4、30%~70%的平均毛利
婚慶行業(yè)是不是暴利？這個其實跟地域、細分市場和產(chǎn)品模式有很大的關系。大多數(shù)來說越高端的婚禮利潤越低，不同地域略有差異，大概在30～50%之間；中高端婚禮特別是百萬婚禮在談判和執(zhí)行的過程中存在非常多的變數(shù)，通常都是耗盡人力的服務，成本常在無形的損耗和增加，而且客戶的壓價也很兇猛，所以有的甚至利潤最后會低到20%以下。而在低端領域，正常的毛利在50%以上，一些搬道具、少人工、倉庫大的可以把毛利做到70%以上，但是這類企業(yè)的產(chǎn)品客單價都非常低，通常只有幾千元最多不過上萬元。還有另一種類型的就是婚禮堂和一站式婚禮會館，據(jù)花嫁麗舍登錄新三板時的軟文公布，由于整合了高利潤的宴會餐飲以及消除了各供應鏈環(huán)節(jié)結算的損耗，毛利率可以達到70%。
綜合來算一場婚禮的毛利在30～70%之間，如果單從原材料成本和毛利角度來說的確算是暴利，至少也不是薄利的行業(yè)；然而從整體企業(yè)利潤來說，是否暴利核心就在于如何控制經(jīng)營成本；從當前的業(yè)態(tài)來看，傳統(tǒng)婚企都屬于輕資產(chǎn)重運營狀態(tài)，輕資產(chǎn)則意味著初期投資小但沒有估值，重運營意味著經(jīng)營靈活但成本負擔重；低端婚企運營重在物料的頻繁采購與損耗折舊，高端婚企運營重在人力成本和渠道成本過高?；槎Y堂、一站式婚禮會館、影樓等業(yè)態(tài)屬于重資產(chǎn)、重運營業(yè)態(tài)，資金的循環(huán)投入導致資本利用率低但流水龐大?；ヂ?lián)網(wǎng)一樣屬于輕資產(chǎn)重運營業(yè)態(tài)，運營重在技術運營團隊的薪酬、高獲客成本和低轉(zhuǎn)換率。
其實按照這樣算來，不論哪一種類型的婚企都存在的發(fā)展瓶頸和生存危機，那么它的吸引力在哪里呢？就是我們已經(jīng)看到了如此高的毛利空間，而婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展時日尚短，本身在產(chǎn)業(yè)和資源配置上都存在許多不合理、高內(nèi)耗的現(xiàn)象，陸續(xù)會有更多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)解決問題的路徑，優(yōu)化資源重組業(yè)務結構，最終能夠維持高毛利并降低經(jīng)營成本，那么企業(yè)利潤就會十分可觀；若能再進一步擴大經(jīng)營規(guī)模，婚嫁產(chǎn)業(yè)就會成為真正的暴利經(jīng)營。
5、受過職業(yè)教育的從業(yè)人員即將進入社會
我們常在說中國婚嫁產(chǎn)業(yè)是一個邊緣行業(yè)，由于行業(yè)的不規(guī)范和發(fā)展時間短，國家和社會各界也并未將婚嫁列為一個獨立的產(chǎn)業(yè)，婚慶公司在工商注冊中將自己定位為傳媒業(yè)、廣告業(yè)、文化傳播業(yè)、服務業(yè)等，同時國家部委也沒有明確的監(jiān)管部門和相關的行業(yè)管理條例，以及從業(yè)資格的權威認證和社會認可，也未被作為一個專業(yè)列入正規(guī)高等教育。
雖然沒有什么開設婚嫁高等教育的***學府，但還是有一些科班院校。目前國內(nèi)一共有六所院校開辦婚慶及其相關專業(yè)，比如泉州的華光學院等，第一屆婚慶專業(yè)畢業(yè)生將于2016年進入社會。然而在專業(yè)理論體系匱乏的時期，民辦教育的教材是否經(jīng)得起論證？專業(yè)所設的課程是否真實符合行業(yè)和社會的需要？畢業(yè)生就業(yè)愿望與企業(yè)的實際需求（包括地域、掌握技能、職業(yè)規(guī)劃等）是否吻合？許多不確定因素導致目前的教育輸出形勢仍然不明朗，行業(yè)人才匱乏，而高校學子能否滿足行業(yè)的人才缺口仍是一個疑問。
