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滿月照、百日照、周歲照、生日照、紀(jì)念照……當(dāng)年輕的80后逐漸投入到父母的角色中，兒童攝影也迎來了春天，給寶寶拍照幾乎成為每一個(gè)家庭，每一年最龐大的支出之一。于是，在“女人和小孩錢最好掙”的再次驗(yàn)證下，近年來，濟(jì)南兒童攝影店呈幾何狀態(tài)瘋狂遞增。如今每一個(gè)繁華的商圈地帶，每一個(gè)高檔社區(qū)周邊，都有專業(yè)的兒童攝影店入駐，而在動(dòng)輒上千，高達(dá)上萬元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)下，婚紗攝影也迅速跟風(fēng)兼職搞起了兒童攝影。短短兩三年的時(shí)間里，上百家兒童攝影店扎堆濟(jì)南，成了創(chuàng)業(yè)者和消費(fèi)者眼中最有“錢途”的行業(yè)，殊不知，熱鬧的背后卻有著最初的誤解，和接踵而至的困境。
A 兒童攝影店扎堆高檔社區(qū)
說起兒童攝影，幾乎人們的第一反應(yīng)都是：“掙錢的行業(yè)”。的確，看看兒童攝影店里的標(biāo)價(jià)牌，動(dòng)輒千元，貴則萬元，最便宜也要三四百元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)看上去充滿著金錢的誘惑，于是乎，有發(fā)財(cái)欲的人們紛紛在繁華市井地段租了門面，掛上了“兒童攝影”的招牌，等待生意上門。
在行業(yè)內(nèi)有這么一句話：“選址要依附***”。從記者調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，目前濟(jì)南兒童攝影專營店數(shù)量龐大，大約有上百家專業(yè)店面，從數(shù)量分布上看，泉城路無可厚非的老商圈六七家兒童攝影店排排坐，而和諧廣場(chǎng)、萬達(dá)廣場(chǎng)等近兩年新商圈也都是兒童攝影青睞的開店區(qū)域。此外，隨著近年來高檔社區(qū)的出現(xiàn)，兒童攝影專業(yè)店也同時(shí)出現(xiàn)在了社區(qū)周邊的寫字樓或綜合消費(fèi)場(chǎng)所，甚至直接租個(gè)門頭房安置在社區(qū)內(nèi)，其中歷下區(qū)與市中區(qū)內(nèi)兒童攝影專業(yè)店數(shù)量最為龐大，扎堆開店明顯。
“從孩子出生的那一刻起，兒童攝影店就迎來了第一筆生意?！辈稍L中，一私人攝影棚的攝影師王越告訴記者，與一錘子買賣的婚紗照不同，兒童攝影貫穿孩子的成長歷程，重在重復(fù)消費(fèi)，有實(shí)力的家庭是捕捉對(duì)象，開店選址是創(chuàng)業(yè)成敗的第一步。
B 早期無競(jìng)爭成就吃螃蟹者
放眼兒童攝影整體行業(yè)，在濟(jì)南有著無限的驕傲與輝煌，作為行業(yè)首創(chuàng)的金色童年和行業(yè)黑馬星光貝貝，都是濟(jì)南本土品牌，并主導(dǎo)著當(dāng)前市場(chǎng)的變動(dòng)與風(fēng)向。從開店時(shí)間上來看，在婚紗影樓市場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張的1996年左右，濟(jì)南第一家打出兒童招牌的攝影店金色童年成為第一個(gè)吃螃蟹的人，之后長達(dá)十年的時(shí)間中，僅出現(xiàn)了三五個(gè)不溫不火的品牌，金色童年一直主導(dǎo)市場(chǎng)。2006年，濟(jì)南第二個(gè)本土品牌星光貝貝第一家東關(guān)大街店開門，打開了市場(chǎng)瘋狂跟風(fēng)的局面。
