02
重器材也重技術(shù)
中老年攝影市場的潛力
在攝影愛好者的圈里，中老年攝影愛好者有一個專屬名號：“老法師”。
“老法師”源自上海俗語，指經(jīng)驗豐富或者精通某一行的人。但這個詞用來形容中老年攝影愛好者時，多少帶了點戲謔或者諷刺。
在許多年輕人眼里，中老年攝影愛好者大多重器材不重技術(shù)，經(jīng)?？钢鴶?shù)萬元甚至數(shù)十萬元的設(shè)備，拍出來的照片卻沒有絲毫美感，還愛對其他攝影愛好者指指點點。
但我們調(diào)研中老年人對攝影的需求和偏好后發(fā)現(xiàn)，這其實是一種誤讀。
1.重器材也重技術(shù)
相比年輕人，中老年人的確更加注重攝影器材。
AgeClub采訪了多位中老年攝影愛好者，他們大多在攝影器材上有著明顯的攀比心態(tài)，對大鏡頭情有獨鐘，以擁有高端器材為榮。
也因此，在多種數(shù)碼相機形態(tài)中，相比年輕人越來越傾向于購買小型便攜的無反相機（微單），中老年人對單反的認可度更高，是單反的重度用戶。在他們看來，無反相機不夠?qū)I(yè)。
數(shù)據(jù)也能佐證這一現(xiàn)象，根據(jù)ZDC的調(diào)研報告，2021年1-6月份，國內(nèi)微單相機的銷量為單反相機的2.32倍，其中單反相機更為老年用戶及工作室青睞，微單相機則成為多數(shù)大眾消費者尤其是年輕用戶群體購機的首要選擇。
“甚至有一些相對極端的中老年人，他們認為手機都不能作為攝影設(shè)備。”在運營美篇攝影垂類的過程中，姜彬與許多中老年攝影愛好者有過互動交流，他也認可這一觀點。
除了青睞高端器材，AgeClub采訪一些老人發(fā)現(xiàn)，他們對于不同品牌的相機還存在“鄙視鏈”。
相機是一個高度集中的市場，日本廠商占據(jù)主流。在國內(nèi)，頭部的幾個品牌依次為佳能、索尼、尼康和富士，這幾個品牌技術(shù)上各有優(yōu)勢，并沒有明顯高下之分。
但當老人習慣使用一個品牌的相機后，往往對其他品牌相機持抵觸和排斥的態(tài)度，認為自己使用的品牌才是技術(shù)**的。
65歲的王爺爺是索尼的忠實用戶，他在年輕時就喜歡上攝影了，也用過不少相機品牌，從國產(chǎn)海鷗到日產(chǎn)奧林巴斯、索尼、佳能，基本都是萬元以上的高端機型，例如索尼A99、佳能5D等等。但他始終覺得只有索尼的數(shù)碼技術(shù)才是**。“瞧不起尼康和佳能。”
中老年人追求器材的背后，其實是他們對專業(yè)畫質(zhì)和拍攝效果的極致追求。
“許多中老年人的觀念沒有轉(zhuǎn)變，他們認為只有相機尤其是具有大鏡頭的重型相機才能拍出真正好的照片?！?/p>
而在器材之外，中老年人中也有不少專業(yè)級別的攝影師，他們有的用相機拍照，也有的習慣用手機拍照，共通點在于他們對攝影的專注程度和領(lǐng)悟力都遠遠超出年輕人，部分中老年攝影愛好者更是在退休或者晚年通過攝影開啟了第二人生，成為一名專職攝影師。在美篇上，AgeClub發(fā)現(xiàn)了許多這種專業(yè)的中老年攝影師。
在姜彬看來，中老年攝影愛好者分為三類：
業(yè)余愛好者：這類屬于攝影入門用戶，他們的作品大多不太專業(yè)，可能構(gòu)圖不夠嚴謹，曝光不是很好等等，從他們個人的認知和心理狀態(tài)來看，他們對攝影沒有太高的追求，只是基于興趣愛好，希望通過拍照分享自己的生活。
資深愛好者：這一人群拍照的技術(shù)水平還不錯，但缺乏創(chuàng)作能力，例如不知道如何選創(chuàng)作的主題，大多是跟風拍攝，或者隨手拍攝記錄，他們也是中老年攝影愛好者中占比最高的群體，超過一半。
攝影大師：這類用戶無論是拍照的技術(shù)水平還是創(chuàng)作能力都接近專業(yè)或者說大師級別，其中一部分中老年人是年輕時從事過攝影行業(yè)，還有一部分則是退休后開始攝影創(chuàng)作，對于攝影有著很高的領(lǐng)悟力，拍攝的作品甚至獲得過國內(nèi)外大獎，并且在晚年成為專職攝影師。
