今天路過(guò)一個(gè)老朋友的照片沖印店，進(jìn)去聊了聊，這家老店經(jīng)營(yíng)了10多年，有著一批忠實(shí)的回頭客，店鋪主營(yíng)的就是沖印照片和證件照的拍攝。隨著數(shù)碼照片的普及，越來(lái)越多的用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣將照片存在手機(jī)或者電腦設(shè)備中，不再?zèng)_洗照片。只有一小部分?jǐn)z影愛(ài)好者還在沖印自己的拍攝成果。
還記得證件照當(dāng)時(shí)在店里拍攝加沖洗，一寸照片是10元一版，加急20元。拍攝設(shè)備就是簡(jiǎn)單的一個(gè)卡片機(jī)，加一組紅藍(lán)白可切換的背景布，沒(méi)有化妝師，十分簡(jiǎn)陋。但是證件照卻是成本低，利潤(rùn)高的一個(gè)項(xiàng)目。大概一天能拍個(gè)兩三單，店鋪老板也從未想過(guò)要把證件照再提升一個(gè)檔次，因?yàn)轭櫩头从车氖?0塊錢(qián)都覺(jué)得貴了。
其實(shí)在之前，就有很多小店開(kāi)始做精致的證件照，再拍攝證件照之前化妝，做燈光，提供精修，三種底色收100元，其實(shí)生意還是不錯(cuò)，有很多白領(lǐng)為了提升應(yīng)聘競(jìng)爭(zhēng)力，都愿意支付這個(gè)價(jià)格。但是卻一直沒(méi)有獲得更多的市場(chǎng)份額，沒(méi)有形成品牌效應(yīng)，各自為戰(zhàn)。
海馬體正是將這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里一個(gè)不起眼項(xiàng)目活生生做成了自己的主營(yíng)，并且建立了一套快速?gòu)?fù)制拓展盈利的模式。
那么海馬體到底有什么與眾不同呢？
1.主營(yíng)簡(jiǎn)單，可復(fù)制。
海馬體的主營(yíng)證件照、簽證照、全家福、建議藝術(shù)照、寵物照、輕婚紗、結(jié)婚照。這幾種照片主要面向了80、90后這部分消費(fèi)意識(shí)更加超前的年輕群體，愿意支付更高的價(jià)格來(lái)向別人展示更精致的自己。而且這幾種產(chǎn)品的拍攝手法、燈光、以及pose都可以標(biāo)準(zhǔn)化。與婚紗攝影相比，對(duì)攝影師的技術(shù)要求相對(duì)簡(jiǎn)單，可通過(guò)快速的培訓(xùn)進(jìn)行復(fù)制。并保證各個(gè)店鋪照片效果統(tǒng)一。
2.網(wǎng)絡(luò)預(yù)約、宣傳。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行預(yù)約以及宣傳、讓店鋪的人工以及資源更加合理的安排運(yùn)營(yíng)，取照片的時(shí)間更加快捷可控，用戶(hù)體驗(yàn)良好。不像過(guò)去傳統(tǒng)證件照，取照片經(jīng)常要跑好幾趟，服務(wù)人員不耐心的現(xiàn)象。而且照片可以通過(guò)官方提供的云進(jìn)行存儲(chǔ)，***需要用照片時(shí)，都可以***找到。傳統(tǒng)店鋪過(guò)去是提供膠片，后來(lái)雖然可以用U盤(pán)拷走底片，但是拷走的底片真到使用時(shí)也十分不方便。
3.裝修簡(jiǎn)約
海馬體的整個(gè)裝修風(fēng)格簡(jiǎn)約，筆者走訪(fǎng)過(guò)幾個(gè)店鋪，海馬體的前臺(tái)設(shè)計(jì)，以及服裝選擇區(qū)，化妝區(qū)都盡可能的直接展示給了路過(guò)的顧客。路過(guò)的顧客看到后，體驗(yàn)感非常強(qiáng)，而且店面的各種客片，樣片展示也十分直觀(guān)，給人一種“每個(gè)人都可以拍的十分精致”的感覺(jué)。
海馬體的成功，再次驗(yàn)證了，解決用戶(hù)痛點(diǎn)的重要性。曾幾何時(shí)，證件照丑、身份證丑一度成為社會(huì)熱門(mén)話(huà)題，卻很少有人真正的去解決這部分人群對(duì)精致證件照的需求。即使后來(lái)有人解決了，并沒(méi)有把這種模式優(yōu)化到可快速?gòu)?fù)制，沒(méi)有利用起來(lái)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)強(qiáng)大的工具。
海馬體，本質(zhì)上是一個(gè)精致的流水線(xiàn)證件照生產(chǎn)工廠(chǎng)，但是卻成為一個(gè)劃時(shí)代意義的攝影經(jīng)營(yíng)模式。
您是否也注意到過(guò)這種類(lèi)似的需求呢？是否能提供出解決方案呢？
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