在大眾點(diǎn)評(píng)和小紅書上，關(guān)于自拍館的種草筆記和廣告多了起來(lái)。
比在拍照機(jī)拍大頭貼更精致，價(jià)格比4、5百元甚至上千元的寫真館和影樓更實(shí)惠，卡位在二者之前的自拍館，熱度在今年逐漸提升，成為年輕人休閑娛樂(lè)的新去處。
準(zhǔn)確地說(shuō)，自拍館的定位是自拍換裝體驗(yàn)館，而非傳統(tǒng)影樓。拿著自拍桿和遙控器，沒有化妝師和攝影師，在搭好的燈光布景前盡情發(fā)揮想象力，似乎不費(fèi)力就能夠拍出一張精美的照片。
在這個(gè)小天地享受著最便捷的拍照體驗(yàn)，花費(fèi)不到100元。“出片的效果非常好，因?yàn)橛刑峁└鞣N補(bǔ)光燈、自拍桿，不用別人幫忙拍也能出大片，尤其是補(bǔ)光燈的效果，之前自己沒用過(guò)，**次用補(bǔ)光燈太驚艷了。”劉寧說(shuō)。
與劇本殺有著相似之處，同樣強(qiáng)調(diào)沉浸式體驗(yàn)的自拍館開始越來(lái)越火。大多數(shù)在今年成立，創(chuàng)業(yè)門檻不高，然而有的開業(yè)三個(gè)月尚未實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，有的則在開業(yè)紅利消退后被埋沒，開自拍館還是門好生意嗎？
自拍館火了
燈光和布景準(zhǔn)備完畢，提供服裝和造型，一切都是自助式服務(wù)，這些新冒出來(lái)的自拍館，吸引了許多年輕人打卡。
鄧?yán)蜃罱淞巳易耘酿^，各家有著不同特色的拍攝主題，基本都是網(wǎng)紅風(fēng)格，拍手一拍就能出片。不僅能夠滿足好奇心和打卡欲，而且價(jià)格實(shí)惠，這些成為她選擇去自拍館的原因。
一間不到100平米的自拍館，劃分出不同風(fēng)格的拍攝場(chǎng)景，包括國(guó)潮、港風(fēng)、日系、校園風(fēng)和哥特式在內(nèi)，還有特定造型比如赫本、芭比、昭和公主和美人魚等。90后年輕人們?cè)谶@里找到了“拍照自由”。
客人進(jìn)店后的**件事是挑選服裝。一位自拍館商家陳茜表示，門店提供不同風(fēng)格的服裝，包括禮服、旗袍、漢服等，每個(gè)場(chǎng)景提供大約5套服裝，推薦根據(jù)不同的拍攝場(chǎng)景進(jìn)行搭配。除了服裝，店內(nèi)提供化妝品和配飾。
另一位自拍館店主徐媛表示，店內(nèi)提供100多套服飾，其中哥特式和日系風(fēng)格較受歡迎。兩間不同主題房間的面積在10平方米左右。除了基本的道具，提供燈光和自拍桿，妝造完成后客人可自行進(jìn)行拍攝。
營(yíng)造沉浸式體驗(yàn)，效果堪比攝影棚，是自拍館們追求的目標(biāo)。在徐媛的自拍館，其中一間港式風(fēng)格的拍攝場(chǎng)景，整體裝潢走復(fù)古路線，擺放具有年代感的桌椅和小道具，墻面貼上許多港星和影視劇的圖片，再播放一些經(jīng)典歌曲營(yíng)造氛圍。
再簡(jiǎn)單一些，沒有隔出一個(gè)個(gè)獨(dú)立的房間，而是**限度利用空間，用布景燈光和道具，簡(jiǎn)單包裝成一個(gè)個(gè)主題場(chǎng)景，這是部分自拍館的做法。“拍出來(lái)的圖一切靠后期。”鄧?yán)蛘f(shuō)。
設(shè)施相對(duì)簡(jiǎn)單的自拍館，雖然做不到像影樓一樣精致，不過(guò)提供比手機(jī)自拍更加專業(yè)的補(bǔ)光和自拍設(shè)備，已經(jīng)能夠滿足大多顧客的需求。大學(xué)生和情侶，還有年輕寶媽，都是自拍館的主要顧客。
“環(huán)境特別好，預(yù)約的那段時(shí)間就是屬于你的，不會(huì)有人打擾你，可以放開去拍照。店里提供的衣服質(zhì)量很不錯(cuò)，但是由于店面比較小，如果衣服的款式更多一些就更好了。”劉寧說(shuō)。
除了有足夠的拍照空間，自拍館的價(jià)格也十分“美麗”，人均消費(fèi)在100至200元，遠(yuǎn)低于市面上許多寫真館和影樓。在大眾點(diǎn)評(píng)上瀏覽多家自拍館，最便宜的單人一小時(shí)拍照體驗(yàn)，只需89.9元，不過(guò)通常也有限定場(chǎng)景或者限度服裝數(shù)量的要求。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，顧客可選擇加時(shí)服務(wù)，或者預(yù)約化妝師和攝影師跟拍，同時(shí)價(jià)格也相應(yīng)上漲。比如額外購(gòu)買89元的妝造、298元的專業(yè)攝影套餐等。
開自拍館是門好生意嗎
