編者按：
29歲的楊博智是武漢“3D記夢(mèng)館”的CEO，他的3D打印照相館上線2個(gè)月，市場(chǎng)的火爆反應(yīng)令他始料未及。“投資之初，我們的計(jì)劃是第一年做到30萬元的規(guī)模，現(xiàn)在一個(gè)月就完成了目標(biāo)。”他說。
單色樹脂、925銀、18K金、巧克力、鉑金，不銹鋼、鋁……可以打印的材料十分豐富。在客戶清單中，記者看到，除了最初設(shè)定的情侶、婚慶市場(chǎng)之外，企業(yè)客戶也多了起來，比如公交集團(tuán)給十位勞模打印人像作為獎(jiǎng)品；南方的老板打印18K金的個(gè)人實(shí)心胸像擺件等。
一直關(guān)注3D打印在武漢的發(fā)展的湖北省統(tǒng)計(jì)局副局長葉青說，3D打印開辟了一個(gè)新的消費(fèi)市場(chǎng)。3D打印廠商要把目前公司經(jīng)營的思路理念上升為規(guī)范，從外到內(nèi)進(jìn)行包裝，開拓連鎖加盟。同時(shí)，在市場(chǎng)需求旺盛的前提下，更要做好市場(chǎng)聲譽(yù)。
3D打印技術(shù)
你知道嗎，巧克力不再僅僅用來吃了，還可以打印人像！這就是3D打印技術(shù)的神奇之處。今年2月，1984年出生的楊博智看準(zhǔn)了高科技帶來的商機(jī)，將3D打印帶到了普通人的身邊。
巧克力、18K金、鉑金……可以打印的材料豐富到你難以想象。楊博智的3D記夢(mèng)館自上線2個(gè)月，市場(chǎng)的火爆反應(yīng)令這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)始料未及。對(duì)于創(chuàng)業(yè)，楊博智自信地說：“一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目好不好，有沒有前景，關(guān)鍵是怎么做才能看到錢。做出優(yōu)勢(shì)來，才會(huì)盈利，有人跟進(jìn)。如今，市場(chǎng)跟風(fēng)的人多，開創(chuàng)的人少。要做到第一，就要做開創(chuàng)者?！?br/>
比利時(shí)不出口高端產(chǎn)品，沒關(guān)系，我們自己研發(fā)；跟風(fēng)的人多開創(chuàng)的人少，要做第一，就做開創(chuàng)者；身邊一幫年輕人，拒外地老板高價(jià)挖角——
一個(gè)月研制出的產(chǎn)品可媲美比利時(shí)
楊博智的3D記夢(mèng)館開在光谷魯巷附近的一處居民樓內(nèi)，手繪風(fēng)格的辦公區(qū)低調(diào)卻不失時(shí)尚?！白罱鼇戆菰L的客戶太多了，常常人滿為患?！闭f話間，青春陽光的楊博智迎上前來，他步伐輕快，笑容燦爛，一如近來的心情。
29歲的楊博智是“3D記夢(mèng)館”的CEO，運(yùn)營這個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)非常年輕。此前，這群80后、90后在東湖高新區(qū)注冊(cè)了一家創(chuàng)意文化公司，從事旅游項(xiàng)目的設(shè)計(jì)規(guī)劃。2008年，楊博智從北京辭職回漢創(chuàng)業(yè)，“看到國外的3D打印視頻時(shí)，我就動(dòng)心了，團(tuán)隊(duì)的伙伴們都很支持我的想法?！庇谑牵环忄]件發(fā)到美國外貿(mào)總部公司，一個(gè)多月后，價(jià)值100多萬元的企業(yè)級(jí)全彩3D打印設(shè)備運(yùn)抵武漢。
之所以如此舍得投入，楊博智有自己的預(yù)見，“設(shè)計(jì)服務(wù)類公司是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，后起的公司想要做好，不太容易。而3D打印卻是零起步，雖無成功的案例可參考，但機(jī)會(huì)也在這里。只要肯用心去做，就能脫穎而出?！?br/>
2月22日，網(wǎng)站正式上線，咨詢電話被打爆，每天，來自全國的咨詢客戶在30-50位左右。根據(jù)公司的產(chǎn)品定位，3D打印人像售價(jià)從1680元-15000元不等。然而，嘗鮮的顧客們出手不凡，據(jù)目前銷售出的200多組訂單來看，單價(jià)平均在3000到8000元之間。
楊博智并未就此止步，他埋頭鉆研業(yè)務(wù)豐富產(chǎn)品線。他看中的比利時(shí)巧克力3D打印機(jī)，由于技術(shù)壁壘，不對(duì)中國出口，于是他拉來獲得法國藍(lán)帶授勛的西點(diǎn)師加盟，就在上周，可以打印客戶頭像的巧克力產(chǎn)品終于研發(fā)成功，3D記夢(mèng)館成為***家可以打印巧克力產(chǎn)品的公司。
單色樹脂、925銀、18K金、巧克力、鉑金，不銹鋼、鋁……可以打印的材料十分豐富。在客戶清單中，記者看到，除了最初設(shè)定的情侶、婚慶市場(chǎng)之外，企業(yè)客戶也多了起來，比如公交集團(tuán)給十位勞模打印人像作為獎(jiǎng)品；南方的老板打印18K金的個(gè)人實(shí)心胸像擺件……
