編者按：
近日，有媒體采訪了北京八月照相館總裁沈東磊，挖掘和總結了八月照相館經(jīng)歷8年打拼，從幾個人的工作室做到如今年營收規(guī)模過億、綜合營業(yè)面積約3萬平米、北京高端市場占據(jù)近一半份額的全國**企業(yè)過程中的經(jīng)驗教訓。
沈東磊向編輯介紹了“八月”創(chuàng)立初期的互聯(lián)網(wǎng)營銷之路。在“八月”規(guī)模還很小的時候，用互聯(lián)網(wǎng)去傳遞自己的核心競爭力是比較方便的，一個原因是，當時婚紗攝影行業(yè)還沒有人去使用互聯(lián)網(wǎng)做營銷，傳統(tǒng)的婚紗攝影基本采用的都是傳統(tǒng)的紙質媒體做宣傳。而在05年的時候，互聯(lián)網(wǎng)實際已經(jīng)有一定程度的普及，互聯(lián)網(wǎng)用戶群也有一定的積累，尤其中高端用戶群基本都有上網(wǎng)的條件。第二個原因是，用互聯(lián)網(wǎng)去宣傳自己，成本相比傳統(tǒng)媒體要低很多。另外，用互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，在地理位置上就不存在地域限制。
對于多數(shù)人來說，婚紗攝影不就是拍拍照就OK的事情么？其實不然，編輯在與沈東磊的交流中發(fā)現(xiàn)，這一行業(yè)真不是一兩句話就能說清的，也不是我們一般人所想象的那樣簡單。八月照相館經(jīng)歷8年打拼，從幾個人的工作室做到如今年營收規(guī)模過億、綜合營業(yè)面積約3萬平米、北京高端市場占據(jù)近一半份額的全國**企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)為這個原本偏重線下的行業(yè)做出了怎樣的貢獻？“八月”又是怎樣走成一位線上的贏家？請看下文：
婚紗攝影到底是個怎樣的行業(yè)？
淵源
婚紗攝影源自臺灣，原先是分開的兩類企業(yè)：攝影公司和婚紗禮服公司，后來合并為一家企業(yè)，并逐漸形成規(guī)模發(fā)展成為一個獨立的行業(yè)。
行業(yè)特點
1、高額低頻
這里“高額”是相對日常消費領域如餐飲、零售等大眾化消費服務而言，實際在行業(yè)內部，婚紗攝影的利潤空間并不大。原因有兩點：一是婚紗攝影準入門檻低。目前市面上三五個人組成的工作室有很多，他們基本不需要多少成本。沈東磊給編輯打了一個比方，就好比做按摩，按摩師上門按摩，然后收錢，這實際是沒有成本的，但如果要建立一個按摩院，國家法律法規(guī)、安全條文都出來了，加上各種稅費、房租、原材料和人力成本，實際利潤空間反而更有限了。所以婚紗攝影一旦做成規(guī)模，其競爭壓力要比小企業(yè)要大得多。二是市場環(huán)境欠佳。中國國內的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是有待改善的，尤其保護知識產(chǎn)權這塊，中國做的確實還不夠好?；榧啍z影實際是一個勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，需要人力去服務，在實際競爭中，人的價值被不斷壓縮，為了競爭，大家付出的代價越來越大。
“低頻”是客戶消費的頻次極低，基本上是一輩子就一次，而且用戶群也有限，基本限定在25歲-35歲的青年人。
2、準入門檻低
上文已經(jīng)提到，很多人在一些婚紗攝影公司做了幾年，在了解行情和流程，并掌握一些技能后就自立門戶獨立創(chuàng)業(yè)了。這也是這一行業(yè)，大企業(yè)少，但小企業(yè)多的原因。
3、高成本及相對利潤率低
這個行業(yè)實際上也面臨著餐飲行業(yè)類似的“三高一低”：高房租，高原材料，高人力，低利潤率。婚紗攝影的利潤看上去很高，但如果按照國家正規(guī)標準走，刨去各項稅費，實際利潤率也不高。
4、周期長
婚紗攝影不同于日常的餐飲消費，幾十分鐘或一個小時內就可以解決，需要經(jīng)歷一系列準備工作和不斷調整、修改到制作和確認的流程性服務，外景拍攝還要根據(jù)季節(jié)、城市的不同作出相應規(guī)劃。以“八月”為例，一個產(chǎn)品的完成一般要經(jīng)歷3個月到半年時間，最長的可達3年，除了一般的流程需要占據(jù)固定的時間外，同時也會因客戶的特殊需求(如拍攝春夏秋冬四個季節(jié)的不同場景)或客戶自身時間上的問題(如出差、懷孕等)而延長產(chǎn)品的制作。
服務人群
服務人群集中在25歲-35歲的青年人群。如果按高端市場來看，比如“八月”的服務人群多集中在：演員明星、高官政要、創(chuàng)業(yè)企業(yè)主、中小企業(yè)領導人和高級白領。其中大型企業(yè)高管是“八月”的主要客戶群。
服務流程
出一款完整的婚紗攝影產(chǎn)品需要的一般性流程：
訂單咨詢--——簽訂合同——服裝挑選——正式拍攝——選片及規(guī)劃、重組——設計、排版——產(chǎn)品確認——產(chǎn)品制作——提交客戶——后續(xù)服務。(實際要比這復雜，考慮字數(shù)未及詳述)
