D 無序競爭迎行業(yè)洗牌
目前婚紗攝影門店逐漸減少，兒童攝影店卻急速擴(kuò)張，不過這種行業(yè)現(xiàn)狀在王培華眼中并不是好兆頭，采訪中他表示，“若今天讓我重新選擇，我一定不會選擇兒童攝影行業(yè)，因為這個行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了很大變化，這個時候進(jìn)入風(fēng)險會很大?！?br/>
“目前，行業(yè)開始進(jìn)入非理性的、盲目擴(kuò)張的無序競爭階段，如何在競爭中獲勝或走的更遠(yuǎn)，品質(zhì)和服務(wù)是關(guān)鍵。”王培華告訴記者，兒童攝影行業(yè)有個特點，叫兩年一大裝(修)，一年一小裝(修)，需要不斷更新實景、服裝和道具來保持競爭優(yōu)勢，也只有不斷更新才能讓客戶流失率降到最低，但跟風(fēng)開店的人，多是想的今天能賺什么就賺什么，明天怎么樣明天再說，或是片面追求規(guī)模，盲目貪大，為大而大，這將把自己推進(jìn)死胡同。
實際上，近年來在濟(jì)南街頭迅速走紅并風(fēng)靡起來的行業(yè)并不在少數(shù)，像格子鋪、上門洗車等，但很多光環(huán)已經(jīng)逐漸黯淡，個別重整旗鼓?？粗缃裾L(fēng)靡的兒童攝影，隨著近年來單反專業(yè)相機(jī)走進(jìn)百姓家庭，越來越多的家長自己拿起照相機(jī)為孩子留影，一些專業(yè)店不得不以免費(fèi)拍照、贈送產(chǎn)品等來誘惑吸引消費(fèi)者，價格戰(zhàn)，消費(fèi)陷阱等，行業(yè)迎來混亂局面，行業(yè)的“錢途”也變得忐忑搖擺。對此，王培華預(yù)測，“隨著競爭加劇，不斷有一些店關(guān)門，明年將有更多沒競爭力品質(zhì)和服務(wù)沒優(yōu)勢的兒童攝影店被市場淘汰?！?br/>
山東大學(xué)品牌策劃專家臧麗娜：個性定制模式值得借鑒
因消費(fèi)群體固定，最初兒童攝影并不愁生意上門，不過近年來，隨著專業(yè)相機(jī)的普及，以及消費(fèi)陷阱負(fù)面報道的影響，兒童攝影的客流量受到了很大影響，專業(yè)店的傳統(tǒng)經(jīng)營模式也受到了挑戰(zhàn)。
據(jù)兒童攝影業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)顯示，隱形消費(fèi)能占到消費(fèi)者總消費(fèi)的30%—50%，因為有利可圖，這種模式由最初的個例開始迅速覆蓋整個行業(yè)，兒童攝影直接付出的代價是消費(fèi)者反感，并將這個曾經(jīng)瘋狂的行業(yè)慢慢推向洗牌的懸崖邊?！拔矣H身遭遇過隱形消費(fèi)，從免費(fèi)選兩張，到最后花了1000多元?！鄙綎|大學(xué)品牌策劃專家臧麗娜告訴記者，隱形消費(fèi)是商家掌握了父母的心理，設(shè)下的消費(fèi)陷阱，但兒童攝影是重復(fù)消費(fèi)，必將影響消費(fèi)者的第二次選擇，影樓也將進(jìn)入丟失回頭客的惡性循環(huán)。
臧麗娜表示，現(xiàn)在專業(yè)店越來越多，已經(jīng)供大于需，傳統(tǒng)兒童攝影也進(jìn)入生命周期的衰退期，尋找新模式是擺在商家面前的嚴(yán)峻問題，其中個性定制值得借鑒。據(jù)介紹，在國外發(fā)達(dá)國家，兒童攝影的個性服務(wù)已經(jīng)普遍化，像孩子生日、重要宴會，攝影師可以全程拍攝，“在行業(yè)洗牌期，誰先考慮引進(jìn)新項目，誰先轉(zhuǎn)型，誰的成活率和勝算也就越大?！?br/>
創(chuàng)業(yè)者說 正確選址是關(guān)鍵
從星光貝貝的發(fā)展來看，六年全國400多家加盟店的瘋狂擴(kuò)展中，濟(jì)南本土發(fā)展卻可用緩慢來形容，僅5家店面而且都是直營店，對于這種營銷方式，王培華有著自己的道道。
正如王培華接受采訪時所說，創(chuàng)業(yè)過程中的反復(fù)投入導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)難，為解決發(fā)展中資金問題，除了在品牌誕生地濟(jì)南保留完全直營外，西安、南京等個別城市戰(zhàn)略合作店，更多是發(fā)展加盟方式，總部只提供技術(shù)和營銷后期制作支持、提供品牌授權(quán)，收入加盟管理費(fèi)，這樣不僅可以用加盟費(fèi)周轉(zhuǎn)資金，而且還以最小的投入快速讓品牌在全國得以發(fā)展，快速提升品牌影響力，“同時，以外行的眼光去思考去改革，為迎合80后媽媽對簡單大氣風(fēng)格的喜好需求，和韓國技術(shù)合作迎合了市場主流人群的心理?！?br/>
采訪中，對于想要投資兒童攝影的創(chuàng)業(yè)者，王培華也給出了自己的建議，投資一個專業(yè)兒童攝影店前提是選址，要將房租、位置以及停車情況考慮進(jìn)去，這些因素對后期發(fā)展影響很大，此外，因外景拍攝需求，選址還要考慮到周邊環(huán)境，最好步行在十分鐘以內(nèi)就可以達(dá)到取景地方，總之正確選址，對于今后的經(jīng)營可以說開了個好頭。
開店過程中，值得借鑒的是，時下兒童攝影傳統(tǒng)模式受到了挑戰(zhàn)，目前，上海、北京等一線城市的許多兒童攝影公司也在蛻變中，有引進(jìn)
“芭比”、“喜羊羊與灰太狼”等國內(nèi)外卡通或時尚品牌，打造全新產(chǎn)品開拓市場。不過，對于尋找創(chuàng)意的現(xiàn)象，也有業(yè)內(nèi)人士表示，創(chuàng)意童話攝影每套產(chǎn)品的模板都要依靠原創(chuàng)，都涉及相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)，這對顧客消費(fèi)水平有一定要求，所以轉(zhuǎn)型并非易事。
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