女孩子們一直都沒(méi)變，她們10年前在4399玩換裝，10年后在閃耀暖暖玩換裝，只不過(guò)從免費(fèi)玩家，變成了“氪金大佬”。
而這，僅僅只是足夠壯大的“她經(jīng)濟(jì)”中，一個(gè)小小的縮影。
她經(jīng)濟(jì)一詞最早出現(xiàn)于2007年，是當(dāng)年由國(guó)家教育部發(fā)布的171個(gè)漢語(yǔ)新詞之一。
由于女性群體的收入能力和社會(huì)地位逐年提升，來(lái)自不同年齡階層以及扮演不同社會(huì)角色的女性呈現(xiàn)出更多樣的消費(fèi)需求，她們的消費(fèi)潛力也被挖掘出來(lái)。
一份消費(fèi)數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，大多數(shù)女性會(huì)在服飾鞋包、美容護(hù)膚等與形象相關(guān)的外在消費(fèi)品上投入更多的資金。
女性的審美意識(shí)在不斷加強(qiáng)，而在外表的社會(huì)功能的作用下，與外表消費(fèi)相關(guān)的行業(yè)及衍生行業(yè)也乘勢(shì)而上，商業(yè)人像攝影就是其一。
01：商業(yè)人像攝影走紅
有需求就會(huì)有市場(chǎng)，伴隨著人們自我關(guān)注意識(shí)的覺(jué)醒，人像攝影行業(yè)得到了較大的發(fā)展。
盡管在今天相機(jī)已不再是奢侈物品，手機(jī)的攝影攝像功能也在不斷提升以滿(mǎn)足人們的拍攝需求，但由于拍攝技術(shù)、審美以及配套硬件設(shè)施上的差距，攝影行業(yè)的地位絲毫不受影響，甚至還有演變?yōu)閯傂孕枨蟮内厔?shì)。
到2018年，商業(yè)攝影行業(yè)的營(yíng)業(yè)總產(chǎn)值已超3600億元，伴隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，人像商業(yè)攝影的業(yè)務(wù)也細(xì)分為婚紗攝影、藝術(shù)寫(xiě)真、證件照、團(tuán)體攝影、全家福、旅拍等多個(gè)類(lèi)別，行業(yè)整體處于穩(wěn)定增長(zhǎng)中。
但如此龐大的市場(chǎng)不僅僅只是現(xiàn)有需求造就的，行業(yè)服務(wù)今天的普及化、產(chǎn)業(yè)化，也有精明商家的一份功勞。
他們善于抓住需求，更善于創(chuàng)造需求，尤其是在對(duì)女性消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握下，他們?yōu)檎掌b著一層又一層的故事，讓女性消費(fèi)者心甘情愿地為其買(mǎi)單。
女性群體對(duì)美的關(guān)注和敏感程度普遍高于男性，上世紀(jì)，一句“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”讓鉆石成為女性認(rèn)定的忠貞愛(ài)情的代名詞，在攝影行業(yè)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)故事又可以講多深呢？
為了滿(mǎn)足與儀式相的儀式感，婚紗攝影是人們的不二之選。
以婚紗攝影為例，「儀式感」是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的重要因素。作為一段感情的見(jiàn)證，求婚、訂婚、結(jié)婚常被看做是女人一生中的重要時(shí)刻，商家們自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)討好她們的機(jī)會(huì)。在“一生一次”、“見(jiàn)證愛(ài)情”、“婚紗照不能輸”等宣傳語(yǔ)的導(dǎo)向下，女士們都會(huì)十分愿意拍上一套大片來(lái)滿(mǎn)足自己對(duì)未來(lái)美好生活的憧憬，盡管男士們大多都不熱衷于此，但仍愿意為之花上一筆。
商家的宣傳對(duì)象，更傾向于對(duì)美抱有更大期待的女性消費(fèi)者。
在傳統(tǒng)棚拍的基礎(chǔ)上，浪漫主義和個(gè)性化需求又催生出更符合年輕人胃口的旅拍，想去哪兒拍去哪兒拍。隨著拍攝形式的不斷進(jìn)階，拍攝套餐也變得越來(lái)越花樣，商家則擁有了更大的獲利空間。
除了婚紗攝影，拍攝契機(jī)更為靈活的個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真是商家瞄準(zhǔn)的另一塊流量洼地?？梢允乔啻毫粲?，也可以是創(chuàng)意造型，拍照不需要理由，想什么時(shí)候拍就什么時(shí)候拍。這類(lèi)攝影品牌主要以影棚類(lèi)工作室為代表。
值得一提的是，他們的品牌名也頗為講究，與婚紗攝影品牌想要凸顯出來(lái)的莊嚴(yán)感和隆重感不同，這些攝影工作室定調(diào)更為年輕。比如近幾年在線上十分活躍的青春型商業(yè)人像攝影品牌“天真藍(lán)”，還有以人類(lèi)大腦儲(chǔ)存記憶區(qū)間命名的“海馬體”。拍張照來(lái)留住當(dāng)下的美麗，是這些品牌向消費(fèi)者傳遞出的訊息。
比起拍攝類(lèi)型豐富多樣的婚紗攝影，影棚類(lèi)攝影工作室則更注重適用性。證件照、棚拍硬照等適用范圍更廣、更容易模板化的拍攝類(lèi)型是其專(zhuān)營(yíng)的方向。盡管棚拍環(huán)境單一，但只要利用并搭配好道具妝發(fā)等不同拍攝元素，就能開(kāi)辟出不同的拍攝主題以創(chuàng)造更多拍攝需求，比如海馬體從上月就開(kāi)始造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的圣誕照。
根據(jù)官方訂購(gòu)界面顯示，品牌方共有6套不同設(shè)計(jì)的造型以供消費(fèi)者選擇并區(qū)分收費(fèi)，單個(gè)主題的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為259元1張、519元4張，再配以多買(mǎi)多贈(zèng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，單人單次消費(fèi)上千元很容易。與復(fù)購(gòu)率極低的婚紗攝影相比，寫(xiě)真類(lèi)攝影更能引發(fā)多次消費(fèi)，客單價(jià)也十分可觀。
藝術(shù)寫(xiě)真類(lèi)工作室能實(shí)現(xiàn)較高的客單價(jià)。
