披上美麗的婚紗是每個新娘的夢想，鄧麗的工作就是編織夢想為新娘量身定制婚紗。
當鄧麗用嫻熟的手法為新娘量體裁衣織就夢想時，她也懷揣著自己的夢想，那就是，有朝一日成為山西的“王薇薇”。
王薇薇，著名華裔設計師，一套王薇薇婚紗，就如同一顆Tiffany的六爪鉆戒一樣，象征著神圣珍貴的愛情承諾。一件王薇薇婚紗的價格足夠買下一輛名車，但照樣讓人趨之若鶩?！吧轿鞯幕榧喍ㄖ剖袌鲩_發(fā)得比較晚，雖然從2007年就已經起步，但始終在走低端定制路線?！编圎惖哪繕耸亲龊蒙轿鞯母叨硕Y服定制，讓山西的新娘也能穿上高級定制的婚紗，而不是用租賃婚紗來完成自己的婚禮夢想。
2007年的鄧麗還在上海一家面料出口公司工作，月薪近萬，在別人眼中，鄧麗是一名令人羨慕的白領。當年10月份是家中表姐的婚期，五一休假期間，表姐專程拉著鄧麗到太原市開化寺婚紗一條街挑選婚紗，可逛了一圈之后沒有一件婚紗能入了鄧麗的“法眼”，不是面料太次，就是款式過于舞臺化，好容易淘到一件面料、款式差不多的婚紗，租賃價格卻高達500元。當年的婚紗租賃行情基本在100元-200元?？粗胄虏慌f的高價婚紗，鄧麗心里動了念頭，自己在上海做了4年的面料出口，對各種面料熟稔于心，4年的上海生活令自己對婚紗定制耳濡目染，定制婚紗當時在太原尚屬空白，行業(yè)的空白就代表著商機……一連串念頭如電光火石一般給了鄧麗巨大的靈感在太原開一家高端婚紗定制店。開店的主意定下來之后，鄧麗當即辭去了上海的高薪工作，回到太原經營自己的夢想。
聯(lián)系合作廠家、籌集資金、進行市場調查……開店前的籌備工作緊張而有序。
在2007年年底，太原已出現(xiàn)了一些低端的婚紗定制，顧客只能根據(jù)照片定制禮服，面料無從而知，款式模糊不清，價格基本在300元左右，質量可想而知?！暗投硕ㄖ频拈T檻低、收益高、容易入門，似乎是經營禮服定制的最佳選擇，但這樣的經營方式和理念難以經受住市場的考驗?！编圎愒谏虾Ｉ盍?年，上海人的婚俗與太原有極大不同，就新娘禮服方面，太原新娘動輒租賃4-5套婚紗禮服，上海新娘只定制兩套禮服，一套白紗，一套敬酒服，精致且不失禮節(jié)，“在上海，高端禮服定制的市場非常大，我相信隨著婚禮文化的改變，山西的婚紗定制高端化將會是大勢所趨?！苯涍^網絡篩選和實地考察，鄧麗最終確定和一臺灣品牌合作進行高級婚紗定制。
2007年12月，鄧麗的婚紗定制店在一寫字間內開業(yè)了。“將店開在寫字間是借鑒了上海的模式，寫字間的費用較低，成本降低的同時也能給顧客最大的讓利?！彪m然鄧麗店內的婚紗定制價格均在千元以上，但樣衣的陳列能讓顧客切身感受到面料和做工，兩年內，鄧麗用過硬的面料、精致的做工、時尚的款式虜獲了不少鐵桿粉絲。經過兩年的積累，鄧麗開始籌備由寫字間轉向門店銷售?！皩懽珠g的傳播途徑只能通過網絡，太原不比上海，網絡傳播很受局限，只能轉向傳統(tǒng)的門店銷售?！?010年1月，鄧麗的婚紗定制門店在繁華的銅鑼灣商圈開業(yè)了。
在太原市銅鑼灣地段有大大小小近三十家婚紗攝影店、婚慶公司，鄧麗的婚紗定制店在這個小小的婚慶商圈中顯得獨樹一幟。300平方米的營業(yè)面積、上百件精致禮服樣衣、專業(yè)細致的售后服務……自開業(yè)以來，鄧麗的婚紗定制業(yè)務節(jié)節(jié)攀高，去年5月旺季時，婚紗店一個月內收到了100多件禮服訂單，良好的業(yè)績令眾多同行眼熱不已，去年一年時間內，銅鑼灣商圈中專營婚禮禮服定制的店鋪增加了十幾間，很多婚紗攝影店也增設了禮服定制項目。鄧麗的婚紗定制店成為了眾人模仿的范本。
如今越來越多的廠家開始主動聯(lián)系鄧麗，讓鄧麗對婚紗定制的前景信心滿滿。新娘婚紗、旗袍禮服、新郎禮服、媽媽裝……鄧麗經營的定制范圍越來越廣，營業(yè)額也是逐年攀升，2011年的銷售額比前一年增長50%。
“婚紗定制的門檻并不高，但要想做好并不容易?！苯?年的創(chuàng)業(yè)經歷讓鄧麗對行業(yè)有了更多思考。專業(yè)人員不足、市場競爭激烈、新人觀念仍以租賃為主，諸多因素讓婚紗定制的路并不好走。對于鄧麗而言，最大的問題是缺乏良好的市場營銷平臺，“每年在網絡上投資的費用在3萬-4萬，實際效果卻不盡如人意。”鄧麗的客源主要依賴于口碑相傳和門店宣傳，網絡客源寥寥無幾?！盎榧喍ㄖ剖袌龈偁幵絹碓郊ち遥瑺I銷途徑卻越來越少?！?br/>
記者采訪時，鄧麗剛剛完成一件刺繡旗袍的設計，她說自己做夢都在想著旗袍上的鳳凰圖案，“我也許太關注產品的開發(fā)，忽略了對市場的拓展?！睜I銷途徑和營銷人員的缺乏成了鄧麗目前的發(fā)展瓶頸，“我特別想讓人指點一下，可又找不到這樣的平臺……”
免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與黑光網無關。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考。
