今天路過一個老朋友的照片沖印店，進去聊了聊，這家老店經(jīng)營了10多年，有著一批忠實的回頭客，店鋪主營的就是沖印照片和證件照的拍攝。隨著數(shù)碼照片的普及，越來越多的用戶已經(jīng)習慣將照片存在手機或者電腦設(shè)備中，不再沖洗照片。只有一小部分攝影愛好者還在沖印自己的拍攝成果。
還記得證件照當時在店里拍攝加沖洗，一寸照片是10元一版，加急20元。拍攝設(shè)備就是簡單的一個卡片機，加一組紅藍白可切換的背景布，沒有化妝師，十分簡陋。但是證件照卻是成本低，利潤高的一個項目。大概一天能拍個兩三單，店鋪老板也從未想過要把證件照再提升一個檔次，因為顧客反映的是10塊錢都覺得貴了。
其實在之前，就有很多小店開始做精致的證件照，再拍攝證件照之前化妝，做燈光，提供精修，三種底色收100元，其實生意還是不錯，有很多白領(lǐng)為了提升應(yīng)聘競爭力，都愿意支付這個價格。但是卻一直沒有獲得更多的市場份額，沒有形成品牌效應(yīng)，各自為戰(zhàn)。
海馬體正是將這個細分領(lǐng)域里一個不起眼項目活生生做成了自己的主營，并且建立了一套快速復(fù)制拓展盈利的模式。
那么海馬體到底有什么與眾不同呢？
1.主營簡單，可復(fù)制。
海馬體的主營證件照、簽證照、全家福、建議藝術(shù)照、寵物照、輕婚紗、結(jié)婚照。這幾種照片主要面向了80、90后這部分消費意識更加超前的年輕群體，愿意支付更高的價格來向別人展示更精致的自己。而且這幾種產(chǎn)品的拍攝手法、燈光、以及pose都可以標準化。與婚紗攝影相比，對攝影師的技術(shù)要求相對簡單，可通過快速的培訓(xùn)進行復(fù)制。并保證各個店鋪照片效果統(tǒng)一。
2.網(wǎng)絡(luò)預(yù)約、宣傳。
通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進行預(yù)約以及宣傳、讓店鋪的人工以及資源更加合理的安排運營，取照片的時間更加快捷可控，用戶體驗良好。不像過去傳統(tǒng)證件照，取照片經(jīng)常要跑好幾趟，服務(wù)人員不耐心的現(xiàn)象。而且照片可以通過官方提供的云進行存儲，***需要用照片時，都可以***找到。傳統(tǒng)店鋪過去是提供膠片，后來雖然可以用U盤拷走底片，但是拷走的底片真到使用時也十分不方便。
3.裝修簡約
海馬體的整個裝修風格簡約，筆者走訪過幾個店鋪，海馬體的前臺設(shè)計，以及服裝選擇區(qū)，化妝區(qū)都盡可能的直接展示給了路過的顧客。路過的顧客看到后，體驗感非常強，而且店面的各種客片，樣片展示也十分直觀，給人一種“每個人都可以拍的十分精致”的感覺。
海馬體的成功，再次驗證了，解決用戶痛點的重要性。曾幾何時，證件照丑、身份證丑一度成為社會熱門話題，卻很少有人真正的去解決這部分人群對精致證件照的需求。即使后來有人解決了，并沒有把這種模式優(yōu)化到可快速復(fù)制，沒有利用起來互聯(lián)網(wǎng)這個強大的工具。
海馬體，本質(zhì)上是一個精致的流水線證件照生產(chǎn)工廠，但是卻成為一個劃時代意義的攝影經(jīng)營模式。
您是否也注意到過這種類似的需求呢？是否能提供出解決方案呢？
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