7、現(xiàn)在很多國(guó)外攝影師會(huì)拍一些創(chuàng)意類的兒童攝影作品，您是怎么看待的？
我很喜歡國(guó)外的片子，創(chuàng)意類的作品很獨(dú)特，這個(gè)方面我應(yīng)該加強(qiáng)的。
8、兒童攝影行業(yè)內(nèi)您有非常欣賞的攝影師嗎？或者對(duì)您幫助比較大的人。
我喜歡凱麗布朗，高璇老師，國(guó)內(nèi)的，卷心菜，蒲若老師，在他們身上，他們不光光是拍照那么簡(jiǎn)單了，是一種內(nèi)在的美，每次微博更新，我都會(huì)關(guān)注 ，向他們學(xué)習(xí)。
9、您進(jìn)入兒童攝影這個(gè)行業(yè)這么多年，您覺(jué)得兒童攝影市場(chǎng)最大的變化是什么？
最大的變化是，攝影師更敢拍了，有創(chuàng)作了，創(chuàng)新，現(xiàn)在90后攝影師，很多的攝影師敢拍，有創(chuàng)新，想法也多，之前的就是太有局限性，而且現(xiàn)在就單數(shù)碼一說(shuō)，就改變了好多，不單單是膠片所能比較的，還有服裝 ，道具，與時(shí)俱進(jìn)，同理，現(xiàn)在顧客的要求也高，想法也很挑剔，變化很大很大。
10、平時(shí)的客片拍攝大部分應(yīng)該是工作室的其他小伙伴在拍攝吧？會(huì)不會(huì)有客戶指定一定要您拍的？我們工作室會(huì)因?yàn)閿z影師的不同而定出不同階梯的套系嗎？
我有團(tuán)隊(duì)的，其實(shí)新生兒并不是我拍的，是凱恩拍的，我們是搭檔，我呢，也一直在開玩笑的說(shuō)，其實(shí)我是收錢的，包裹，造型，搭配是我的工作 ，多年前還能拿相機(jī)拍拍，而現(xiàn)在不行了，只會(huì)“看”，目前攝影師這塊我沒(méi)有做不同的階梯，下一步?jīng)Q定還是要有階梯的。
11、作為兒童攝影從業(yè)者一般都是比較忙的，我知道您是有兩個(gè)兒子，您平時(shí)是怎么協(xié)調(diào)工作和生活？
說(shuō)到家庭這一塊呢， 兩個(gè)孩子我并沒(méi)有管，平時(shí)也是老公在打理~孩子也習(xí)慣了我的忙碌。
關(guān)于宣傳與營(yíng)銷
隨著攝影的普及，現(xiàn)如今很多攝影工作室如雨后春筍般層出不窮。當(dāng)攝影師的技術(shù)成長(zhǎng)到一定階段，懂營(yíng)銷、善推廣就成了經(jīng)營(yíng)工作室的關(guān)鍵因素，那麗姐對(duì)于工作室的宣傳與經(jīng)營(yíng)有哪些見解呢？
1、看您經(jīng)常會(huì)在抖音上發(fā)布拍攝花絮和作品，您是如何看待這些視頻類的新的流量入口的？微信朋友圈的紅利是不是已經(jīng)完全沒(méi)有了？
我從今年開始發(fā)抖音了，雖說(shuō)不是很專業(yè) ，但也是引來(lái)不少同行的關(guān)注，還有寶媽的關(guān)注與咨詢，我們還是要與時(shí)俱進(jìn)的，現(xiàn)在好多寶媽都不怎么看朋友圈了，即使看，也是一眼而過(guò)，基本上都去抖音了，當(dāng)然 ，朋友圈也是要發(fā)布的，關(guān)于抖音這一塊，我也會(huì)繼續(xù)完善~
2、您目前在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是很高的客單價(jià)了，之前聽您講過(guò)，您還會(huì)在目前的基礎(chǔ)上往更高端發(fā)展，您對(duì)工作室?guī)啄陜?nèi)的發(fā)展有一個(gè)具體的目標(biāo)和規(guī)劃嗎？
