3.免費——消費營造商業(yè)新模式
免費是攝影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展思路之一，從互聯(lián)網(wǎng)思維立場看，免費思維是超越九大思維的核心觀念，從攝影角度看，分三個層面，一是圖片直接消費免費，指圖片從攝影創(chuàng)作直接進(jìn)入消費，成為共享或交流工作，目的是共享娛樂而不是商業(yè)；二是媒介付費提供圖片，用戶免費使用，媒介根據(jù)意圖重新組合成新形式，提供給消費者免費閱讀；三是媒介免費使用，但附加廣告鏈接并注明版權(quán)。免費背后是一種新商業(yè)模式，其付費形式由原來的支付給攝影師或圖片創(chuàng)作者，間接轉(zhuǎn)換成圖片搭載的廣告，通過廣告點擊贏得利潤與費用。
以圖片消費的點擊率，間接付費已成當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)常規(guī)，通過用戶對圖片的點擊率提升其鏈接廣告，圖片信息越豐富，點擊率與瀏覽次數(shù)就越多。由于朋友圈或公眾微信號推介，圖片用戶超越了攝影家或評論家的推介環(huán)節(jié)。圖片需要具有能夠快速黏住用戶的吸引力，用戶認(rèn)可就打開了成功大門，圖片產(chǎn)品只是手段，銷售不是最終目的，圖片商業(yè)成功在于贏得用戶。圖片作為藝術(shù)品或商品，在被消費或被欣賞時，其價值被逐步挖掘呈現(xiàn)出來。圖片消費過程中，觀賞與消費者最為重要，通過用戶人際傳播或口口相傳創(chuàng)造、產(chǎn)生價值，圖片價值在價值鏈其他環(huán)節(jié)獲得，彌補(bǔ)了免費付出后的投入。該模式中，輔助環(huán)節(jié)其實才是真正的盈利中心。凱文·凱利曾說：“試圖免費的每一個動作都一定能揭示以前沒有發(fā)現(xiàn)的各種有利之處。”攝影作品是構(gòu)筑攝影產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的基礎(chǔ)。
4.長尾效益分眾傳播
移動網(wǎng)絡(luò)時代，圖片消費很難被精確細(xì)分定位。用戶已經(jīng)不再被動地馴服跟從媒介或大師的選擇，圖片消費興趣比歸屬更重要。影像消費者的興趣并不全是圖片創(chuàng)意與形式，而是圖片消費者外在的共性和歸屬，以及興趣和感官認(rèn)知點。攝影展示傳播方式的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意。當(dāng)下攝影策展與傳播越發(fā)趨向于網(wǎng)絡(luò)，雖實體展覽仍層出不窮，但網(wǎng)絡(luò)傳播方式更快、更廣，大多運用自媒體進(jìn)行推介，推動圖片消費者、閱讀者更好了解創(chuàng)作本體，并促進(jìn)相互溝通，從而更好地體現(xiàn)其商業(yè)策略。事實上，近年來，策展人已經(jīng)廣泛地使用自媒體官網(wǎng)或?qū)I(yè)平臺傳播推廣，微信公眾號運營成流行方式，免費APP把本該投入媒介的廣告費用，以紅包形式送到閱讀者手中，刺激相互間的交流溝通。
策略，導(dǎo)向未來之路
選擇只有一種：要么直擊絕處逢生，要么觀望等待死亡。面對充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的后互聯(lián)網(wǎng)時代，需要探索與回答的是什么？答案很簡單，專注于攝影自身，不惜代價做好攝影創(chuàng)作本身。要有好的影像作品，更要規(guī)劃與整合攝影發(fā)展策略與戰(zhàn)略。雷軍指出“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式有兩條重要經(jīng)驗：即人才+資金。就攝影本身而言，這兩點同樣重要，當(dāng)今攝影急需引進(jìn)先進(jìn)思想、技術(shù)和人才隊伍，專注于攝影本體，把力量用在一點上去穿透，關(guān)注并推動攝影發(fā)展的未來形態(tài)。其次是文化資本的介入與運營。移動網(wǎng)絡(luò)對于現(xiàn)實的影響廣泛深遠(yuǎn)，已經(jīng)變得同水和空氣一樣，無處不在而又越來越難以被真正認(rèn)識。攝影要從紛繁的細(xì)節(jié)中抽身出來，以全景視角來面對和把握真實的產(chǎn)業(yè)情境，在網(wǎng)絡(luò)化規(guī)則下構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略。
1.建構(gòu)攝影網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展生態(tài)環(huán)境
