前幾年的旅拍傾向于“三四線省內(nèi)拍，一二線省外拍甚至海外拍。”
而現(xiàn)在的新人大多是“90后”，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，更注重體現(xiàn)“自我更美”的拍攝效果，對(duì)旅拍的要求越來(lái)越高，三亞、馬爾代夫、巴厘島、泰國(guó)等大眾化旅拍地已經(jīng)“過(guò)時(shí)”了，江南古鎮(zhèn)、斯里蘭卡、帕勞、冰島等小眾目的地更受歡迎。
在婚紗旅拍市場(chǎng)發(fā)展愈加迅速的情況下，各大婚紗攝影公司可謂是摩拳擦掌，紛紛搶占這一新開(kāi)辟的綠地。
旅拍是當(dāng)前的大風(fēng)口
除了霸屏電梯間，鉑爵旅拍還一口氣拿下了今年15檔熱播綜藝的廣告位。
據(jù)鉑爵內(nèi)部人士透露，鉑爵每年的廣告投入在3億多，今年更是直逼5個(gè)億，而鉑爵每年的營(yíng)收才不到10個(gè)億。
這樣的營(yíng)收還要減去各地的店租、拍攝場(chǎng)地費(fèi)、禮服更新、攝影器材升級(jí)和一個(gè)5000多人的團(tuán)隊(duì)的工資等硬性支出。
由此推斷，每個(gè)選擇鉑爵的客戶，有30%~40%的套餐費(fèi)會(huì)被用于為鉑爵的腦殘廣告買單，平均每對(duì)客戶要付3000元以上的廣告費(fèi)，已經(jīng)趕上國(guó)內(nèi)保健品漫天飛的廣告費(fèi)用了。
對(duì)此，鉑爵旅拍的廣告代理商、紅制作聯(lián)合創(chuàng)始人岳華平說(shuō)“旅拍是個(gè)剛剛興起的行業(yè)、在大家的心智中要迅速占位，只要想去旅拍，就想到鉑爵旅拍，這就是廣告的目的。”
作為新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)目前還處于零星分散期，旅拍以個(gè)人工作室居多，市場(chǎng)上僅有鉑爵旅拍、唯一旅拍、原野映像、婚紗紀(jì)、淘拍拍等為數(shù)不多的品牌。
體量：鉑爵旅拍和唯一旅拍屬于行業(yè)兩大巨頭，皆有著廣泛的資源，唯一旅拍自2018年以來(lái)，不斷購(gòu)入品牌婚紗及化妝品，為其新人提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而鉑爵旅拍則將資金投入在各大電梯及綜藝廣告上；
員工數(shù)量：唯一旅拍與鉑爵旅拍不相上下，5000名員工分布于全國(guó)各大城市；
旅拍目的地：唯一旅拍的全球200+目的地整整多過(guò)鉑爵旅拍的100+。其他擁有海外目的地的品牌：原野映像拍攝目的地17個(gè)，克洛伊旅拍拍攝目的地15個(gè)。而國(guó)內(nèi)旅拍的薇拉攝影則擁有9個(gè)旅拍目的地。
價(jià)格：旅拍價(jià)格因其質(zhì)量與旅拍商家品牌定位而參差不齊，大到頌旅拍的高端套系一萬(wàn)以上，還有性價(jià)比極高的唯一旅拍和鉑悅旅拍的七、八千左右，小到薇拉攝影的五、六千元套系，還有今年跌破眼鏡的鉑爵旅拍進(jìn)軍拼多多，賣起了3980套系。
銷量：鉑爵旅拍19年上半年銷量4萬(wàn)；唯一旅拍6萬(wàn)；其他各旅拍品牌在2萬(wàn)上下。
通過(guò)一位旅拍業(yè)內(nèi)人士得到消息，目前一些旅拍公司只是打著“旅拍”的幌子在做傳統(tǒng)影樓所做的事情，區(qū)別僅僅是從室內(nèi)移到了室外，但依然還是只有幾套構(gòu)圖，相對(duì)固定的拍攝地點(diǎn)和拍攝引導(dǎo)，這種公式化的流程拍攝根本不能算做真正的旅拍。
傳統(tǒng)影樓拍攝婚紗一般是常年一套構(gòu)圖、一套動(dòng)作和流程，修圖、濾鏡也是固定的預(yù)設(shè)模式，這也是為什么過(guò)去婚紗照看起來(lái)千篇一律的重要原因。
也就是說(shuō)目前的旅拍其實(shí)跟傳統(tǒng)婚紗影樓的套路是一樣的，成本其實(shí)也差不多，就是把影樓套路搬到室外。
那么旅拍的成本，就只是傳統(tǒng)影樓拍攝費(fèi)用+往返目的地的交通住宿費(fèi)。
而利潤(rùn)其實(shí)也就在這兩塊，旅拍比傳統(tǒng)影樓賺的攝影利潤(rùn)還多了一份旅行收益。
目前像鉑爵、唯一等的海外攝影師團(tuán)隊(duì)一般有兩種：簽約和直營(yíng)，簽約模式對(duì)公司資金要求小，但穩(wěn)定性差；直營(yíng)則相反。目前簽約模式是大家重點(diǎn)發(fā)展的，也是大家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭帶起來(lái)了，瘋狂的廣告和補(bǔ)貼更是如瑞幸咖啡一樣，不計(jì)投入只為搶奪市場(chǎng)。所以目前來(lái)看，旅拍對(duì)中小創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不是很好的切入機(jī)會(huì)，畢竟這么大的投資費(fèi)用不是誰(shuí)都燒得起的。