江浙老板300萬挖角竟無人肯走
與雪片般訂單一同飛來的，還有來自江浙的企業(yè)主，幾乎隔天就有老板來公司考察，表露收購意愿，還有多家風(fēng)投擬注資百萬千萬，把公司做大。3月初，開業(yè)才十多天，3D記夢(mèng)館的杭州旗艦店火速落戶莫干山路創(chuàng)意藝術(shù)區(qū)。但3D記夢(mèng)館的胃口遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這一點(diǎn)點(diǎn)。楊博智透露，在已有5家門店的基礎(chǔ)上，今年五一之前，3D記夢(mèng)館在中國門店總數(shù)將達(dá)10家。到明年底，這個(gè)數(shù)字將增至45家。
面對(duì)突如其來涌入的大把資金，楊博智卻出奇冷靜。他很清楚，團(tuán)隊(duì)是做技術(shù)出身的，不懂資金運(yùn)作，只得暫時(shí)喊停?！巴顿Y之初，我們的計(jì)劃是第一年做到30萬元的規(guī)模，現(xiàn)在一個(gè)月就完成了目標(biāo)。拿到這么多錢該怎么用？我們還沒想好，這需要職業(yè)經(jīng)理人來打理。”
說起資本的誘惑，楊博智有幾分得意地給記者講起了不久前發(fā)生的一次會(huì)談?！澳鞘且患医愕钠髽I(yè)主來公司考察，父親和兒子分別來看過兩次后，大家坐下來交換想法。那位老板的意思是收購我們公司，或者投資入股公司，這兩種意見都被我們拒絕了。誰料，當(dāng)著我的面，老板竟然開口300萬想挖走我們的設(shè)計(jì)總監(jiān)，還想挖走其他技術(shù)骨干，另開一家公司發(fā)展3D業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，我和我的伙伴們相視一笑，這事兒就過了?！?/span>
賣的是技術(shù)不是設(shè)備不怕被模仿
開一家3D打印店，最核心的產(chǎn)品莫過于3D打印機(jī)。100多萬的售價(jià)，對(duì)于有錢人來說只是小菜一碟，難道，楊博智就不怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿、超越？
面對(duì)記者的提問，楊博智露出了招牌笑容，“如果僅僅是投錢買設(shè)備就OK的話，我想全國應(yīng)該遠(yuǎn)不止目前僅有的三家店。比設(shè)備更重要的是技術(shù)和數(shù)據(jù)處理能力?？梢院敛豢鋸埖卣f，在全國范圍內(nèi)，我們稱得上技術(shù)***?！?br/>
據(jù)介紹，曾經(jīng)有一位上海的老板購買了一樣的設(shè)備，卻無法順利打印出產(chǎn)品來，于是向楊博智求助。其實(shí)，機(jī)器到位之后，廠家都派技術(shù)專人負(fù)責(zé)培訓(xùn)，打印機(jī)和掃描儀都能正常使用，然而，如何將數(shù)據(jù)成功導(dǎo)出，并完成建模，順利打出作品，卻不是每個(gè)人都能做到。一句話，他們?nèi)狈?shù)據(jù)處理的經(jīng)驗(yàn)和能力！楊博智的團(tuán)隊(duì)因此“一戰(zhàn)成名”。
從價(jià)格上來看，目前，3D打印仍屬于小眾玩物，而楊博智所做的，是想將快速變換的科技，轉(zhuǎn)化為最生活化的精美紀(jì)念產(chǎn)品，因?yàn)?，科技原本就是服?wù)生活。
走連鎖加盟的品牌之路
湖北省統(tǒng)計(jì)局副局長葉青：
2013年湖北兩會(huì)期間，我聽介紹說，清華、西安交大和武漢的華中科技大學(xué)是3D打印技術(shù)的三大研究陣營，而西安、北京已開設(shè)了3D照相館，便在微博上呼吁，希望湖北不要在3D打印產(chǎn)業(yè)上再走“起早床趕晚集”的老路。
楊博智在武漢創(chuàng)立3D打印館，短短兩個(gè)月取得這么好的效果，說明楊博智對(duì)市場(chǎng)的發(fā)掘非常成功。市場(chǎng)對(duì)于3D打印的熱烈反饋，讓我想起了30年前，彩電進(jìn)入老百姓生活時(shí)的場(chǎng)景。30年過去了，3D打印技術(shù)這種尖板眼，給人們生活帶來驚喜的同時(shí)，也開辟了一個(gè)新的消費(fèi)市場(chǎng)。對(duì)楊博智的建議是，要把目前公司經(jīng)營的思路理念上升為規(guī)范，從外到內(nèi)進(jìn)行包裝，開拓連鎖加盟。同時(shí)，在市場(chǎng)需求旺盛的前提下，更要做好市場(chǎng)聲譽(yù)。比如，除了簡(jiǎn)單的商業(yè)化經(jīng)營之外，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，提高打印水平，在市場(chǎng)和技術(shù)上做到同步發(fā)展。
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