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，致力于構(gòu)建、整合、融入用戶網(wǎng)絡(luò)，遠(yuǎn)比擁有更多的資源和資產(chǎn)更有意義。從而使攝影找到最適宜自己發(fā)展的市場位置。圖片消費從提供消費品到提供服務(wù)。目前已成為業(yè)界新模式，圖片消費者更希望通過產(chǎn)品來實現(xiàn)其個性化需求。圖片產(chǎn)品成為連接創(chuàng)作者與消費者的工具，構(gòu)建攝影師與用戶解決問題的服務(wù)和聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。圖片成為網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)，構(gòu)建消費者關(guān)系，并為之提供后期系列服務(wù)，包括圖片媒體資源庫、APP應(yīng)用、IP資源管理等，從而構(gòu)建相互間網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接。
對于攝影而言：網(wǎng)絡(luò)思維先于創(chuàng)作思維。免費對攝影來說，或許悲哀，攝影作品“似乎”淪為免費配角或“添頭”，但卻承擔(dān)著構(gòu)建用戶關(guān)系的關(guān)鍵角色，攝影本身也正在成為一個網(wǎng)絡(luò)—— 一個連接著整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的網(wǎng)絡(luò)，提供給用戶的圖片，只是網(wǎng)絡(luò)共同作用下的一個聚合產(chǎn)物。而且不必一定是網(wǎng)絡(luò)的“中心”，網(wǎng)絡(luò)中心之外的重要模塊，同樣也可以贏得極高的利潤和市場。如同Intel和微軟不過是電腦中很小的一個部分，卻瓜分整個PC產(chǎn)業(yè)90%以上的利潤。
移動網(wǎng)絡(luò)時代，攝影行業(yè)組織的強(qiáng)大已經(jīng)不在于其自身擁有多少資源，而在于用戶網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈網(wǎng)絡(luò)中的位置。在市場競爭中，可以調(diào)配使用的資源，其作用并不亞于實際擁有的資源。在現(xiàn)代分工體系中，攝影是一種輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的智力資本，但同樣可以擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)與市場掌控力。
當(dāng)下，攝影急需構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，為用戶提供可私人定制的消費品，是贏得個性化市場的有效戰(zhàn)略。圖片每個人都會拍，但并不是每個人都懂圖片表達(dá)，關(guān)鍵是怎樣滿足圖片消費者的個性化需求并成為產(chǎn)業(yè)鏈中一個重要的接口。
2.整合資源，打造攝影產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈
互聯(lián)網(wǎng)免費既是商業(yè)模式，又是營銷手段，并能因此獲得巨額財富，當(dāng)下用一千萬元做廣告，不如做一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，免費給用戶并給予一定現(xiàn)金補(bǔ)貼。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動互聯(lián)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)一體化；傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)兩極分化；實現(xiàn)線上占領(lǐng)線下的局面。圖片商業(yè)模式，出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)為本、內(nèi)容為王、O2O模式、產(chǎn)業(yè)鏈模式、***投資與創(chuàng)作等現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)鏈延長帶來的收入不斷增長并成為主要利潤增長點。
基于移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)展環(huán)境，剖析攝影發(fā)展路徑及策略，要著手建設(shè)專業(yè)性平臺型網(wǎng)站、完善專業(yè)圖片資源庫、建立圖片大數(shù)據(jù)和引導(dǎo)影像移動消費等“四路并重融合發(fā)展”思路，具體為：
建設(shè)商業(yè)平臺網(wǎng)站。攝影突破記錄工具與媒介“窗口”的局限，建設(shè)專業(yè)性平臺，構(gòu)建管理先進(jìn)、輻射面廣的全球性電子商務(wù)系統(tǒng)，集信息傳播和產(chǎn)業(yè)化營銷于一體，架構(gòu)服務(wù)滿意度高、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品實用、傳播性強(qiáng)的盈利性平臺。
