近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化以及95后乃至00后們的嶄露頭角，攝影市場(chǎng)也在悄然之間發(fā)生著翻天覆地的變化。
和之前相比，如今的攝影行業(yè)市場(chǎng)有著怎樣的特點(diǎn)？觸發(fā)婚攝寫(xiě)真消費(fèi)者做出***終決策的臨門一腳到底是什么？新生代的消費(fèi)群體有著怎樣的新面貌？新形勢(shì)下的攝影行業(yè)又有著怎樣的機(jī)遇和變化？在TMI騰訊營(yíng)銷洞察發(fā)布的《2019年攝影行業(yè)洞察白皮書(shū)》中，這些答案將一一揭曉。
市場(chǎng)現(xiàn)狀：婚攝遭遇挑戰(zhàn)，寫(xiě)真前景廣大
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年前3季度全國(guó)登記結(jié)婚人數(shù)為713.08萬(wàn)對(duì)，同比下降了6.78%。由于當(dāng)前適婚的85后、90后人群多為獨(dú)生子女，導(dǎo)致目前結(jié)婚登記的總?cè)藬?shù)減少。
與此同時(shí)，收入水平與受教育程度的提升，也讓婚姻也不再是適婚人群獲得安全感的***途徑。
市場(chǎng)規(guī)模的縮小，使整個(gè)攝影市場(chǎng)的“馬太效應(yīng)”更加凸顯——知名企業(yè)注重品牌建設(shè)， 提升了品牌知名度和影響力，而主打低價(jià)策略的公司則逐漸被市場(chǎng)淘汰。
對(duì)于“幸存”的企業(yè)而言，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本提升的市場(chǎng)中更加***地觸達(dá)消費(fèi)者， 將是企業(yè)搶占市場(chǎng)的核心所在。
但另一方面，寫(xiě)真市場(chǎng)開(kāi)始迸發(fā)出越來(lái)越多新的機(jī)遇。
隨著消費(fèi)升級(jí)，越來(lái)越多人愿意為顏值買單，而且相比婚攝，寫(xiě)真的受眾涵蓋各個(gè)年齡層，風(fēng)格更為多元化。
“婚攝就是婚紗照相關(guān)的時(shí)候才會(huì)去拍，寫(xiě)真你隨時(shí)隨地可以拍，你沒(méi)結(jié)婚，你也可以拍寫(xiě)真，你結(jié)了婚也可以拍很多套寫(xiě)真。”
此外，類似古風(fēng)之類的國(guó)潮之風(fēng)的盛行，也是寫(xiě)真市場(chǎng)崛起的重要因素。
消費(fèi)決策：咨詢階段看溝通，拍攝階段重透明，出片階段盼真實(shí)
如今我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)方式已經(jīng)由溫飽型消費(fèi)轉(zhuǎn)為享受型消費(fèi)，消費(fèi)者花錢買的不僅是產(chǎn)品，還有服務(wù)、體驗(yàn)和個(gè)性，甚至在做出決策的不同過(guò)程中，影響消費(fèi)者做出決策的因素也不盡相同。
基于這些變化，品牌需要打破常規(guī)認(rèn)知，借助大數(shù)據(jù)，不斷了解新一代消費(fèi)者的特征和喜好，從而更好地識(shí)別、理解人群需求。
從婚攝和寫(xiě)真的消費(fèi)群體的整個(gè)決策過(guò)程中看，影響購(gòu)買和體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是初選和拍攝階段。
不同點(diǎn)在于，婚攝的消費(fèi)群體對(duì)于決策更為謹(jǐn)慎，超過(guò)70%的消費(fèi)群體會(huì)咨詢超過(guò)一家攝影機(jī)構(gòu)，且咨詢后有超過(guò)一半的消費(fèi)者會(huì)再次了解信息；
而寫(xiě)真消費(fèi)者決策更快速，40%的消費(fèi)者僅咨詢一家機(jī)構(gòu)，同時(shí)寫(xiě)真由于拍攝的機(jī)會(huì)多、價(jià)格相對(duì)低、后悔成本較小，線上種草后直接購(gòu)買的比例較高。
從不同階段來(lái)看，在咨詢階段，由于消費(fèi)者往往已經(jīng)做過(guò)一定的信息收集，所以要減少重復(fù)的溝通，讓消費(fèi)者充分表達(dá)自我訴求。
同時(shí)，商家對(duì)消費(fèi)者需求的提前洞察，是當(dāng)下消費(fèi)者呈現(xiàn)出的新訴求，尊重，代表著懂他，珍惜他的每一次溝通時(shí)間，比他更了解他真實(shí)的需求。
在拍攝階段，透明的價(jià)格和舒適的服務(wù)是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，尤其要保證宣傳與實(shí)際一致，這對(duì)于品牌口碑的宣傳有所助益。
出片階段，消費(fèi)者更加在意真實(shí)，要求“自然真實(shí)、不過(guò)度修圖，如網(wǎng)紅臉、臉太尖等”。這意味著過(guò)度修片時(shí)代結(jié)束，自然真實(shí)、有個(gè)性成主流。
新興群體：95后易種草，70后愛(ài)推薦
任何市場(chǎng)都不是鐵板一塊，婚攝群體從80/90后逐漸拓展到95后，而新一代的中產(chǎn)、小鎮(zhèn)青年以及注重美的“他”，也是攝影市場(chǎng)中不同的細(xì)分人群。
95后作為網(wǎng)生一代原住民，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上浩如煙海的信息早已習(xí)以為常了，他們不怕麻煩，愿意折騰，喜歡通過(guò)比較來(lái)追求***。
95后的關(guān)注點(diǎn)豐富多元，諸如時(shí)尚潮流，明星推薦，追求個(gè)性等都是能夠影響他們做出決策的重要因素。
此外，通過(guò)圈子來(lái)追求“共鳴”也是他們的一大特點(diǎn)。
