“開(kāi)店3個(gè)月就倒閉”
“月流水能到7萬(wàn)，不到一年就能回本”
在年輕人當(dāng)中風(fēng)靡的自拍館是不是一門(mén)賺錢(qián)的好生意？開(kāi)過(guò)自拍館的人給出的說(shuō)法兩極分化。
（圖片來(lái)源：微博@池夏主題自拍館）
商業(yè)那點(diǎn)事兒小編調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自拍館行業(yè)如今是冰火兩重天——一邊是倒閉如秋日落葉，一邊卻是新店不斷涌入。由于受眾的局限性和嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近半年來(lái)，北京倒閉的自拍館已達(dá)兩成。除了一些較早入局的商家還能享受到紅利，后來(lái)者幾乎只能賠本賺吆喝。
小編十一期間走訪(fǎng)了北京部分自拍館發(fā)現(xiàn)，一些自拍館的生意還是十分火爆的。自拍館老板張女士對(duì)小編表示，假期內(nèi)，黃金時(shí)段一般都有四五組消費(fèi)者同時(shí)間來(lái)拍照。
張女士的店開(kāi)業(yè)已有兩年半時(shí)間，她回憶剛開(kāi)業(yè)時(shí)的盛況說(shuō)，起初她將店開(kāi)在了商場(chǎng)內(nèi)，**個(gè)月流水就有7萬(wàn)，不到一年就回本了。后來(lái)遇到疫情，商場(chǎng)房租也太貴，于是將店搬到了一棟公寓樓內(nèi)。目前生意還可以。
自拍館是可以提供自拍場(chǎng)景的店鋪，店內(nèi)能提供不同場(chǎng)景和服裝、化妝品、燈光、道具等，消費(fèi)者可根據(jù)需求定制國(guó)潮風(fēng)、神明少女風(fēng)、學(xué)院風(fēng)、純欲風(fēng)等不同風(fēng)格的自拍服務(wù)，因而很吸引年輕人。
（圖片來(lái)源：微博@池夏主題自拍館）
小編搜索大眾點(diǎn)評(píng)發(fā)現(xiàn)，北京地區(qū)目前顯示正在營(yíng)業(yè)的自拍館有30多家，其中5家顯示為新店。
在很多人看來(lái)，自拍館的運(yùn)營(yíng)無(wú)需過(guò)多人力，只需簡(jiǎn)單幾個(gè)布景即可，開(kāi)店成本不高，在如今這個(gè)自拍盛行的時(shí)代，前景也看似是一片藍(lán)海。
但實(shí)際上，開(kāi)一間自拍館并且還能做出點(diǎn)流量也并非易事。
張女士介紹，自拍館確實(shí)不算是什么高成本生意，但前提投入也并非小數(shù)?！伴_(kāi)業(yè)后前三個(gè)月基本決定了生意未來(lái)的走向，因此宣傳推廣就很重要。為了搜索排名靠前，要在大眾點(diǎn)評(píng)買(mǎi)推廣通，一天是200元，一般要買(mǎi)兩個(gè)月左右。此外，也會(huì)找小紅書(shū)上的大V進(jìn)行推廣，加上房租、服裝道具和布景成本，前期投入大概就超過(guò)了30萬(wàn)?！?/p>
目前，張女士的自拍館在大眾點(diǎn)評(píng)上的評(píng)分是4.9（滿(mǎn)分5分），排名北京市前三。
曹女士在半年前也經(jīng)營(yíng)起了一家自拍館，她告訴小編，自己前期投入了20萬(wàn)左右。目前，她的自拍館在大眾點(diǎn)評(píng)的評(píng)分也是4.9，但由于開(kāi)業(yè)時(shí)間較短，暫時(shí)還沒(méi)回本。她估計(jì)回本大概要一年。
像張女士那樣月流水7萬(wàn)的好日子，其實(shí)并不常有。曹女士現(xiàn)在就有點(diǎn)進(jìn)退維谷，她表示，此前選擇入局自拍館是因?yàn)榭吹竭@個(gè)市場(chǎng)很受歡迎，前途光明。她對(duì)客流的預(yù)期是工作日日均10個(gè)客人，周末、假期還能翻倍。但現(xiàn)實(shí)卻是一盆冷水，客流僅達(dá)到了預(yù)期的六七成。
更多的自拍館老板選擇了關(guān)店放棄。大眾點(diǎn)評(píng)顯示，北京地區(qū)近期暫停營(yíng)業(yè)的自拍館就有6家，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近半年，關(guān)門(mén)的自拍館占到了兩成。