新生兒價(jià)格，目前在當(dāng)?shù)剡€是可以的，當(dāng)然 ，我也要不斷壯大，光指望我一人也是不行的，目標(biāo)是往高處走，掙有錢人的錢，在高端點(diǎn)吧，在店面上，還是想給顧客更好的體驗(yàn)價(jià)值 ，更好的服務(wù)，所以，如果有可能的話，我還是想開個(gè)更高端的工作室，讓顧客物有所值吧，也給顧客更好的服務(wù)，真正做到物有所值。
3、您不定期的在舉行小班課，也會(huì)講到營(yíng)銷，您覺(jué)得技術(shù)和營(yíng)銷相對(duì)來(lái)說(shuō)哪個(gè)更重要？
都重要，營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)和銷售，你只有有技術(shù)，才可以敢“賣”，其實(shí)在同行面前，都說(shuō)我營(yíng)銷好，其實(shí)我沒(méi)有營(yíng)銷有多好，我只是覺(jué)得，我做到了顧客所喜歡，他能高高興興的給我錢，而我給顧客的是能打動(dòng)他內(nèi)心的照片，所以，營(yíng)銷和技術(shù)我都覺(jué)得很重要，我是講情感的，所以營(yíng)銷我還是講的是情感營(yíng)銷，當(dāng)然，技術(shù)最重要。這兩點(diǎn)是缺一不可啊。
4、跟您接觸之后能感覺(jué)到您是一個(gè)非常直爽的人，很多人都知道您的二銷能力很強(qiáng)，這個(gè)跟您的性格有一定的關(guān)系嗎？
嗯呢，必須直爽，利索， 我不喜歡拖拖拉拉，行就行，不行就不行，所在的二銷這邊，我在選片時(shí)，也很注重這一點(diǎn)，多看寶媽的注意力，該慢的時(shí)候慢，該快的時(shí)候快，掌握好速度 ，給顧客的感覺(jué)不是你強(qiáng)迫他去加片的，讓寶媽高高興興的去加片。
5、二銷應(yīng)該是很多工作室的短板，大家一提到二銷首先想到的就是套路和客怨，事實(shí)上這是一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)，您能簡(jiǎn)單的給我們講一下您對(duì)二銷的理解嗎？
二銷這邊呢，其實(shí)我成立咖啡豆的時(shí)候，我并沒(méi)有二銷，兩年前我講課的時(shí)候也會(huì)說(shuō)，我不做二銷，基本上都是發(fā)給顧客，在家選片的，后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)，顧客在家選片選的不是太好，好多好片給浪費(fèi)了，我們就開始讓顧客來(lái)店里選片，我又引進(jìn)了新相冊(cè)，好多寶媽都會(huì)主動(dòng)去升級(jí)相冊(cè)，這就好比，我們?nèi)シb店買衣服，本來(lái)想買一件內(nèi)搭，卻發(fā)現(xiàn)外套也好看，所以能讓顧客來(lái)店里選片，還是讓來(lái)的，這也是對(duì)攝影師的一個(gè)認(rèn)可的，所以，二銷還是建議大家要做的哦~~但二銷不是忽悠，而是更好的讓我們的作品在二次銷售時(shí)做到更好的完善，也是對(duì)我們作品的一個(gè)認(rèn)可的，所以，能有二銷還是建議大家做的。
一張好的照片，除了色彩漂亮以外，更多的是情感與時(shí)光的積淀，追求真實(shí)與愛(ài)。
無(wú)論是對(duì)于個(gè)人還是工作室而言，找準(zhǔn)定位，不斷更新技術(shù)，緊跟時(shí)代的變化與客戶的需求都是很關(guān)鍵的，在拍攝中也需要不斷創(chuàng)新和努力，在營(yíng)銷方面也要更多的去考慮客戶的需求，讓客戶覺(jué)得物超所值。希望大家都可以拍攝出有愛(ài)有情感的好作品，得到客戶發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可。最后祝?？Х榷剐律鷥簲z影工作室越來(lái)越好，期待看到他們更多的作品。