說起開店的原因，本來從事家電行業(yè)半途轉(zhuǎn)型的星光貝貝創(chuàng)始人王培華告訴記者，自己是攝影愛好者，之所以確定開店是源于2005年為新出生的女兒拍攝百天照，覺得這個(gè)行業(yè)有“錢途”，經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)濟(jì)南專業(yè)兒童攝影品牌少，每家店生意都很好，幾乎沒有競(jìng)爭可言，具有很大的市場(chǎng)空間，于是他果斷投入到了兒童攝影中。
經(jīng)過6年發(fā)展，
如今王培華在濟(jì)南已開設(shè)5家直營店，在全國近30省直轄市開設(shè)了近400家加盟連鎖店，發(fā)展堪稱神速。對(duì)此，王培華表示，早期踏入市場(chǎng)，沒有競(jìng)爭成就了現(xiàn)在的成績。據(jù)介紹，當(dāng)初因?yàn)槿狈Ω?jìng)爭，兒童攝影店的服務(wù)和技術(shù)多差強(qiáng)人意，在這種大環(huán)境下，先后和韓國歐美技術(shù)合作凸顯出自己的特點(diǎn)，并完善售后，無形中就樹立起了品牌形象。
從時(shí)間點(diǎn)上不難看出，金色童年、星光貝貝都是市場(chǎng)早期吃螃蟹的人，而從目前濟(jì)南乃至全國兒童攝影市場(chǎng)來看，兩大品牌地位已然不容動(dòng)搖，似乎應(yīng)了那句老話：“早起的鳥兒捉蟲多”。
C 低門檻遭瘋狂跟風(fēng)復(fù)制
2010年，短短四年間，濟(jì)南專業(yè)兒童攝影店已經(jīng)由2006年的個(gè)位數(shù)變成了“百”字單位。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，雖然近年來兒童攝影價(jià)格不斷攀升，但仍有不少家長愿意留住孩子的美好時(shí)刻，在巨大的市場(chǎng)需求面前，前期入行企業(yè)也加速了擴(kuò)張的腳步。與此同時(shí)，相較婚紗攝影，兒童攝影的投入資金相對(duì)較少，容易復(fù)制的特點(diǎn)，從根本上降低了入行門檻，一些工作室和夫妻店形式的小規(guī)模兒童攝影店也擠進(jìn)來想分一杯羹。
耐人尋味的是，一向高高在上的婚紗攝影店也不甘落后打出了“兒童攝影”的旗號(hào)。從婚紗攝影業(yè)內(nèi)獲悉，2011年前后，濟(jì)南繁華地帶的婚紗攝影門店逐漸減少，兒童攝影店卻急速擴(kuò)張，一些知名婚紗攝影店兼職起了兒童攝影，還有不少直接轉(zhuǎn)型投入專門做兒童攝影。
就在兒童攝影如火如荼發(fā)展的同時(shí)，一些新興店面卻陷入了迅速開店迅速倒閉的惡性循環(huán)中。肖先生最先在明湖路附近開的工作室形式的兒童攝影店，目前已經(jīng)易手三次，而第一任老板肖先生雖然換了個(gè)地依舊干著攝影棚生意，但采訪中坦言，不會(huì)再踏入兒童攝影行業(yè)。“這個(gè)行業(yè)看上去很美，實(shí)際上很復(fù)雜?！毙は壬嬖V記者，兒童攝影不像想象的那樣一次性投入，后期重復(fù)利用，恰恰相反，這個(gè)行業(yè)需要不斷重復(fù)投資，更換場(chǎng)景服裝玩偶來吸引顧客，再加上需要專業(yè)的逗笑師，一場(chǎng)拍攝下來，員工開支比婚紗攝影大不說，承擔(dān)的拍攝風(fēng)險(xiǎn)也大，所以開店八個(gè)月他就果斷關(guān)門了。
而星光貝貝創(chuàng)始人王培華的創(chuàng)業(yè)也并非一帆風(fēng)順，同樣貫穿著后期重復(fù)投入的資金周轉(zhuǎn)，以及技術(shù)人員的管理問題，如今眾多對(duì)手同質(zhì)化惡性競(jìng)爭等系列問題也逐漸顯露出來。