一家名為“微笑一刻”的自拍館評(píng)價(jià)顯示，今年6月時(shí)還在正常營(yíng)業(yè)，但如今已經(jīng)改為了一家家政公司。一家名為“玖柒照相館”的自拍館也已人去樓空。據(jù)附近商戶(hù)稱(chēng)，照相館在上周關(guān)門(mén)了?！熬疗庹障囵^”的老板透露，他們的業(yè)務(wù)現(xiàn)已改成了外拍。
已經(jīng)倒閉的北京悅夏時(shí)光自拍館老板作為“過(guò)來(lái)人”，在接受采訪(fǎng)時(shí)，直接奉勸小編“**別開(kāi)，掙不到錢(qián)”。
在閑魚(yú)平臺(tái)上，轉(zhuǎn)讓自拍館服裝道具的賣(mài)家非常多。一名賣(mài)家稱(chēng)，自己在四川綿陽(yáng)開(kāi)了自拍館，但當(dāng)?shù)刭Y源有限，加上宣傳不到位，地點(diǎn)也沒(méi)選好，所以干不下去了。
還有自拍館從業(yè)者在社交平臺(tái)吐槽開(kāi)自拍館的流程就是：開(kāi)店-3個(gè)月-倒閉。
即便是生意做得還不錯(cuò)的張女士也感慨自拍館不好干。她表示，自拍館的客單價(jià)很低，人均消費(fèi)不到200元，攝影師跟拍的價(jià)格也只有600多元，這和影樓拍一套寫(xiě)真上千元根本沒(méi)法比。但自拍館工作人員提供的服務(wù)和時(shí)長(zhǎng)其實(shí)不比影樓少。
除了客單價(jià)低的天然劣勢(shì)，張女士分析，導(dǎo)致很多自拍館經(jīng)營(yíng)不下去的原因其實(shí)還有很多，比如有的自拍館開(kāi)業(yè)初期會(huì)選擇低價(jià)促銷(xiāo)，看似吸引了客流，但價(jià)格一旦上漲，消費(fèi)者就很難再買(mǎi)單了。此外，某些自拍館場(chǎng)景缺乏新意，甚至缺少必要的道具等，雖然打出了很低的價(jià)格，但由于口碑差，生意也難做得起來(lái)，這類(lèi)自拍館往往開(kāi)業(yè)不久很快就會(huì)倒閉。
在張女士看來(lái)，自拍館行業(yè)還有一個(gè)致命硬傷就是這種體驗(yàn)消費(fèi)基本是一次性的。就如同密室逃脫一樣，相同的場(chǎng)景和風(fēng)格幾乎不可能吸引消費(fèi)者二次打卡。但布置新場(chǎng)景是很花費(fèi)心思和時(shí)間的，萬(wàn)圣節(jié)快到了，張女士說(shuō)，她為了設(shè)計(jì)相關(guān)場(chǎng)景主題已經(jīng)失眠了好幾天，“太恐怖了怕客人不來(lái)，中規(guī)中矩又沒(méi)特點(diǎn)”。
老板曹女士也表示，如今自拍館越來(lái)越多，同質(zhì)化十分嚴(yán)重。開(kāi)業(yè)半年，她已更換過(guò)很多場(chǎng)景，但想做出完全區(qū)別于其他自拍館的特色基本不可能，因此，想要通過(guò)更換場(chǎng)景吸引回頭客很難。
2021年《長(zhǎng)三角青年消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，換裝自拍館已經(jīng)成為青年十大消費(fèi)新業(yè)態(tài)之一。18-30歲左右的女性青年占到總數(shù)的90%以上，以大學(xué)生、網(wǎng)紅為主，男性青年主要是陪同或拍情侶照。
曹女士希望自拍館還能打開(kāi)不同性別、年齡的客群。她表示，現(xiàn)在來(lái)的基本都是年輕女孩子，為了繼續(xù)存活下去，她計(jì)劃開(kāi)發(fā)更多適合男性和兒童的服裝和場(chǎng)景。
財(cái)經(jīng)評(píng)論員張雪峰認(rèn)為，自拍館賽道其實(shí)并沒(méi)有太多想象空間，市場(chǎng)容量有限，最早入局的商家可能還能享受到紅利，越到后面，商家之間的廝殺就會(huì)越劇烈。
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