但無論如何，校辦高等職業(yè)教育不失為一個在未來改變混亂不堪的婚慶培訓市場，為行業(yè)輸出基礎人力（尚且不能說是人才）的渠道，并且非常具有潛力。一些婚嫁企業(yè)開始積極尋求與院校合作，比如泉州的華光學院婚嫁專業(yè)便是一家名為中婚聯(lián)合的企業(yè)與校方合作的，而華光學院的院長也在中婚聯(lián)合公司中擔任名譽職務；近來上海的著名影像機構湯池印象也積極到福建接觸華光學院，針對影像人才培養(yǎng)與輸出等校企合作項目進行了深度溝通。
現(xiàn)在許多婚企面臨著員工職業(yè)素養(yǎng)差、文化水平低、基礎技能匱乏、脅迫老板（比如執(zhí)行提出不在公司上班改為外包合作等）、地域人才瓶頸等諸多問題，讓本就內(nèi)憂外患的婚嫁創(chuàng)業(yè)者們心力交瘁。而當越來越多的職業(yè)教育人力輸出到社會，固然也可能增加了創(chuàng)業(yè)競爭，但也能促進行業(yè)更加規(guī)范，低素質(zhì)從業(yè)者將被初步淘汰出局，創(chuàng)業(yè)者也可以脫離受制于員工的囧境。同時校企合作可以解決地域性的人才瓶頸，以及婚慶淡旺季的用工泡沫等，整體上是利好于行業(yè)；隨著專業(yè)理論體系的逐步完善，以及部分行業(yè)創(chuàng)業(yè)者和專業(yè)人士轉(zhuǎn)為院校師資，職業(yè)教育將取代大部分低水準的民間培訓，*大的區(qū)別是將“企業(yè)花錢教員工怎么工作”變?yōu)?ldquo;員工自費學會工作后上崗”，為行業(yè)營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
6、高學歷履歷人才逐漸流入
中國的婚嫁行業(yè)形成之初，大部分都是以個體戶形態(tài)為萌芽，創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者多半文化程度很低，由于創(chuàng)業(yè)門檻低（啟動資金、技術門檻）也吸引了不少農(nóng)村手工業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)低也很大程度上制約了行業(yè)水平。近幾年來隨著婚嫁市場的逐年擴大，一些婚企的創(chuàng)作水平和經(jīng)營思路不斷創(chuàng)新，迅速在行業(yè)中崛起，拉動整個婚嫁市場的進步；這一時期中一些高等人才（大專本科學歷及出自大企業(yè)的職業(yè)人才）進入了婚嫁領域創(chuàng)業(yè)或從業(yè)，他們來自各個高等教育專業(yè)，受過不同的職業(yè)培訓，有著更多的職場履歷，將更多新的知識與產(chǎn)品帶入原始的婚嫁產(chǎn)業(yè)，提升了競爭層次和市場規(guī)模，形成今天的細分市場格局。
在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)＋，及樓市股市泡沫相繼破滅的大環(huán)境下，婚嫁產(chǎn)業(yè)的機會空間以及現(xiàn)金流吸引來了大量新對的創(chuàng)業(yè)力量。他們包括互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、金融家、投資人、地產(chǎn)業(yè)者、各行各業(yè)上市公司及跨國企業(yè)的精英、***學府高材生、MBA、海歸人士、高凈值人群...群雄并起，逐鹿婚商。曾經(jīng)很多人認為婚嫁業(yè)的天花板受限于行業(yè)素質(zhì)，那么如果有大量**人才進入，又會是一個什么局面呢？如今這一切已經(jīng)正在慢慢變?yōu)楝F(xiàn)實，未來的幾年中，我們將目睹人才的競爭、企業(yè)的優(yōu)勝劣汰、資本的洗牌和巨頭派系的形成。
