婚慶市場每年數(shù)千億元的規(guī)模，吸引了越來越多的資本投身其中，出現(xiàn)了越來越多的婚慶企業(yè)。 另一方面，消費者的需求越高，對婚慶行業(yè)提出的要求也越來越高。業(yè)內(nèi)專家認為，隨著消費者越來越理性，信息越來越透明，傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)公司生存空間越來越小。
“2000年初，婚禮現(xiàn)場的布置非常簡單，現(xiàn)在則要求婚慶hellokitty等主題婚禮，越來越個性化。 2000年初，攝影攝像用家用DV，但現(xiàn)在必須用大機，高清，單反都要用，對設(shè)備和拍攝技術(shù)都會要求。以前一場婚禮只用三首五首音樂，主持詞每場都一樣，只要換個名字，換一張婚紗照，就用在下一場婚禮?，F(xiàn)一場婚禮要用到十幾二十首，要求專業(yè)的燈光特效，主持人還要配合婚慶公司和新人溝通，據(jù)主持人的描述寫稿。新人對化妝師的要求越來越高。”
在有7年主持經(jīng)驗的廣州婚禮主持david大衛(wèi)看來，婚慶行業(yè)的專業(yè)化程度越來越高。與此同時，從業(yè)人員的素質(zhì)越來越高，以前是阿姨、伯伯在從事這個行業(yè)?，F(xiàn)在越來越多的高學(xué)歷人才，包括研究生、海歸都加入到這個行業(yè)。消費者對婚慶行業(yè)的認同度越來越高。
業(yè)內(nèi)專家坦言，婚慶行業(yè)發(fā)展的趨勢是分工將越來越細，從業(yè)人員越來越專業(yè)化，需求越來越個性化，因此服務(wù)范圍和提供的服務(wù)項目也越來越多。
個性化婚禮追求增長 私人定制風起
“我希望這場‘通往天堂的婚禮’，不僅能給身患癌癥晚期的新娘、不離不棄新郎以及他們的家人，在這個最黑暗痛苦的時期，帶來一些快樂和幸福甚至奇跡”2014年1月13日，柏靈私人婚禮顧問林穎在微博中寫道。
2013年年底，她的團隊為一位身患癌癥晚期的新娘，與她韓國的愛人，舉行了一場“升華靈魂”的婚禮。這個團隊還曾為數(shù)位明星、名流定制過高端婚禮。這個團隊成立于2009年，團隊有7個人，每年僅舉辦不超過20場的婚禮。
“明星高端婚禮，我們的服務(wù)費一般是整場婚禮價格的10%-15%，從幾萬到幾十萬不等。”從事私人定制婚禮顧問的林穎告訴記者。
其客戶主要分為三類：明星、名流和金領(lǐng)、白領(lǐng)。而這三類客戶的需求是完全不同的。
“明星由于職業(yè)，會更注重對外宣傳和報道，注重來賓是誰，注重婚紗、珠寶是什么牌子。明星更多的是關(guān)注自身形象，而非婚禮本身。而名流的婚禮更注重私密性，要簽訂保密協(xié)議，關(guān)注婚禮的品質(zhì)和奢華。而有留學(xué)背景的金領(lǐng)、白領(lǐng)，它們對婚禮的要求是個性化、溫馨、小資。”林穎說。
私人定制婚禮顧問公司與傳統(tǒng)婚慶公司的差別是，前者有很多創(chuàng)意和設(shè)計體現(xiàn)在服務(wù)中，主要賺取服務(wù)費，是額外支付的。 后者是把婚慶產(chǎn)業(yè)鏈涉及的產(chǎn)品的簡單堆砌，收取產(chǎn)品差價。
“一場婚禮最終的結(jié)果不是最*質(zhì)的供應(yīng)商的結(jié)果，而是最差的那個供應(yīng)商的結(jié)果。與我們我們合作的都是最*質(zhì)的供應(yīng)商。產(chǎn)品要好，服務(wù)理念要好。”為了保證服務(wù)的高品質(zhì)，高端私人定制婚慶公司會選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，形成緊密的合作關(guān)系。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前這樣以提供創(chuàng)意和專業(yè)服務(wù)為主，收取高額服務(wù)費的高端婚慶顧問公司尚不到百家，不斷增加，占領(lǐng)婚慶市場的金字塔頂尖部分。
兼并整合或?qū)⒌絹?/strong>
“一站式婚慶服務(wù)，主要是為那些比較忙，沒什么時間比價和挑選，能接受大眾化服務(wù)的消費者。”業(yè)內(nèi)人士坦言。
婚慶產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)比較分散，婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等各個環(huán)節(jié)都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。新人舉辦一場婚禮，往往疲于奔波比價。而相關(guān)供應(yīng)商也難以規(guī)?；l(fā)展。
“婚慶行業(yè)的一個重要趨勢是往產(chǎn)業(yè)鏈整合的方向發(fā)展，由此產(chǎn)生了很多提供一站式婚慶服務(wù)的企業(yè)。”廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會秘書長林雪吟告訴記者。
“如果每對新人都要經(jīng)歷一家家選購婚介、婚紗禮服、訂酒店的繁瑣過程，不僅耗費巨大精力，而且很難獲得高性價比的服務(wù)。”業(yè)內(nèi)專家胡津銘表示。
上海是國內(nèi)一站式婚慶服務(wù)機構(gòu)出現(xiàn)最早，發(fā)展最快的地區(qū)。出現(xiàn)了多家企業(yè)，憑借其自身原有優(yōu)勢，整合婚慶行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為消費者提供一站式的服務(wù)。
戴卓珠寶有多年珠寶飾品OEM和珠寶原石批發(fā)經(jīng)驗，整合了婚慶行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，除了為新人提供鉆戒定制等服務(wù)外，戴卓珠寶先后整合上海聯(lián)州汽車租賃公司、一家以外貿(mào)出口高端婚紗及禮服的企業(yè)、在上海崇明打造自己的生態(tài)莊園婚慶基地，同時通過與攜程網(wǎng)和各大高星級酒店合作，完成婚宴婚房的多樣化選擇。
除此之外，總部位于重慶的金夫人影樓，除了其傳統(tǒng)的婚紗攝影業(yè)務(wù)外，整合了專業(yè)的婚慶公司，酒店、西餅制作企業(yè)等，打造一站式婚慶服務(wù)機構(gòu)。
位于東莞市的龍鳳山莊，是一婚慶主題國家4A級旅游景區(qū)。2005年開始營業(yè)，成為集休閑旅游、商務(wù)度假、婚慶攝影于一體的大型主題婚紗拍攝基地及婚慶文化博覽園。
“目前，大約一半的消費者開始采用這種一站式的婚慶服務(wù)。 給消費者提供一個價格合理、安全放心的服務(wù)。”林雪吟說。
“整合的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是要以營銷創(chuàng)意為中心。婚慶行業(yè)是以創(chuàng)意為核心的服務(wù)業(yè)，產(chǎn)業(yè)的整合應(yīng)當要圍繞這一核心，根據(jù)客戶需要進行整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈。例如，一家婚慶公司擁有海外旅游資源優(yōu)勢，那么，就可以借此基礎(chǔ)，根據(jù)不同的異域風情和特色確定主題，整合蜜月旅行、教堂婚禮儀式、喜宴、婚紗和全程隨團攝影等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，為新婚夫婦提供一站式、個性化服務(wù)。”業(yè)內(nèi)專家說。
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