編者按：
陳柯嘉，童遠攝影有限公司下屬品牌QQBABY兒童攝影創(chuàng)始人。她跟攝影接觸就是在一次機緣巧合下，認識了一位在長沙開婚紗影樓的臺灣人而開始的。現(xiàn)在的陳柯嘉已經退居二線，她以更多的時間思考為什么要繼續(xù)自己的事業(yè)，“我的理由是讓幸福可看見”。
對于企業(yè)家而言，他們往往非常善于“外省”，也就是說，善于發(fā)現(xiàn)外在的問題，解決問題，從而在事業(yè)上獲得成功。但并不是所有的企業(yè)家都善于做到“內省”，即觀察自身的需求，看到自己的內心深處繼續(xù)做事業(yè)的原因。對于陳柯嘉而言，這個信念就是“讓幸?？煽匆姟保m然她并不是在創(chuàng)業(yè)之始就非常明確目標，但她所走的跌宕起伏的過程，也是很多企業(yè)家正在走的路。
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安妮·格迪斯的作品讓陳柯嘉震撼，這才是有生命的照片。
從看到女攝影師安妮·格迪斯的作品《生命的曙光》開始，陳柯嘉就和兒童攝影這個行業(yè)結下了不解之緣?！白屝腋？吹靡姟闭顷惪录螌κ聵I(yè)追求的理由。記者第一次與陳柯嘉見面是在一個咖啡廳里，她穿著T恤、長裙，隨意打扮，很難看出是擁有十家兒童攝影連鎖店的創(chuàng)始人。但隨著談話的深入，在創(chuàng)業(yè)期間發(fā)生的每個故事，都無不透露著陳柯嘉擁有敏銳觸覺帶著韌性，卻不服輸?shù)男愿瘛?br/>
1“韌性”成就第一桶金
所謂萬事開頭難，陳柯嘉跟攝影接觸就是在一次機緣巧合下，認識了一位在長沙開婚紗影樓的臺灣人而開始的，“當時那位臺灣人與其他人合股開了一家影樓，因為遇到了經營困難，而我在結婚前曾在外企擔任過區(qū)域產品主任，熟悉推廣、策劃，因此幫他去公關?！标惪录握f道，“后來臺灣人還是被掃地出門了，當時他沒錢，但掌握著技術，就與我商量，又合伙開了一家婚紗影樓。”自此，陳柯嘉開始接觸攝影行業(yè)。
不過，陳柯嘉對婚紗攝影的興趣不大，當她帶著自己3個月大的寶寶到影樓拍照片時才發(fā)現(xiàn)，自己對兒童攝影很有感覺，“我覺得好的兒童攝影照片拍的不是孩子，而是生命?！睆哪菚r候開始，陳柯嘉有了要做兒童攝影的念頭，于是把首家店的選址定在了離老家湖南千里之外的廣州，而當時陳柯嘉的孩子才出生不久，“我那時沒有多想，就把家丟下去創(chuàng)業(yè)了，現(xiàn)在我不會這樣干了。”陳柯嘉說道。
為了首店選址，陳柯嘉孑然一身從長沙到廣州，跑遍廣州大街小巷選出來的，她說，當年對店鋪的熟悉程度已經到了知道廣州所有A級路段鋪位所有業(yè)主的情況?；?個月的時間后，陳柯嘉終于把首家門店設在中山三路的烈士陵園附近，面積才11平方米，投入了約15萬元。由于開業(yè)的時候采取“免費拍照”等營銷手法吸引顧客，QQBABY
很快就聚集了人氣。
2“倔強”差點戰(zhàn)死沙場
首戰(zhàn)告捷，陳柯嘉很快就想把店鋪拓展到深圳去。與上次謹慎選址不同，不到一周時間，她就敲下了一個面積達兩千平方米的門店，投資額達40多萬元?！捌鋵嵏居貌簧线@么多地方，裝修完了還空出了一半，當時想著留到店鋪做大了再騰出來?！比欢褪侨绱藗}促的決定，讓她經歷了慘痛的經歷。
雖然用了與首家店同樣的營銷方法，但深圳店就是沒法聚集人氣。那時，陳柯嘉感受到前所未有的恐懼?！拔颐刻煸绯烤妥叩降赇亴γ娴目系禄c上一杯咖啡，然后坐在落地玻璃窗前，盯著自己的店鋪看，究竟有多少人進出。當時我不斷質疑自己，覺得力氣都用上了，為什么就是沒法把店鋪做起來？”陳柯嘉每天都生活在強烈的恐懼當中，工作也停滯了。
現(xiàn)在回想起來，陳柯嘉已經釋懷?！爱敃r我把創(chuàng)業(yè)失敗等同于我是一個失敗的人，丈夫看到我這樣，讓我放棄，但我死活不肯，那時候的想法就跟戰(zhàn)士一樣，即使戰(zhàn)死沙場也要留下來”，陳說，“幸好我的女兒救了我，我發(fā)現(xiàn)自己懷孕后就離開深圳，回老家養(yǎng)胎了。”
在她離開后，深圳店持續(xù)不斷地做營銷活動，銷售逐漸上去了，但由于考慮到廣深兩地開店，無論在人員、資源上，對于剛起步的企業(yè)來講都是負擔，因此在深圳店開始平衡后就關閉了。
3“沖勁”造就3日銷售20萬
雖然不是讀攝影出身，但陳柯嘉卻非常熟悉市場營銷，并擅長運用，其中開業(yè)之初“挑戰(zhàn)72小時”的活動讓她記憶深刻。“當時我擁有2家店，店里員工只有20多名，我問他們，在30日晚上8時結賬前，要不要創(chuàng)造一個奇跡？員工回答我說，要在72小時之內做出10萬元的銷售額！可知道，10萬元是我們一個月才能完成的銷售額?！彼两窕叵肫饋砣匀缓芗樱皢T工們一共提出了18個方案以實現(xiàn)任務，我只對他們說‘好’?！痹陔S后的72小時里，這20多名員工不僅完成了任務，還超額完成了近一倍。