7、資本打破產(chǎn)業(yè)擴張壁壘
一直以來婚嫁產(chǎn)業(yè)的壁壘總在于地域局限，由于服務落地重區(qū)域性強，一家婚企做得再大都只能局限于本土，天花板清晰可見。當然加盟或直營連鎖是早期婚企擴張的一種方式，但大多仍然局限于本土或省內(nèi)，難以布局全國，主要基于兩個原因：第一是傳統(tǒng)婚企的產(chǎn)值規(guī)模小，資金積累速度慢，向異地拓展成本高且導入周期長，人才也是瓶頸，大部分婚企沒有實力快速進行擴張；第二傳統(tǒng)婚企的產(chǎn)品線研發(fā)能力較弱，難以形成產(chǎn)品輸出和經(jīng)營模式的標準化，也就制約了其大規(guī)模復制的可能性；而個性化的經(jīng)營完全依賴于人的發(fā)揮，但具有創(chuàng)造力的人才卻更是可遇不可求。
近兩年，一些已經(jīng)在當?shù)厥袌鎏幱?*地位的婚企為了消除競爭聯(lián)合做大，進行了重組合并；有的三四家婚企合并為一家，有的相互置換股權或進行并購，比較有代表性的如南京等的案例，這與今天美團大眾點評等合并案的用意大致相同，但不同的是，本身具備地域局限的企業(yè)同地域合并之后固然是當?shù)卮蟾?，但仍然不能擺脫地域瓶頸。后來一些婚企在異地并購當?shù)仄髽I(yè)，以控股的方式在異地擴張直營品牌，比如福州的種子婚禮，但依舊面臨投資大和經(jīng)營人才瓶頸的問題，擴張速度仍然緩慢。而另一些企業(yè)則采取品牌和技術加盟的方式進行異地擴張，如合肥錦玉喜堂和武漢飛凌，但由于其品牌影響力及品牌所在地的號召力不足以影響全國，所以大多只能在本省發(fā)展加盟；而最為典型的是北京的花海閣，以“黃埔軍校＋收編軍閥”的模式，在較短的時間內(nèi)發(fā)展出全國范圍多個省市100多家加盟商。
當然一個存在巨大機會的行業(yè)最終都將由資本來洗牌。此前在“互聯(lián)網(wǎng)＋”概念的旗幟下，風投們更看中裝上互聯(lián)網(wǎng)概念的項目，實體經(jīng)營一度被認為是將 被“顛覆”的業(yè)態(tài)。于是婚慶O2O、旅拍O2O、攝影O2O...各種O2O平臺遍地開花，但沖在最前面的總是死得最快的。“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”，相信伴隨著試錯經(jīng)驗不斷被總結和創(chuàng)業(yè)者的迭代，逐步會有真正適用于市場的商業(yè)模式出現(xiàn)。但在這個階段中，資本伴隨著創(chuàng)業(yè)者共同探索，失敗的投資與失敗的創(chuàng)業(yè)一樣多。
上?；摞惿崾堑谝患覓炫菩氯宓幕榧奁髽I(yè)，而也有許多企業(yè)在為新三板努力，比如寧波的煙雨江南；還有的企業(yè)在為上新三板還是布局主板而傍偟，如上海的湯池印象；當然也有一些一開始便鎖定主板的企業(yè)，如婚派。而進入婚嫁領域布局的投資人和巨頭也越來越多，如BAT、京東、百合網(wǎng)、徐小平、美團大眾點評等。我在上海的分享中曾提到婚嫁市場成熟期的特征之一就是企業(yè)上市越來越多，而不到兩三個月花嫁麗舍便敲了鐘，在未來幾年內(nèi)或許鐘聲也會響遍行業(yè)大江南北，最終壟斷大戰(zhàn)便會爆發(fā)；而資本燒錢推動的互聯(lián)網(wǎng)和伴隨地產(chǎn)轉(zhuǎn)型擴張的一站式物業(yè)，擊穿了婚嫁行業(yè)的最后一道地域壁壘。
8、新技術助力現(xiàn)代服務業(yè)
