整合和跨地區(qū)復制將在很長一段時間內成為國內婚慶網站的追逐焦點。
免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與黑光網無關。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考。
