積攢了自己的C端用戶(hù)后，路圖能夠反哺B端合作方，例如其會(huì)員界面可以做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)渠道為B端導(dǎo)流。
種草經(jīng)濟(jì)下的高頻復(fù)購(gòu)
目前路圖已經(jīng)沉淀了100萬(wàn)份照片、視頻素材，為了充分利用這些資源，杭海軍計(jì)劃做一個(gè)旅行圖片分享社區(qū)。用戶(hù)可以在社區(qū)內(nèi)分享自己的旅拍照片，通過(guò)互相種草提高旅拍業(yè)務(wù)復(fù)購(gòu)率。
路圖有92%的女性用戶(hù)，其中22-32周歲占78%，這些年輕女性用戶(hù)是分享與種草的主要人群，為路圖發(fā)展社區(qū)提供了可能性。
雖然與小紅書(shū)一樣依賴(lài)種草經(jīng)濟(jì)，目標(biāo)用戶(hù)是年輕女性，但為了保證平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量，路圖選擇先從專(zhuān)業(yè)內(nèi)容做起。目前路圖已經(jīng)著手簽約攝影師將其打造成旅行KOL，等到足夠多的專(zhuān)業(yè)攝影師入駐之后，平臺(tái)將對(duì)用戶(hù)進(jìn)行開(kāi)放，最終形成一個(gè)PGC+UGC的內(nèi)容社區(qū)。
在圖片社區(qū)運(yùn)營(yíng)上，路圖不是沒(méi)有競(jìng)對(duì)。網(wǎng)易旗下產(chǎn)品Lofter2011年便上線(xiàn)，曾一度吸引了眾多攝影師分享作品。與之相比，路圖社區(qū)的圖片將會(huì)更具多樣性與專(zhuān)業(yè)性，而且路圖切的是旅行產(chǎn)品下各個(gè)旅游目的地的場(chǎng)景，最終通過(guò)攝影圖片、視頻將用戶(hù)與產(chǎn)品鏈接起來(lái)，更容易實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。
為了占領(lǐng)更多的用戶(hù)群體，路圖今年新增了婚紗攝影業(yè)務(wù)，相較于傳統(tǒng)的婚紗攝影，路圖切中的是輕婚紗攝影領(lǐng)域，這不但很大程度上降低了運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜程度，還更符合新一代年輕人追求簡(jiǎn)約、獨(dú)特的理念。
除此之外，結(jié)合在旅拍行業(yè)兩年多的經(jīng)驗(yàn)，杭海軍還發(fā)展了一些周邊業(yè)務(wù)，比如他發(fā)現(xiàn)年輕女性在日本旅拍非常喜歡穿當(dāng)?shù)胤b，便入股了兩家和服店。另外，路圖還正在泰國(guó)、馬來(lái)西亞的海邊建設(shè)自己的網(wǎng)紅打卡基地。
自 2018 年底至今，路圖月訂單量環(huán)比增長(zhǎng) 36.7%，今年計(jì)劃盈利1500萬(wàn)。目前，路圖團(tuán)隊(duì)共有100余人，其中全職攝影師有近60人，此外，在世界各地路圖還有200余位兼職攝影師。