除了器材和技術(shù)，在拍攝對象和風格上，中老年人也有自己的獨特喜好，比起年輕人更多地追求小眾和個性化風格，他們更偏愛花鳥等自然景觀，拍照的風格也更加大氣，符合大眾審美。
由此可見，中老年人在攝影這件事上，既重視器材同樣也重視技術(shù)。
2.高端相機的主要購買者
需求之外，中老年人有錢有閑，是支撐中老年攝影市場巨大潛力和空間的關(guān)鍵。
攝影圈里有一句俗語：“攝影窮三代，單反毀一生。”攝影器材燒錢是公認的事實。而根據(jù)我們的調(diào)研，中老年人是高端相機的主力用戶，他們購買的相機幾乎都在萬元以上。
作為掌握整個社會大多數(shù)財富的人群，不少中老年人經(jīng)歷了一輩子的省吃儉用，晚年積累了相對雄厚的資產(chǎn)，他們有著比年輕人更強的支付能力，愿意為好的攝影器材和內(nèi)容買單。
“有閑”也很重要，在這個繁忙的時代，時間是比金錢更加昂貴的奢侈品。
年輕人中也不乏喜歡攝影的人群，但線下許多攝影培訓班絕大多數(shù)都是中老年人認真、積極參加，這是因為，攝影屬于非剛需的興趣愛好，背后對應(yīng)的是休閑時間的支出。
換句話說，當人們的休閑時間越多，意味著興趣愛好能夠得到更多的時間分配。
老人無疑是整個社會休閑時間最充裕的人群，他們的時間甚至多到需要主動參加各種活動來消磨，這也是中老年人的文娛需求看起來比年輕人更加旺盛的根源。
正因此，相比年輕人，中老年人更有可能在退休后把攝影發(fā)展為興趣愛好之一，即使年輕時對攝影沒有興趣。
3.攝影門檻較低，實用性強
攝影自帶的優(yōu)勢也是中老年攝影市場的潛力所在。
在眾多興趣愛好中，攝影的優(yōu)勢在于門檻低，入門快，性價比高，實用性強。
中老年人退休后發(fā)展興趣愛好最終是為了打發(fā)時間，讓生活更有趣，在這樣一個深層需求之下，他們對于興趣愛好的學習、提升并不帶功利性，并不一定追求成為大師，更多的是隨遇而安的心態(tài)。
書法、繪畫等興趣愛好大多需要經(jīng)年累月的練習、陶冶，成就感并不強烈，相比之下，攝影門檻較低，可以很快入門，成就感更強。
從價格來看，相機價格看似昂貴，但基本屬于一次性投入，一臺相機購入以后往往可以用五六年甚至更久，中間沒有額外支出，比起其他需要持續(xù)投入的興趣類目而言，性價比高出許多。
更重要的是，除了藝術(shù)和精神層面的陶冶，攝影的實用性很強，可以記錄中老人的生活狀態(tài)，也能傳承和紀念，是**的社交工具。
這些，都有望將更多中老年人納入到攝影的圈子中，成為攝影產(chǎn)品及內(nèi)容的受眾。
值得一提的是，攝影愛好者身上往往存在一個規(guī)律，當他們喜歡上攝影并且從中獲得成就感以后，伴隨專業(yè)能力和需求的進階，他們往往會轉(zhuǎn)而尋求更好的器材支撐自己的需求，以滿足一些專業(yè)場景的拍攝或者獲得更好的視覺美感。
從這個角度來看，當更多中老年人被納入到攝影圈之中，他們可能為相機市場帶來更多的銷量。
03
中老年攝影業(yè)態(tài)仍然稀缺
未來有三大創(chuàng)新機會
中老年人對攝影的需求和偏好已經(jīng)明確，這一市場的潛力是可以確定的，但從整體攝影生態(tài)來看，與中老年人相關(guān)的創(chuàng)新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的并不多。
AgeClub研究了中老年攝影生態(tài)的現(xiàn)狀，我們認為：這一市場未來有三大創(chuàng)新機會。
1.內(nèi)容業(yè)態(tài)創(chuàng)新：攝影內(nèi)容+課程+旅游+社交
