編者按:
婚慶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè),婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
但是,在業(yè)內(nèi)人士看來,婚慶行業(yè)目前仍然處于不成熟的狀態(tài)。編輯今年觀察到,不少影樓都在向一站式婚慶服務(wù)轉(zhuǎn)型,拓寬公司業(yè)務(wù)范圍,這一點(diǎn)在5月舉行的“成功之道·中國(guó)之行”上體現(xiàn)的尤為明顯。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,婚慶行業(yè)是以創(chuàng)意為核心的服務(wù)業(yè),產(chǎn)業(yè)的整合應(yīng)當(dāng)要圍繞這一核心,根據(jù)客戶需要進(jìn)行整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈。
婚慶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè),婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等70多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中,相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng),婚慶的高層次服務(wù)也在增多,整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力,婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
婚慶產(chǎn)業(yè)鏈
(1)婚禮服務(wù)
婚慶作為一個(gè)新興行業(yè),在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳,婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn),比如廣州在10年前只有30家婚慶服務(wù)公司,現(xiàn)在已經(jīng)超過了幾百家。婚禮服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化,服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富,已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設(shè)計(jì)拍攝、婚車出租等方面,從簡(jiǎn)單的服務(wù)進(jìn)入全面提升階段,向文化層次發(fā)展,注重服務(wù)和多樣性、個(gè)性化。不過,目前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無標(biāo)準(zhǔn),缺少行業(yè)規(guī)范行為,行業(yè)整體還處于起步階段。全國(guó)只有上海、河南和無錫成立了婚慶協(xié)會(huì),其余地區(qū)婚慶行業(yè)仍處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。正是因?yàn)樗刭|(zhì)不高、缺少創(chuàng)新,造成了整個(gè)行業(yè)的大范圍低價(jià)低質(zhì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
2006年北京市場(chǎng)現(xiàn)在注冊(cè)的婚慶公司有276家,而有執(zhí)照并且能夠提供婚慶服務(wù)的機(jī)構(gòu)大約可以達(dá)到60家左右,但實(shí)際上能保證長(zhǎng)期正規(guī)經(jīng)營(yíng)的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)只有約30家,這其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實(shí)力的大型婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)僅有10家左右。多數(shù)經(jīng)營(yíng)婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在“小打小鬧”階段。加上目前還沒有一個(gè)規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),造成了婚慶市場(chǎng)問題不少。
(2)婚紗攝影
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),居民生活水平的不斷提高?;榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。據(jù)2013年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計(jì),中國(guó)每年大約有1000多萬對(duì)新人喜結(jié)良緣,僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)6000億元人民幣,其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。
全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2013年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示,中國(guó)約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室,相關(guān)行業(yè)的人員近500萬,中國(guó)婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一,且競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇同在在婚慶消費(fèi)中,婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比,婚紗攝影的利潤(rùn)空間還是比較大的,利潤(rùn)率大約在30%-40%。2007年10月19日,據(jù)商務(wù)部披露的最新統(tǒng)計(jì),2006年全國(guó)大型婚紗攝影企業(yè)的營(yíng)業(yè)額在2000萬元以上,中型企業(yè)為800-2000萬元,有的特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬元以上。全國(guó)目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬多家,從業(yè)人員600多萬人,年?duì)I業(yè)額900多億元。目前婚紗攝影市場(chǎng)的特點(diǎn)如下:
A.婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大,但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。
