編者按：
29歲的楊博智是武漢“3D記夢館”的CEO，他的3D打印照相館上線2個月，市場的火爆反應令他始料未及。“投資之初，我們的計劃是第一年做到30萬元的規(guī)模，現(xiàn)在一個月就完成了目標?！彼f。
單色樹脂、925銀、18K金、巧克力、鉑金，不銹鋼、鋁……可以打印的材料十分豐富。在客戶清單中，記者看到，除了最初設定的情侶、婚慶市場之外，企業(yè)客戶也多了起來，比如公交集團給十位勞模打印人像作為獎品；南方的老板打印18K金的個人實心胸像擺件等。
一直關注3D打印在武漢的發(fā)展的湖北省統(tǒng)計局副局長葉青說，3D打印開辟了一個新的消費市場。3D打印廠商要把目前公司經營的思路理念上升為規(guī)范，從外到內進行包裝，開拓連鎖加盟。同時，在市場需求旺盛的前提下，更要做好市場聲譽。
3D打印技術
你知道嗎，巧克力不再僅僅用來吃了，還可以打印人像！這就是3D打印技術的神奇之處。今年2月，1984年出生的楊博智看準了高科技帶來的商機，將3D打印帶到了普通人的身邊。
巧克力、18K金、鉑金……可以打印的材料豐富到你難以想象。楊博智的3D記夢館自上線2個月，市場的火爆反應令這個年輕的團隊始料未及。對于創(chuàng)業(yè)，楊博智自信地說：“一個創(chuàng)業(yè)項目好不好，有沒有前景，關鍵是怎么做才能看到錢。做出優(yōu)勢來，才會盈利，有人跟進。如今，市場跟風的人多，開創(chuàng)的人少。要做到第一，就要做開創(chuàng)者?！?br/>
比利時不出口高端產品，沒關系，我們自己研發(fā)；跟風的人多開創(chuàng)的人少，要做第一，就做開創(chuàng)者；身邊一幫年輕人，拒外地老板高價挖角——
一個月研制出的產品可媲美比利時
楊博智的3D記夢館開在光谷魯巷附近的一處居民樓內，手繪風格的辦公區(qū)低調卻不失時尚。“最近來拜訪的客戶太多了，常常人滿為患?！闭f話間，青春陽光的楊博智迎上前來，他步伐輕快，笑容燦爛，一如近來的心情。
29歲的楊博智是“3D記夢館”的CEO，運營這個項目的團隊非常年輕。此前，這群80后、90后在東湖高新區(qū)注冊了一家創(chuàng)意文化公司，從事旅游項目的設計規(guī)劃。2008年，楊博智從北京辭職回漢創(chuàng)業(yè)，“看到國外的3D打印視頻時，我就動心了，團隊的伙伴們都很支持我的想法。”于是，一封郵件發(fā)到美國外貿總部公司，一個多月后，價值100多萬元的企業(yè)級全彩3D打印設備運抵武漢。
之所以如此舍得投入，楊博智有自己的預見，“設計服務類公司是個競爭激烈的領域，后起的公司想要做好，不太容易。而3D打印卻是零起步，雖無成功的案例可參考，但機會也在這里。只要肯用心去做，就能脫穎而出?！?br/>
2月22日，網站正式上線，咨詢電話被打爆，每天，來自全國的咨詢客戶在30-50位左右。根據(jù)公司的產品定位，3D打印人像售價從1680元-15000元不等。然而，嘗鮮的顧客們出手不凡，據(jù)目前銷售出的200多組訂單來看，單價平均在3000到8000元之間。
楊博智并未就此止步，他埋頭鉆研業(yè)務豐富產品線。他看中的比利時巧克力3D打印機，由于技術壁壘，不對中國出口，于是他拉來獲得法國藍帶授勛的西點師加盟，就在上周，可以打印客戶頭像的巧克力產品終于研發(fā)成功，3D記夢館成為***家可以打印巧克力產品的公司。
單色樹脂、925銀、18K金、巧克力、鉑金，不銹鋼、鋁……可以打印的材料十分豐富。在客戶清單中，記者看到，除了最初設定的情侶、婚慶市場之外，企業(yè)客戶也多了起來，比如公交集團給十位勞模打印人像作為獎品；南方的老板打印18K金的個人實心胸像擺件……