用戶在小紅書和大眾點(diǎn)評(píng)中的曬圖看似精致，但體驗(yàn)的過(guò)程并非那樣順心，例如多組客人同時(shí)拍攝帶來(lái)干擾，新鮮感一過(guò)也不愿成為回頭客。這些新開業(yè)的自拍館，究竟能火多久？
對(duì)于自拍館來(lái)說(shuō)，門店租金、裝修成本是最主要的支出。徐媛在今年6月份創(chuàng)業(yè)開自拍館，由于處在東二環(huán)昂貴地段，門店租金每月高達(dá)2萬(wàn)元，另外花在服裝上的成本也與房租相當(dāng)，至今還未實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
關(guān)注服裝行業(yè)的小北表示，一般自拍館的衣服成本不會(huì)太高，具體還要看面料和做工。比如像哥特式和洛麗塔風(fēng)格的服裝，不僅用料特別多，還有配飾和點(diǎn)綴，加上配套的手套、襪子、帽子，成本會(huì)比一般的服裝更高。
但自拍館的優(yōu)勢(shì)在于，創(chuàng)業(yè)門檻較低。對(duì)比國(guó)內(nèi)較早開自拍照相館的武漢橡樹自拍館。其創(chuàng)始人郭廣欣曾公開稱，橡樹自拍館整店的投資成本在5-8萬(wàn)元。2019年平臺(tái)銷售額達(dá)到3000多萬(wàn)元，到2020年加盟門店規(guī)模超過(guò)5000家。
不算太高的開店成本，其中也包括人員配置相對(duì)精簡(jiǎn)，因而降低了人力成本。商家陳茜表示，她所在的自拍館由兩位合伙人共同管理，不需要其他員工。對(duì)于其他非全職的化妝師和攝影師，顧客提前預(yù)約即可。
此前據(jù)媒體報(bào)道，一間開在北京東三環(huán)的自拍館，今年5月份開業(yè)，前期投入將近20萬(wàn)，半年左右實(shí)現(xiàn)資金回籠。在實(shí)現(xiàn)盈虧平衡后，推廣運(yùn)營(yíng)的成本開始提升。
走過(guò)開業(yè)紅利期的自拍館，還是需要回頭客。“會(huì)有回頭客，但很少，一般來(lái)過(guò)一次就不會(huì)再來(lái)。”陳茜表示。
另外自拍館的客流也并非時(shí)時(shí)火爆，少的時(shí)候有7、8人，多的時(shí)候有20人。此前一家自拍館想要轉(zhuǎn)讓，所在地段的租金每月要1萬(wàn)多元，在經(jīng)營(yíng)不善的情況下，開店變成了給房租打工。
一位創(chuàng)業(yè)開自拍館的小紅書博主分享，自拍館的客單價(jià)偏低，屬于一次性消費(fèi)，且不是大眾需求度更高的職業(yè)照和形象照。這些網(wǎng)紅風(fēng)格的圖片，顧客發(fā)過(guò)一次就沒有了，因此復(fù)購(gòu)率較低。
相比低成本開店、低客單價(jià)的自拍館，一些頭部的攝影館如海馬體照相館，能夠獲得更高的溢價(jià)。
拍攝主題更加豐富，滿足證件照、形象照、親子照等多種需求，提供定制服裝等一系列精細(xì)的服務(wù)，海馬體的客單價(jià)可達(dá)小型自拍館的2倍以上。同樣是打破傳統(tǒng)攝影，海馬體最早線上預(yù)約的模式，提供了新的消費(fèi)體驗(yàn)。
影樓也正在成為一門大生意，并且得到資本押注。目前完成4輪融資的盤子女人坊，定位**風(fēng)主題攝影，最新一輪融資發(fā)生在2020年底，獲得了挑戰(zhàn)者資本的億元融資，共開出40多家一二線直營(yíng)店和近200家三四線加盟店。
對(duì)照相館來(lái)說(shuō)，拍攝場(chǎng)景和服裝等硬性條件，始終是決定消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率的主要因素。
相比專業(yè)性更強(qiáng)的寫真館和影樓，場(chǎng)地和服裝都較為有限的自拍館，如同“速食品”一般的網(wǎng)紅風(fēng)格，需要更多內(nèi)容和節(jié)日營(yíng)銷層面的創(chuàng)新。
36氪此前報(bào)道，盤子女人坊每年會(huì)自研600多個(gè)主題，最后選擇排名前200的場(chǎng)景更新到產(chǎn)品線里，其產(chǎn)品主要的四條線是從詩(shī)詞歌賦提煉的場(chǎng)景“漱玉圖集”、影視IP孵化的場(chǎng)景“綾影館”、以性感唯美為特色的“翠袖冷”和經(jīng)典戲曲選段造型的“名伶記”。
在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下誕生，得到年輕人青睞的自拍館，目前還在等待出圈。除了靠客人口碑傳播，用力投入營(yíng)銷推廣，也將陷入流量焦慮。持續(xù)更新不過(guò)氣，自拍館們才能延續(xù)生命周期。
?。ㄎ恼虏稍L對(duì)象皆為化名）
