“開店3個(gè)月就倒閉”
“月流水能到7萬，不到一年就能回本”
在年輕人當(dāng)中風(fēng)靡的自拍館是不是一門賺錢的好生意？開過自拍館的人給出的說法兩極分化。
（圖片來源：微博@池夏主題自拍館）
商業(yè)那點(diǎn)事兒小編調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自拍館行業(yè)如今是冰火兩重天——一邊是倒閉如秋日落葉，一邊卻是新店不斷涌入。由于受眾的局限性和嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近半年來，北京倒閉的自拍館已達(dá)兩成。除了一些較早入局的商家還能享受到紅利，后來者幾乎只能賠本賺吆喝。
小編十一期間走訪了北京部分自拍館發(fā)現(xiàn)，一些自拍館的生意還是十分火爆的。自拍館老板張女士對小編表示，假期內(nèi)，黃金時(shí)段一般都有四五組消費(fèi)者同時(shí)間來拍照。
張女士的店開業(yè)已有兩年半時(shí)間，她回憶剛開業(yè)時(shí)的盛況說，起初她將店開在了商場內(nèi)，**個(gè)月流水就有7萬，不到一年就回本了。后來遇到疫情，商場房租也太貴，于是將店搬到了一棟公寓樓內(nèi)。目前生意還可以。
自拍館是可以提供自拍場景的店鋪，店內(nèi)能提供不同場景和服裝、化妝品、燈光、道具等，消費(fèi)者可根據(jù)需求定制國潮風(fēng)、神明少女風(fēng)、學(xué)院風(fēng)、純欲風(fēng)等不同風(fēng)格的自拍服務(wù)，因而很吸引年輕人。
（圖片來源：微博@池夏主題自拍館）
小編搜索大眾點(diǎn)評發(fā)現(xiàn)，北京地區(qū)目前顯示正在營業(yè)的自拍館有30多家，其中5家顯示為新店。
在很多人看來，自拍館的運(yùn)營無需過多人力，只需簡單幾個(gè)布景即可，開店成本不高，在如今這個(gè)自拍盛行的時(shí)代，前景也看似是一片藍(lán)海。
但實(shí)際上，開一間自拍館并且還能做出點(diǎn)流量也并非易事。
張女士介紹，自拍館確實(shí)不算是什么高成本生意，但前提投入也并非小數(shù)。“開業(yè)后前三個(gè)月基本決定了生意未來的走向，因此宣傳推廣就很重要。為了搜索排名靠前，要在大眾點(diǎn)評買推廣通，一天是200元，一般要買兩個(gè)月左右。此外，也會找小紅書上的大V進(jìn)行推廣，加上房租、服裝道具和布景成本，前期投入大概就超過了30萬。”
目前，張女士的自拍館在大眾點(diǎn)評上的評分是4.9（滿分5分），排名北京市前三。
曹女士在半年前也經(jīng)營起了一家自拍館，她告訴小編，自己前期投入了20萬左右。目前，她的自拍館在大眾點(diǎn)評的評分也是4.9，但由于開業(yè)時(shí)間較短，暫時(shí)還沒回本。她估計(jì)回本大概要一年。
像張女士那樣月流水7萬的好日子，其實(shí)并不常有。曹女士現(xiàn)在就有點(diǎn)進(jìn)退維谷，她表示，此前選擇入局自拍館是因?yàn)榭吹竭@個(gè)市場很受歡迎，前途光明。她對客流的預(yù)期是工作日日均10個(gè)客人，周末、假期還能翻倍。但現(xiàn)實(shí)卻是一盆冷水，客流僅達(dá)到了預(yù)期的六七成。
更多的自拍館老板選擇了關(guān)店放棄。大眾點(diǎn)評顯示，北京地區(qū)近期暫停營業(yè)的自拍館就有6家，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近半年，關(guān)門的自拍館占到了兩成。
一家名為“微笑一刻”的自拍館評價(jià)顯示，今年6月時(shí)還在正常營業(yè)，但如今已經(jīng)改為了一家家政公司。一家名為“玖柒照相館”的自拍館也已人去樓空。據(jù)附近商戶稱，照相館在上周關(guān)門了?！熬疗庹障囵^”的老板透露，他們的業(yè)務(wù)現(xiàn)已改成了外拍。
已經(jīng)倒閉的北京悅夏時(shí)光自拍館老板作為“過來人”，在接受采訪時(shí)，直接奉勸小編“**別開，掙不到錢”。
在閑魚平臺上，轉(zhuǎn)讓自拍館服裝道具的賣家非常多。一名賣家稱，自己在四川綿陽開了自拍館，但當(dāng)?shù)刭Y源有限，加上宣傳不到位，地點(diǎn)也沒選好，所以干不下去了。
還有自拍館從業(yè)者在社交平臺吐槽開自拍館的流程就是：開店-3個(gè)月-倒閉。
即便是生意做得還不錯(cuò)的張女士也感慨自拍館不好干。她表示，自拍館的客單價(jià)很低，人均消費(fèi)不到200元，攝影師跟拍的價(jià)格也只有600多元，這和影樓拍一套寫真上千元根本沒法比。但自拍館工作人員提供的服務(wù)和時(shí)長其實(shí)不比影樓少。
除了客單價(jià)低的天然劣勢，張女士分析，導(dǎo)致很多自拍館經(jīng)營不下去的原因其實(shí)還有很多，比如有的自拍館開業(yè)初期會選擇低價(jià)促銷，看似吸引了客流，但價(jià)格一旦上漲，消費(fèi)者就很難再買單了。此外，某些自拍館場景缺乏新意，甚至缺少必要的道具等，雖然打出了很低的價(jià)格，但由于口碑差，生意也難做得起來，這類自拍館往往開業(yè)不久很快就會倒閉。
在張女士看來，自拍館行業(yè)還有一個(gè)致命硬傷就是這種體驗(yàn)消費(fèi)基本是一次性的。就如同密室逃脫一樣，相同的場景和風(fēng)格幾乎不可能吸引消費(fèi)者二次打卡。但布置新場景是很花費(fèi)心思和時(shí)間的，萬圣節(jié)快到了，張女士說，她為了設(shè)計(jì)相關(guān)場景主題已經(jīng)失眠了好幾天，“太恐怖了怕客人不來，中規(guī)中矩又沒特點(diǎn)”。
老板曹女士也表示，如今自拍館越來越多，同質(zhì)化十分嚴(yán)重。開業(yè)半年，她已更換過很多場景，但想做出完全區(qū)別于其他自拍館的特色基本不可能，因此，想要通過更換場景吸引回頭客很難。
2021年《長三角青年消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，換裝自拍館已經(jīng)成為青年十大消費(fèi)新業(yè)態(tài)之一。18-30歲左右的女性青年占到總數(shù)的90%以上，以大學(xué)生、網(wǎng)紅為主，男性青年主要是陪同或拍情侶照。
曹女士希望自拍館還能打開不同性別、年齡的客群。她表示，現(xiàn)在來的基本都是年輕女孩子，為了繼續(xù)存活下去，她計(jì)劃開發(fā)更多適合男性和兒童的服裝和場景。
財(cái)經(jīng)評論員張雪峰認(rèn)為，自拍館賽道其實(shí)并沒有太多想象空間，市場容量有限，最早入局的商家可能還能享受到紅利，越到后面，商家之間的廝殺就會越劇烈。
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