江浙老板300萬挖角竟無人肯走
與雪片般訂單一同飛來的，還有來自江浙的企業(yè)主，幾乎隔天就有老板來公司考察，表露收購意愿，還有多家風投擬注資百萬千萬，把公司做大。3月初，開業(yè)才十多天，3D記夢館的杭州旗艦店火速落戶莫干山路創(chuàng)意藝術區(qū)。但3D記夢館的胃口遠遠不止這一點點。楊博智透露，在已有5家門店的基礎上，今年五一之前，3D記夢館在中國門店總數(shù)將達10家。到明年底，這個數(shù)字將增至45家。
面對突如其來涌入的大把資金，楊博智卻出奇冷靜。他很清楚，團隊是做技術出身的，不懂資金運作，只得暫時喊停?！巴顿Y之初，我們的計劃是第一年做到30萬元的規(guī)模，現(xiàn)在一個月就完成了目標。拿到這么多錢該怎么用？我們還沒想好，這需要職業(yè)經理人來打理。”
說起資本的誘惑，楊博智有幾分得意地給記者講起了不久前發(fā)生的一次會談?！澳鞘且患医愕钠髽I(yè)主來公司考察，父親和兒子分別來看過兩次后，大家坐下來交換想法。那位老板的意思是收購我們公司，或者投資入股公司，這兩種意見都被我們拒絕了。誰料，當著我的面，老板竟然開口300萬想挖走我們的設計總監(jiān)，還想挖走其他技術骨干，另開一家公司發(fā)展3D業(yè)務。當時，我和我的伙伴們相視一笑，這事兒就過了。”
賣的是技術不是設備不怕被模仿
開一家3D打印店，最核心的產品莫過于3D打印機。100多萬的售價，對于有錢人來說只是小菜一碟，難道，楊博智就不怕被競爭對手模仿、超越？
面對記者的提問，楊博智露出了招牌笑容，“如果僅僅是投錢買設備就OK的話，我想全國應該遠不止目前僅有的三家店。比設備更重要的是技術和數(shù)據(jù)處理能力?？梢院敛豢鋸埖卣f，在全國范圍內，我們稱得上技術***。”
據(jù)介紹，曾經有一位上海的老板購買了一樣的設備，卻無法順利打印出產品來，于是向楊博智求助。其實，機器到位之后，廠家都派技術專人負責培訓，打印機和掃描儀都能正常使用，然而，如何將數(shù)據(jù)成功導出，并完成建模，順利打出作品，卻不是每個人都能做到。一句話，他們缺乏數(shù)據(jù)處理的經驗和能力！楊博智的團隊因此“一戰(zhàn)成名”。
從價格上來看，目前，3D打印仍屬于小眾玩物，而楊博智所做的，是想將快速變換的科技，轉化為最生活化的精美紀念產品，因為，科技原本就是服務生活。
走連鎖加盟的品牌之路
湖北省統(tǒng)計局副局長葉青：
2013年湖北兩會期間，我聽介紹說，清華、西安交大和武漢的華中科技大學是3D打印技術的三大研究陣營，而西安、北京已開設了3D照相館，便在微博上呼吁，希望湖北不要在3D打印產業(yè)上再走“起早床趕晚集”的老路。
楊博智在武漢創(chuàng)立3D打印館，短短兩個月取得這么好的效果，說明楊博智對市場的發(fā)掘非常成功。市場對于3D打印的熱烈反饋，讓我想起了30年前，彩電進入老百姓生活時的場景。30年過去了，3D打印技術這種尖板眼，給人們生活帶來驚喜的同時，也開辟了一個新的消費市場。對楊博智的建議是，要把目前公司經營的思路理念上升為規(guī)范，從外到內進行包裝，開拓連鎖加盟。同時，在市場需求旺盛的前提下，更要做好市場聲譽。比如，除了簡單的商業(yè)化經營之外，組建專業(yè)團隊，提高打印水平，在市場和技術上做到同步發(fā)展。
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