9、產(chǎn)業(yè)寬度將不斷被拓寬
寫到這里時，我正在斐濟(jì)南迪飛往韓國首爾的飛機(jī)上敲鍵盤。這趟斐濟(jì)之行中我與幾個省的婚協(xié)會長進(jìn)行交流，大家都認(rèn)為傳統(tǒng)婚慶若不改變未來必然沒有出路。那么改變要發(fā)生在哪里呢？上?；閰f(xié)會長曹仲華講了一個關(guān)鍵詞“拓寬經(jīng)營寬度”，而我也一直在提倡“跳出行業(yè)看行業(yè)，思考維度不能局限在婚慶”。
曹會長及其玫瑰婚典做了一件很有意義的事情：他們在全球一些國家與政府發(fā)生接觸，簽約政府和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供贊助和落地服務(wù)，將中國新人輸出到海外拍攝婚紗照和舉辦婚禮儀式，打造新概念的“婚嫁＋旅游”產(chǎn)品樣板。這和很多影樓、攝影工作室和婚慶公司近幾年在流行的“目的地婚禮”和“海外旅拍”不盡相同。首先，傳統(tǒng)的做法只能適用于高端市場，而且只有少數(shù)企業(yè)有能力操作，但仍然無法提供*好的產(chǎn)品體驗（因為婚嫁企業(yè)不精通旅游行業(yè)），同時也承擔(dān)了極高的風(fēng)險（越來越多國家開始處罰在該國進(jìn)行旅拍的中國攝影師）；而我們所要打造的樣板，是一個頂配、平價、大眾參與，可以全行業(yè)參與的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，讓旅行結(jié)婚變成每一家婚慶公司都可以開展的服務(wù)，并且逐步從增值服務(wù)變成核心業(yè)務(wù)板塊之一。
在兩年前我便已經(jīng)開始構(gòu)思“主題服務(wù)＋旅游”的產(chǎn)品開發(fā)，在今年與曹會長的交流中我發(fā)現(xiàn)雙方的理念驚人地不謀而合，于是便應(yīng)曹會長之邀參與了百對中國新人在韓國釜山木槿花婚典（見我的公眾號上一篇文章）和這次的斐濟(jì)六對新人的玫瑰婚典。其實玫瑰婚典的足跡還曾存在于希臘、日本、菲律賓、加拿大、美國等多個國家，以及國內(nèi)的多個旅游城市。在這次斐濟(jì)之后，一個面向中國婚慶全行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)計劃正在運(yùn)作中，相信不久后就會成為行業(yè)的重大福利。
當(dāng)然除了玫瑰婚典和旅游結(jié)婚，還有很多人和機(jī)構(gòu)在思考著類似的事情，醞釀著改變行業(yè)、讓婚慶經(jīng)營收入更加多元化，為行業(yè)尋求破局方向。只要傳統(tǒng)婚企能夠更多地思考，更多地接納，未來一定會有更多不同領(lǐng)域的產(chǎn)品出現(xiàn)，以模塊化的形式接入到我們的經(jīng)營中。
10、無限的想象空間
在一次分享公司發(fā)展戰(zhàn)略的董事級會議上，我談到：原本作為國民經(jīng)濟(jì)兩大支柱的傳統(tǒng)制造業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)相繼進(jìn)入寒冬，國家對拉動金融市場地宏觀調(diào)控作用也未如預(yù)期；當(dāng)前很多企業(yè)面臨的情況是和國家一樣的，以往的支柱業(yè)務(wù)板塊貢獻(xiàn)下降，但新的業(yè)務(wù)板塊未能銜接上來并發(fā)揮核心作用，未來究竟要如何布局？目前國家尚且不能預(yù)測經(jīng)濟(jì)走勢，企業(yè)又如何能猜到方向？所以布局都是賭博，賭的是企業(yè)未來三到五年的發(fā)展。
然而雖然經(jīng)濟(jì)形勢不明朗，但我覺得有一個方向至少是可以試一試，那就是家庭消費領(lǐng)域。主要原因有幾個：第一是國民經(jīng)濟(jì)的三輛馬車是投資、消費和凈出口，刺激內(nèi)需和消費雖然是國民經(jīng)濟(jì)支柱的之一；第二是二胎政策的開放，代表未來三到五年內(nèi)家庭消費市場，特別是母嬰親子市場將會走向春天；第三是BAT都已經(jīng)開始布局家庭消費，諸多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的并購案也都意在這個領(lǐng)域，指向了一片紅海；所以我覺得這一個超級龐大的市場是值得賭一把的。
