70后的數(shù)據(jù)卻在某種程度上打破了固有的人設(shè)。
除了偏重理性消費(fèi)，注重品牌實(shí)力等常規(guī)要素，70后的社交屬性不可忽略，有42%的消費(fèi)者表示“如果體驗(yàn)好，更愿意推薦給親友“，樂(lè)于分享是這類(lèi)人群的特色之一。
另外，70后通常都已經(jīng)成家立業(yè)，因此孩子是影響他們做出消費(fèi)決策的重要因素，有21%的消費(fèi)者偏好專(zhuān)人照顧小孩，如負(fù)責(zé)引導(dǎo)、幫助挑服飾等，另有10%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樾『⑾矚g就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。
高線(xiàn)中產(chǎn)指的是一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市中，每月家收超過(guò)2萬(wàn)的人群。這類(lèi)群體追求的是更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，借此“強(qiáng)調(diào)高價(jià)值、傳遞優(yōu)越感”。
此外有36%的人選擇由“線(xiàn)上了解——門(mén)店——線(xiàn)上了解——線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)”的整體購(gòu)買(mǎi)路徑，可以看出高線(xiàn)中產(chǎn)群體對(duì)線(xiàn)上信息尤為依賴(lài)。
坐標(biāo)三四線(xiàn)城市的小鎮(zhèn)新青年們較容易“被帶貨”，有21%的人“更容易被素人真實(shí)客照推薦吸引”，同時(shí)9%的人“關(guān)注時(shí)尚博主/明星/網(wǎng)紅推薦”。
在獲取攝影機(jī)構(gòu)信息的渠道上，微信體系依然是獨(dú)占鰲頭，達(dá)到66%，微博和社區(qū)APP分別占17%和12%。
***后不妨來(lái)關(guān)注一下常常處在被忽略邊緣的“他經(jīng)濟(jì)”，如今男性群體的消費(fèi)能力和意愿也是極為可觀(guān)的。他們追求信息的完整，樂(lè)于分享，也容易受明星效應(yīng)的影響導(dǎo)致跟風(fēng)消費(fèi)。
同時(shí)有24%的人“追求輕松***”，另有24%的人表示“更樂(lè)意接受跨平臺(tái)合作，打包銷(xiāo)售”，這種“懶人心態(tài)”一定讓女性朋友們想起了跟男性一起逛街的恐懼。
時(shí)代在變化，通過(guò)數(shù)據(jù)洞察來(lái)了解攝影市場(chǎng)也只是一個(gè)開(kāi)端，而由此開(kāi)啟的不同圈層精耕細(xì)作，才是攝影商家們種草消費(fèi)者，捕獲商機(jī)的深層動(dòng)因。
在洞察報(bào)告的***后，也給出了攝影行業(yè)應(yīng)對(duì)之策與思考：
運(yùn)營(yíng)精細(xì)化
從側(cè)重引流拉新，到更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)及效率，聯(lián)動(dòng)數(shù)字化在增量及存量市場(chǎng)中激活新的增長(zhǎng)點(diǎn)；打造私域流量， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)與線(xiàn)上大平臺(tái)間的數(shù)據(jù)聯(lián)通，打造閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)投放。
品類(lèi)延伸化
從單品類(lèi)作戰(zhàn)，到繼續(xù)布局聯(lián)動(dòng)生態(tài)經(jīng)濟(jì)體系，引發(fā)強(qiáng)裂變優(yōu)勢(shì)，尤其利用好95后人群的圈層文化，引發(fā)強(qiáng)勢(shì)裂變。
人群多元化
從留存老客資，到開(kāi)發(fā)更多場(chǎng)景及洞察需求體驗(yàn)， 撬動(dòng)高質(zhì)客資的消費(fèi)潛能；不同圈層觸達(dá)，通過(guò)裂變優(yōu)勢(shì)拓展更多的消費(fèi)機(jī)會(huì)。
結(jié)婚人口的增長(zhǎng)紅利雖然在消失，但攝影的市場(chǎng)還有更大的可能性機(jī)會(huì)，通過(guò)數(shù)據(jù)洞察，更準(zhǔn)確地了解細(xì)分人群的喜好，深入洞悉他們的需求，才能做到事半功倍。
處在市場(chǎng)環(huán)境急劇變化之中的攝影企業(yè)，也正努力探尋更多的價(jià)值空間與成長(zhǎng)機(jī)遇。
