對(duì)于寫(xiě)真攝影工作室而言，營(yíng)銷(xiāo)的途徑也更加豐富了。由于主打“輕寫(xiě)真”，拍攝的前中后期工作得到了極大程度的解放，再加上模板化的拍攝流程，拍攝時(shí)間得到了很好的控制。
從選購(gòu)到拍攝再到出片，最快的甚至拍攝當(dāng)天就能拿到成片，這樣的速度優(yōu)勢(shì)十分便于產(chǎn)品在人群中傳播。
線上渠道成為藝術(shù)寫(xiě)真類(lèi)攝影工作室的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道。
根據(jù)騰訊營(yíng)銷(xiāo)洞察的報(bào)告來(lái)看，作為藝術(shù)寫(xiě)真的主要消費(fèi)人群，絕大多數(shù)90后是通過(guò)線上渠道了解產(chǎn)品信息，其中又有不少是被各社交平臺(tái)上的用戶(hù)自發(fā)分享吸引過(guò)來(lái)的。
與商家主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不一樣的是，大量UGC內(nèi)容能從用戶(hù)的視角傳遞產(chǎn)品口碑，帶給潛在消費(fèi)人群除官方展示外更多維度的感受，創(chuàng)造良好、開(kāi)放的“種草”環(huán)境。
在人們不斷適應(yīng)被安利、被種草的今天，KOC的力量不容忽視。
在小紅書(shū)上，與照相館關(guān)聯(lián)的用戶(hù)筆記多達(dá)4w+，用戶(hù)自發(fā)分享讓產(chǎn)品及口碑在人群中迅速傳播。
02：走在鋼索上的審美生意
不可否認(rèn)，在年輕群體尤其是女性群體中，拍照成為了一件越來(lái)越受重視的事情，形式雖然外在，但卻能帶來(lái)內(nèi)在的自信與價(jià)值滿(mǎn)足。
而抓住了這一大痛點(diǎn)的商家，自然站在了把握主動(dòng)權(quán)的一方，最直接的表現(xiàn)就是價(jià)格。
根據(jù)商業(yè)攝影主流品牌的市場(chǎng)報(bào)價(jià)來(lái)看，目前以棚拍為主的攝影工作室的單張照片價(jià)格基本在百元以上，而成套系的拍攝套餐均價(jià)都已上千元；旅拍品牌的拍攝價(jià)格則要更高些，拍攝套餐的全款價(jià)格都在萬(wàn)元級(jí)別。
「淘拍拍」創(chuàng)始人王沖曾表示，傳統(tǒng)攝影毛利率只有8%，但商業(yè)旅拍的毛利率可高達(dá)30%。
然而如此高的價(jià)格真的和拍攝作品的價(jià)值完全對(duì)等嗎？并不，消費(fèi)者會(huì)告訴你，走不完的是商家的套路。
二次消費(fèi)已成潛規(guī)則
就在近期，一則社會(huì)新聞暴露出商業(yè)攝影行業(yè)的隱患。
今年10月，貴陽(yáng)一名21歲的女生曉薇在一家影樓拍攝了藝術(shù)照，在選片過(guò)程中，商家用糾纏至極的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)讓曉薇加到了100多張照片，而原本2000多元的套餐價(jià)格也因這些多選的照片飆升至16000元。
患有抑郁癥的曉薇后續(xù)與商家交涉無(wú)果，心結(jié)難解，于是在家中服藥身亡。
二次消費(fèi)、隱形消費(fèi)的消費(fèi)陷阱在攝影行業(yè)中尤為常見(jiàn)，商家為了在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，降價(jià)是最直接的獲客辦法，但這往往也是消費(fèi)者上套的第一步。
為了保證盈利，大多數(shù)商家在吸引消費(fèi)者到店消費(fèi)后會(huì)在選片環(huán)節(jié)進(jìn)行再推銷(xiāo)，店員一唱一和，夸贊不成就用激將法刺激消費(fèi)。