那么家庭消費和婚嫁有什么關(guān)系呢？婚嫁是家庭消費的入口，掌握了入口你就掌握了用戶與商機(jī)。我曾經(jīng)在一篇文章中提了一個概念，叫“婚嫁＋”，在這個概念中婚嫁不是依附于互聯(lián)網(wǎng)或是轉(zhuǎn)型地產(chǎn)的“被顛覆行業(yè)”，而是一個主體和平臺，足以去整合、顛覆其他行業(yè)。比如我們說到的“婚嫁＋旅游”、“婚嫁＋互聯(lián)網(wǎng)”，其實婚嫁還可以＋更多的領(lǐng)域，只在于是否有人愿意嘗試。但我們清楚地可以看到，入口在婚嫁，出口就在家庭消費，而家庭消費幾乎涉及到上千個的行業(yè)，只要能夠跨出這一步的瓶頸，我們將踏入一片沒有天花板的高樓，看到無限的想象空間。
結(jié)語：你選擇沉入沼澤還是抓住荊棘？
半年前，舉國上下一片祥和，生機(jī)勃勃，百業(yè)待興；在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的旗幟下，中國的投資人爆增了4倍，創(chuàng)業(yè)者更是多如過江之鯽，甚至理想的創(chuàng)業(yè)都已經(jīng)有了模式：做產(chǎn)品Demoà融資à跑數(shù)據(jù)à融資燒錢搶份額再融資并購上市...雖然樓市不景氣，但中國股市一路高歌，不少金融家和私募大佬都預(yù)測天花板將在8000點······
半年后，我們稱今日為“資本寒冬”，許多行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者哀鴻遍野，每當(dāng)有項目成功融資便會引來一片羨慕的目光，更多創(chuàng)業(yè)項目早期融資已將耗盡，許多投資人也苦不堪言。中國股市遭遇史上*大單日跌幅，亞投行開業(yè)的重大利好反成了金融市場的黑色交易日。原來很多一味在燒錢，希望依靠一輪輪融資活下去的創(chuàng)業(yè)者開始意識到必須要找到商業(yè)模式，自己能造血和盈利才有不“夭折”的保障；許多一度在鼓吹“不要想著賺錢，要做有價值的公司”的投資人也變得更加謹(jǐn)慎，投資時開始關(guān)注減緩燒錢速度，以及對方是否具備可維持資金鏈的流水和自身的盈利。
婚嫁產(chǎn)業(yè)很快將是一片熱土，因為它不但有在今日彌足珍貴的現(xiàn)金流，也有上述的十大利好。在婚嫁產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)業(yè)，進(jìn)可攻（借資本擴(kuò)張），退可守（靠盈利和現(xiàn)金流生存），高筑墻（用商業(yè)模式擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)布局）、廣積糧（沉淀資源與用戶），出東關(guān)而逐鹿中原（對分散的市場進(jìn)行洗牌），定宏圖而制霸天下（以婚嫁為入口進(jìn)軍更大規(guī)模的消費市場）?；榧奘袌鼋裉煺幱谠S多已經(jīng)被洗牌爆表的行業(yè)的早期階段：無論是創(chuàng)業(yè)者、投資人，還是已經(jīng)蓄勢待飛的老牌強(qiáng)者，都有著入場角逐的機(jī)會；你可以選擇做一個匠人，只要你有好的產(chǎn)品和團(tuán)隊，一定會被需要（等待并購）；你也可以選擇做一個圈地圈人的平臺，只要你有足夠的用戶和資源，一定可以整合到好的產(chǎn)品；在這樣的環(huán)境下，敢做夢，敢胡思亂想，反而成了一種美德。打破傳統(tǒng)是一場革命，革命必定伴隨著犧牲的風(fēng)險，但不革命卻是一種慢性死亡；當(dāng)你深陷沼澤，你選擇慢慢沉沒，還是忍痛抓住前方的荊棘？抉擇，就是通向未來的拐點。