完善智能圖片媒資庫。從“網(wǎng)絡(luò)存儲、雙向互動、多元傳播”三方面著手，構(gòu)建攝影網(wǎng)絡(luò)化生態(tài)鏈，建立合理的轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)制；吸引資本，摸索更好的圖片消費盈利模式，培養(yǎng)攝影作品新消費習(xí)慣與新創(chuàng)作方式。
建立圖片大數(shù)據(jù)。運用大數(shù)據(jù)理論發(fā)展攝影，目前面臨五大壓力：即傳播營銷、創(chuàng)作生產(chǎn)、消費習(xí)慣、媒介競爭和發(fā)展管理壓力，和其他媒介比，數(shù)據(jù)的采集、存儲與運用皆需規(guī)?；\用、管理并商業(yè)化，攝影媒介擁有作品創(chuàng)作與影像消費的天然優(yōu)勢，該優(yōu)勢來自其專業(yè)媒介屬性、專業(yè)人才和設(shè)備，以及100多年的圖片資源儲備。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)廣泛應(yīng)用于各行業(yè)，要運用“多媒介多技術(shù)”融合策略，應(yīng)用科技創(chuàng)新與文化創(chuàng)意等合力。
引導(dǎo)影像移動消費。來自三種需求合力：即圖片的消費需求、數(shù)字化與網(wǎng)絡(luò)化的傳播需求、攝影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展需求。“施拉姆公式”和“長尾理論”揭示了影像移動消費的內(nèi)在規(guī)律，影像移動消費和網(wǎng)絡(luò)化成為趨勢，應(yīng)有破有立創(chuàng)新發(fā)展。
3.健全攝影產(chǎn)業(yè)市場機(jī)制
建立一套完整的產(chǎn)業(yè)機(jī)制，涵蓋創(chuàng)作、傳播、消費等環(huán)節(jié)，包括圖片品質(zhì)、分類、價格及行業(yè)規(guī)范和代理制、合同制；圖片著作權(quán)、使用權(quán)、肖像權(quán)，以及圖片創(chuàng)作與營銷中有關(guān)各方責(zé)、權(quán)、利三者之間的關(guān)系。攝影運行方式的產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)成為發(fā)達(dá)國家攝影業(yè)發(fā)展的一個顯著趨勢。在信息時代，攝影業(yè)的產(chǎn)業(yè)化特征將日益突出。攝影產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)程度將反映一個國家在信息和網(wǎng)絡(luò)時代制造、傳播和消費影像信息能力的強(qiáng)弱。因此，攝影產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，應(yīng)創(chuàng)新相關(guān)政策，鼓勵文化資本投資，整合資源、優(yōu)化渠道，發(fā)展新形態(tài)的攝影產(chǎn)業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈，規(guī)范專利著作權(quán)，引導(dǎo)攝影消費，處理好免費與付費消費關(guān)系，推動攝影產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展。
4.完善攝影產(chǎn)業(yè)商業(yè)流程
目前不少攝影門戶平臺網(wǎng)站、圖片庫跳出了信息化半閉環(huán)的框架，向前邁了一大步。不再局限于提供圖片商品的服務(wù)。這種連接的方式更深入，未來的成長空間會比信息產(chǎn)品的空間更大。圖片在創(chuàng)作過程中，要對這一商品用戶群進(jìn)行定位***，對于圖片消費者而言，攝影師就是圖片消費品的加工廠與生產(chǎn)者。我們必須對攝影的創(chuàng)作及商業(yè)流程進(jìn)行優(yōu)化，攝影創(chuàng)作已不再僅屬于攝影師，而屬于整個攝影消費者。
圖片可以通過線上展示線下服務(wù)的方式開闊服務(wù)空間。視覺中國集團(tuán)將自身定位為以“視覺創(chuàng)造價值，視覺服務(wù)中國”，整合自有資源，向移動互聯(lián)網(wǎng)上的互動平臺尋找新機(jī)遇，構(gòu)建了以圖片為主的三大核心業(yè)務(wù)板塊。集聚全球240多家供應(yīng)商與萬余名簽約供稿人，有3900萬幅圖片、105萬條視頻、20萬段音樂，為11000多家用戶提供優(yōu)質(zhì)視覺內(nèi)容，打造了攝影產(chǎn)業(yè)化新路子。
技術(shù)倒逼改革?？萍寂c網(wǎng)絡(luò)推動了攝影的轉(zhuǎn)型發(fā)展。然而攝影理念、創(chuàng)作模式、傳播方式等諸多方面再造有待時日，等待不是良策，探索方是出路，路總在探尋中拓展。