在中國未來新的經(jīng)濟發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)中，除了新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)（包括新能源、新材料、生物工程、新一代信息技術、節(jié)能環(huán)保、新能源汽車、智能機器人、高端裝備制造等）、現(xiàn)代制造業(yè)外，還有一個產(chǎn)業(yè)叫“現(xiàn)代服務業(yè)”?，F(xiàn)代服務業(yè)包括了四個概念：消費服務業(yè)、商務服務業(yè)、生產(chǎn)服務業(yè)和精神服務業(yè)。美國每年經(jīng)濟增速的80%靠服務業(yè)，而婚嫁產(chǎn)業(yè)屬于消費服務業(yè)，因婚嫁產(chǎn)業(yè)而誕生的一些互聯(lián)網(wǎng)、軟件產(chǎn)品、培訓機構和咨詢管理公司屬于商務服務業(yè)；那么關鍵就在于服務業(yè)的“傳統(tǒng)”與“現(xiàn)代”的差異到底在哪里？
當然，一方面要依賴于爆炸式發(fā)展的新技術，特別是新硬件將帶來的物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和穿戴式設備的發(fā)展，從而改變?nèi)藗兊纳钕M和接受信息的方式；另一方面是目前我們能做什么？不如先來做一些力所能及的事情：讓傳統(tǒng)婚企＋互聯(lián)網(wǎng)。如果連基礎的互聯(lián)網(wǎng)基因都沒有，要如何一步到位去接受比互聯(lián)網(wǎng)更高元的技術革命呢？我們應該要從技術入手形成一個生態(tài)鏈：用新技術服務婚企、讓消費者從婚企的服務中享受新技術帶來的福利。
目前已經(jīng)出現(xiàn)了一些為婚企提供＋互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的技術型企業(yè)，我在之前的文章中提過幾種類型，比如談單輔助工具、ERP軟件等等，但這些產(chǎn)品仍然沒有帶來很深層次的創(chuàng)新，因為它們受限于婚企的管理能力和意識，要么并沒有帶來生產(chǎn)力和核心痛點的解決方案。近來我又發(fā)現(xiàn)了一些產(chǎn)品，比如有一個叫美刻的平臺為婚企提供自主上傳素材10分鐘生成微電影和電子相冊視頻，每個生成只需要支付8～10元，我覺得這個創(chuàng)新對小婚慶公司而言是一個福利，它創(chuàng)造了四個價值：便捷、廉價、增值服務、放大產(chǎn)能，為原本無法取代人工的雞肋服務提供了解決方案。
在此不得不再提一下iYork婚企管家（www.i-york.cn）。很多人都知道iYork婚企管家已經(jīng)在百家婚企公測階段，由于進入婚慶旺季高峰期，所以壓力測試才剛進入關鍵階段。而我之前也多次介紹過，IYork將為婚企提供兩個階段解決方案：第一階段是“頂配＋免費”的自媒體營銷工具平臺，幫助婚企把自身的品牌傳播和營銷進入社會化階段，實現(xiàn)成本更低、營銷更**、客戶黏著性更強；第二階段是將基于iYork開放雙向B2B交易平臺，讓婚企間自由交易方案、設計等創(chuàng)意商品，善于創(chuàng)作定制產(chǎn)品的婚企可以讓不能變現(xiàn)再變現(xiàn)的創(chuàng)意產(chǎn)生幾萬到幾十萬不等的二次價值（凈利潤），產(chǎn)能不足（缺乏創(chuàng)作能力或淡旺季團隊規(guī)模泡沫化）的婚企可以用低成本購買到業(yè)務競爭力和生產(chǎn)力；近期我們決定將在2016年初iYork的自媒體營銷工具平臺將進入正式運營階段，而2016年上半年內(nèi)雙向B2B平臺也向iYork婚企用戶開放。在此過程中我也希望iYork作為一個開放的平臺，可以將類似美刻的一些能夠為婚企提供更多元化解決方案的平臺或產(chǎn)品接入，為婚企提供更**的現(xiàn)代經(jīng)營服務。