大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)因“好面子”、“被洗腦”、“難以拒絕”等多種心理因素被商家牽著鼻子走，商家便可以由此突破消費(fèi)者的層層防線，實(shí)現(xiàn)二次售賣(mài)。
從加購(gòu)底片到加購(gòu)精修片再到精美畫(huà)冊(cè)制作，他們鋪好了一個(gè)又一個(gè)大坑，只等著消費(fèi)者經(jīng)過(guò)。
盡管推銷(xiāo)并不違反法律，但利用二次消費(fèi)來(lái)痛宰消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)高盈利未免太悖于職業(yè)道德。原本是雙方買(mǎi)賣(mài)自由的交易，在商家的花式操作下卻變成了有失公平的強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)誰(shuí)來(lái)定奪？
除被動(dòng)消費(fèi)外，攝影行業(yè)還存在著服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一的問(wèn)題，在這個(gè)問(wèn)題上，消費(fèi)者仍是弱勢(shì)一方。
商家在做宣傳時(shí)，常用專(zhuān)業(yè)模特或明星來(lái)拍攝樣片以吸引顧客，向顧客傳遞出「你也能拍出這樣的大片」的訊息。
但回到真實(shí)的影棚中，跌進(jìn)幻想的廣大消費(fèi)者卻醒的太遲。抱有的是對(duì)大片的期待，拿到手的卻是流水線產(chǎn)出的敷衍成片。
對(duì)照片提出異議，商家只會(huì)用“審美差異”等冠冕堂皇的理由來(lái)搪塞你。
更有甚者，為了預(yù)防售后差評(píng)給品牌帶來(lái)的不利影響，商家采用提前好評(píng)贈(zèng)送禮品的方式來(lái)提高好評(píng)率，等到成片出來(lái)，消費(fèi)者就算有一肚子委屈，也沒(méi)地方訴說(shuō)了。
脫離監(jiān)管的跨國(guó)旅拍
再提到毛利率行業(yè)最高的旅拍攝影，出于高利潤(rùn)的誘惑，有絕大部分小型工作室也經(jīng)營(yíng)著此類(lèi)業(yè)務(wù)，要控制成本，要盡多地接單，他們往往都沒(méi)有完整的旅程計(jì)劃，也沒(méi)有能夠接應(yīng)的國(guó)外團(tuán)隊(duì)，甚至沒(méi)能取得合法的工作簽，像打游擊一樣，躲避著監(jiān)管，靠運(yùn)氣經(jīng)營(yíng)著。
馬克思在資本論中提到：一旦有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，資本就會(huì)非常膽壯起來(lái)。
只要有10％的利潤(rùn)，它就會(huì)到處被人使用；有20％，就會(huì)活潑起來(lái)；有50％，就會(huì)引起積極的冒險(xiǎn)；有100％，就會(huì)使人不顧一切法律；有300％，就會(huì)使人不怕犯罪，甚至不怕絞首的危險(xiǎn)。
商業(yè)的本質(zhì)是逐利的，商業(yè)攝影也無(wú)法逃離其中，從短期來(lái)看，僥幸獲得的利潤(rùn)能讓人忘乎所以，但從長(zhǎng)期來(lái)看，挑戰(zhàn)概率注定走不遠(yuǎn)，一旦遭到管制，就會(huì)滿(mǎn)盤(pán)皆輸。
想要長(zhǎng)久地且規(guī)?；剡\(yùn)營(yíng)下去，早日走進(jìn)陽(yáng)光下才是唯一的辦法。
03：結(jié)語(yǔ)
盡管商業(yè)攝影的前景可期，不容忽視的灰色地帶卻成為行業(yè)最大的污點(diǎn)。
從業(yè)人員的勞動(dòng)成果固然值得認(rèn)可，但回歸到交易的本質(zhì)上來(lái)，公平才是一切的標(biāo)準(zhǔn)。