B.城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費(fèi)差距較大。價(jià)格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因;郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價(jià)格因素外,還因?yàn)楸镜鼗榧喺盏馁|(zhì)量較差;
C.影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素;
D.中小城市的影樓經(jīng)營(yíng)還不太規(guī)范,自己擁有沖印車間的影樓還不多,用于促銷方面的措施和費(fèi)用也比較少。
(3)婚紗影樓發(fā)展
1979年以前國(guó)內(nèi)僅有幾家比較專業(yè)的婚紗影樓,如文苑,王開,上海照相館,武漢王宮?;榧営皹钦嬲鸩绞窃?990、1991年,婚紗攝影在人們的思想觀念中興起。到1994年,中國(guó)的婚紗影樓發(fā)展高潮到來。
婚紗影樓在南方大部分地區(qū)是從1994年開始發(fā)展,沿海及大型城市要稍微早些,其中主要以臺(tái)灣影樓發(fā)展較好、較快,并且賺了很多錢,導(dǎo)致很多懂影樓和不懂影樓的臺(tái)商也蜂擁而至,此時(shí)內(nèi)地的照相館也看到了影樓行業(yè)的豐厚回報(bào),紛紛大斥資金組建婚紗影樓,雖然當(dāng)時(shí)影樓的管理水平,服務(wù)水平都不是很好,但是由于當(dāng)時(shí)影樓少,競(jìng)爭(zhēng)小,所以內(nèi)地影樓通過不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn),逐漸的成長(zhǎng)起來。并在2000年基本上成熟起來,管理和服務(wù)也達(dá)到了較高的水平,在本地樹立起一定的品牌,形成一定的市場(chǎng),此時(shí)利潤(rùn)最為豐厚。
由于市場(chǎng)不穩(wěn)定,不成熟,所以好景不長(zhǎng),2000年以后,許多投資者由于沒有非常準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及后期市場(chǎng)預(yù)判,對(duì)自身綜合市場(chǎng)能力、管理能力和行業(yè)利潤(rùn)的過高評(píng)估,造成了盲目擴(kuò)張和無序發(fā)展,行業(yè)惡性膨脹,消費(fèi)者嚴(yán)重分流的混亂局面,行業(yè)市場(chǎng)這種表象繁榮及激烈的表象競(jìng)爭(zhēng),又使許多投資者及不同類型的商家,盲目的加入了這場(chǎng)紛繁亂戰(zhàn),各種違規(guī)操作,暗箱操作比比皆是,許多影樓也在這場(chǎng)亂戰(zhàn)中流失著誠(chéng)信。2003年底,市場(chǎng)開始出現(xiàn)整合的跡象,2004年進(jìn)入激烈的整合和被整合的爭(zhēng)奪之中,行業(yè)人士預(yù)判,南方將在5年之內(nèi)完成初步整合,將會(huì)迎來一個(gè)新的穩(wěn)定時(shí)期。
(4)婚紗禮服:
在90年代以前,婚紗禮服價(jià)格高昂,婚紗消費(fèi)基本上都以租借為主,近年來隨著婚紗售價(jià)的下調(diào)以及對(duì)婚紗衛(wèi)生和個(gè)性化的要求,引發(fā)了買婚紗的熱潮,婚紗禮服的消費(fèi)量猛增。目前,婚紗“以買代租”的消費(fèi)時(shí)尚已經(jīng)為多數(shù)新婚人群所接受。在很多新婚人群中,租用婚紗的價(jià)格為人民幣180元/次~600元/次(視婚紗的新舊程度而定),高檔的就要上千元,其實(shí)買一件新婚紗的費(fèi)用也不過如此,而且對(duì)新人來說還有**的紀(jì)念價(jià)值,因此大部分消費(fèi)者都傾向于購(gòu)買婚紗禮服。舊婚紗的消毒處理無法保證,許多新人為了避免交叉感染,也選擇了“以買代租”的消費(fèi)模式。
世界80%以上的婚紗品牌都是在中國(guó)國(guó)內(nèi)加工貼牌的,由于事前簽有協(xié)議,這些婚紗是不會(huì)在國(guó)內(nèi)銷售的。目前中國(guó)婚紗禮服業(yè)中,具有一定規(guī)模、檔次和效益的婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地,他們主要從事貿(mào)易加工?,F(xiàn)在中國(guó)的婚紗批發(fā)市場(chǎng)已形成廣州、蘇州兩大集散地,國(guó)內(nèi)從事婚紗禮服生產(chǎn)銷售的經(jīng)營(yíng)體超過1500家,從業(yè)人員超過3萬人。曾經(jīng)名噪東南亞的廣州婚紗一條街,近年受蘇州婚紗街沖擊,影響式微。目前,國(guó)內(nèi)的婚紗仿冒品過多、質(zhì)量普遍較差,而品牌貨又太貴,這些因素給中國(guó)的婚紗消費(fèi)者帶來了困惑。
(5)婚宴服務(wù):
近年來,結(jié)婚的高峰年引發(fā)了婚宴市場(chǎng)的火暴。根據(jù)各大城市的報(bào)紙報(bào)道統(tǒng)計(jì),從2005年以來,北京、上海、廣州、深圳等各大飯店的全年婚宴就大多提前排滿。目前我國(guó)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚宴市場(chǎng)消費(fèi)旺季?;檠缋麧?rùn)相對(duì)比較高,即使酒店免費(fèi)提供一系列新人蜜月套房、喜慶蛋糕、鮮花等優(yōu)惠,婚宴的利潤(rùn)率也達(dá)30%~40%,大部分酒店50%以上的利潤(rùn)來自承辦婚宴。
與此同時(shí),婚宴的檔次也明顯提升,這兩年喜宴投資花費(fèi)有明顯上漲之勢(shì),據(jù)酒店業(yè)內(nèi)人士介紹,婚宴消費(fèi)30桌以下已是少數(shù),大部分在50-80桌之間,有的則超過百桌。
婚慶行業(yè)兩低一無,利潤(rùn)高達(dá)50%
在業(yè)內(nèi)人士看來,婚慶行業(yè)目前仍然處于不成熟的狀態(tài)。
“通常說一個(gè)行業(yè)不成熟,是指這個(gè)行業(yè)處在‘兩低一無’狀態(tài)。即市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低,市場(chǎng)集中度低。‘一無’,即沒有強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)軍品牌。中國(guó)的婚慶行業(yè)處于“兩低一無”狀態(tài)。”行業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
現(xiàn)階段,中國(guó)婚慶從業(yè)企業(yè)的規(guī)模普遍較小,婚慶從業(yè)者素質(zhì)參差不齊。例如,從從業(yè)平均人數(shù)來看,全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人。2010年的數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)有超過2萬家的婚慶公司。目前尚缺乏全國(guó)性的品牌,更沒有一家婚慶上市公司。
正因?yàn)?ldquo;兩低一無”,婚慶行業(yè)經(jīng)常爆出各種投訴,而且被視為暴利行業(yè),利潤(rùn)可以達(dá)到50%以上。