但可以肯定的是，“旅行+拍攝”已經(jīng)成為婚紗攝影行業(yè)的一個(gè)大風(fēng)口，也是大趨勢(shì)。
接下來(lái)該怎么做？
關(guān)注下沉市場(chǎng)
婚紗攝影屬于一次性重投入消費(fèi)，各梯級(jí)城市的金額投入差別不大，越往下，占家庭薪資水平的比例越高，反映出低線城市對(duì)婚攝的重視度更高。
低線城市用戶對(duì)婚紗攝影的花費(fèi)和重視程度更高，婚紗攝影行業(yè)在低線城市的發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
所以，做好下沉市場(chǎng)，是未來(lái)成功的關(guān)鍵。
一、二線城市增速放緩但客單價(jià)增長(zhǎng)，三、四、五、六線城市隨著居民收入提升，再加之人口基數(shù)大，成為行業(yè)最大增長(zhǎng)點(diǎn)。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新影像服務(wù)方面，一、二線城市攝影綜合體基地建設(shè)數(shù)量 （ 含改造和再建）增長(zhǎng)放緩，三、四線城市同比增長(zhǎng)40%。
相比一二線城市，三四線城市對(duì)傳統(tǒng)的古裝風(fēng)格更為偏愛(ài)。而不同城市也都會(huì)有專屬自己的性格偏好，如南部用戶對(duì)浪漫風(fēng)格有更高的青睞，中部城市用戶更愛(ài)簡(jiǎn)約風(fēng)。
旅拍可以結(jié)合城市特色，如麗江的古鎮(zhèn)，三亞的海島，根據(jù)城市特點(diǎn)打造不同的主題。
今年三亞旅游攝影同比增長(zhǎng)16.2%，廈門增長(zhǎng)17.9%，麗江增長(zhǎng)15.1%，婚禮紀(jì)實(shí)攝影自2008年起市場(chǎng)發(fā)展突飛猛進(jìn)，需求越來(lái)越強(qiáng)勁，行業(yè)均價(jià)呈現(xiàn)10倍以上的爆發(fā)式增長(zhǎng)，行業(yè)生態(tài)逐漸完善。
重視媒體的力量
新媒體引發(fā)新渠道，帶來(lái)新產(chǎn)品和新品牌?；榧啍z影公司在未來(lái)，只做兩件事，這兩件事不是做供應(yīng)鏈，不是做渠道，不是做營(yíng)銷。
第一，先做一家優(yōu)質(zhì)的媒體，為媒體配備好最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)者，從粉絲中尋找內(nèi)容，從產(chǎn)品中尋找內(nèi)容。
你要把自己家公眾號(hào)按照電視臺(tái)的邏輯去打造，有娛樂(lè)節(jié)目，有綜藝節(jié)目，也還有廣告。
第二，做產(chǎn)品。從目的地到行程到道具，都屬于產(chǎn)品范疇，找一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，做一個(gè)值得稱贊的好產(chǎn)品。
消費(fèi)者對(duì)于旅拍產(chǎn)品的體驗(yàn)、最終成效、包括細(xì)節(jié)如相紙、相框、相冊(cè)、擺臺(tái)等的品質(zhì)要求和滿意度，都影響著用戶對(duì)于一家攝影工作室的整體服務(wù)的評(píng)價(jià)。
而最關(guān)鍵的，是你的媒體傳播能力。微博、抖音、快手的短視頻傳播效果遠(yuǎn)大于大眾點(diǎn)評(píng)、WED114。
內(nèi)容品質(zhì)的提升，具體包括平臺(tái)的美觀度，可觀看性，各個(gè)版面之間相互引導(dǎo)和內(nèi)鏈，相關(guān)內(nèi)容引導(dǎo)，以及軟文編排、包裝等等。
由于網(wǎng)銷的特殊性，客戶基本上只能通過(guò)屏幕來(lái)感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。
從抖音目前的流量來(lái)看，婚紗攝影的視頻都是蠻吸引年輕人的，運(yùn)營(yíng)在三個(gè)月以上的號(hào)，少一點(diǎn)的視頻都有1000-2000的贊，多一點(diǎn)的達(dá)到50W+。
所以，流量的引進(jìn)，決定了訂單量的數(shù)額。
在“新媒體、新渠道、新產(chǎn)品”這三股滔天巨浪的加持下，從產(chǎn)品定義，到供應(yīng)鏈，到傳播，到服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都和以前教科書上說(shuō)的消費(fèi)品生產(chǎn)都不一樣。
婚紗攝影行業(yè)正處在這樣的變革風(fēng)口，在大時(shí)代，值得我們重新做一遍。
