編者按：
中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。目前的婚紗攝影企業(yè)文化定位的風格也介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對市場文化潮流的追索，面對市場趨勢，小型的婚紗攝影工作室對時尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉型的短平快優(yōu)勢。
由于目前婚紗行業(yè)還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，行業(yè)正處于一個混亂競爭時期。大型影樓正在面臨這一個瓶頸發(fā)展的階段，已漸漸不能滿足8090后新人個性化需求；婚紗攝影工作室對時尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉型的短平快優(yōu)勢，但是市場范圍小，規(guī)模小，品牌力度低。目前的婚紗攝影的風格也介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等風格之間。
金秋十月，是許多幸福男女進入婚姻殿堂的集中時期，也是婚慶行業(yè)的市場旺季，婚紗攝影，作為婚慶行業(yè)的子行業(yè)也不例外。
婚紗攝影是從1992年開始出現在大陸，94年開始就出現了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2011年，才短短的20年時間，已經由一件奢侈品成為結婚的必需品。
一、宏觀環(huán)境分析
隨著我國經濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。
中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當今最具前景的產業(yè)之一，且競爭與機遇同在。在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經濟的亮點之一。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。截止到目前，全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年營業(yè)額900多億元。
隨著80后90后步入婚姻殿堂，婚慶市場越來越年輕化，傳統(tǒng)的婚紗照片主題已不能滿足人們的需求，追求時尚、追求自由、追求個性張揚的婚紗攝影是青年人所青睞的，目前的婚紗攝影企業(yè)文化定位的風格也介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對市場文化潮流的追索，面對市場趨勢，小型的婚紗攝影工作室對時尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉型的短平快優(yōu)勢。
二、市場分析
2.1 購買動機影響因素變化分析
隨著新一代新人進入婚姻殿堂，隨著新一代的觀念變化，在選擇攝影婚紗照的動機因素也發(fā)生了變化，筆者對影響購買動機因素進行統(tǒng)計分析，主要為過程服務、拍攝環(huán)境、價格和品牌，具體變化如下：
80后90后為了達到個性化，對婚紗攝影的過程服務越來越關注，目前也把過程服務看做成拍攝婚照的首要考慮因素，而隨著國民經濟收入水平的提升，價格因素的影響逐漸減弱。
2.2 購買行為影響因素分析
目前新婚人員，在選定婚紗攝影的過程中，會特別關注服務和拍攝環(huán)境，所以在進行產品選擇時，一些店面的環(huán)境和過往作品都會影響到他們的購買行為?；榧啍z影的店面是否有著別具一格的裝修風格，營造良好的浪漫氣氛，對促進訂單有著重大影響。
三、行業(yè)分析
3.1 行業(yè)價值鏈分析