主流社交平臺已經(jīng)衍生出許多中老年攝影相關(guān)的內(nèi)容，但這些內(nèi)容大多處于需求推動的階段，多是中老年人自主發(fā)起，他們的攝影偏好還未引起主流平臺的關(guān)注，也未能得到流量傾斜和發(fā)掘。
在中老年市場，攝影內(nèi)容業(yè)態(tài)的創(chuàng)新正在相繼出現(xiàn)，我們總結(jié)出兩種模式：
一是內(nèi)容+社交形態(tài)。
這種形態(tài)以美篇為代表，美篇上線于2015年，其誕生源于創(chuàng)始人湯祺父親希望單次分享大量攝影作品的需求，也因此，美篇從創(chuàng)立之初就帶有濃濃的攝影內(nèi)容屬性。
目前，美篇累計注冊用戶2億，35歲以上用戶占比70%，攝影是其**的內(nèi)容垂類，用戶共上傳圖片60億張，攝影話題數(shù)量多達171個，涵蓋風光、人像、紀實、動植物、靜物、航拍等?？梢哉f，圍繞中老年人的攝影學習和創(chuàng)作需求，美篇形成了豐富的攝影內(nèi)容形態(tài)，并通過興趣社交聚集起大量中老年攝影愛好者。
從美篇的用戶和月活數(shù)據(jù)也能看出，圍繞中老年人攝影興趣衍生的內(nèi)容業(yè)態(tài)有著巨大的前景和機會。
二是課程+旅游形態(tài)
我們在采訪多位中老年教育從業(yè)者時，他們紛紛表露過一個相似的觀點：中老年教育市場接下來將朝著小眾、細分的方向發(fā)展，區(qū)別于當前老年大學大多涵蓋繪畫、書法、音樂等多個類目，未來會出現(xiàn)聚焦單個類目的老年大學。
事實上，這一趨勢在攝影領(lǐng)域正在發(fā)生，AgeClub發(fā)現(xiàn)，市場上已經(jīng)出現(xiàn)一些聚焦中老年攝影喜好和需求，通過課程+旅游的模式盈利的創(chuàng)業(yè)項目。
由此可見，已經(jīng)有一部分創(chuàng)業(yè)者從中老年人群的攝影需求中發(fā)現(xiàn)機會和潛力。
除了這兩種模式以外，中老年攝影內(nèi)容+課程+旅游+社交相融合的形態(tài)和趨勢也在顯現(xiàn)，美篇圍繞中老年人學習攝影的需求設(shè)計了許多攝影相關(guān)的課程，同時也開始組織線下的攝影交流、旅游采風等活動。
未來，圍繞中老年人的攝影需求和場景偏好，我們相信會有更加多元的內(nèi)容形態(tài)組合。
2.觸達創(chuàng)新：把更多中老年人納入到攝影圈
在相機市場，品牌對中老年用戶的關(guān)注和觸達還有待加強，需要創(chuàng)新更多觸達中老年用戶的方式。
對于中老年人而言，線下是他們購買相機的主要渠道，他們也尤為關(guān)注線下購買相機時的體驗感，在傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷店和攝影協(xié)會以外，他們希望與品牌有更多的溝通互動。
“他們很期待品牌能夠組織一些線下的活動例如采風活動等等，從銷售轉(zhuǎn)化效果來看也比年輕人更好?！苯蛘f。
事實上，我們注意到，包括佳能在內(nèi)的頭部品牌已經(jīng)推出一些面向中老年人群的攝影采風活動，例如佳能組織過多次拍鳥活動及大賽，并在其官網(wǎng)發(fā)布了詳細的拍鳥指南，從產(chǎn)品選購、攝影技巧、鳥類圖鑒再到觀鳥活動等等。
不過，這些活動仍然大多局限在攝影愛好者內(nèi)部，并沒有滲透到整個中老年人群中。
從中老年人群的攝影行為來看，相當一部分是退休后才開始對攝影產(chǎn)生興趣，前面也提到，攝影屬于興趣愛好的一種，不同的興趣愛好之間其實有著高度的可替代性。而當中老年人對一件事情產(chǎn)生興趣以后，又有著較高的忠誠度。
這意味著，中老年人更容易被納入到攝影的池子中且不容易被轉(zhuǎn)移，所以相機品牌可以創(chuàng)新更多觸達中老年用戶的場景和方式，例如線上與中老年用戶占比較高的平臺合作，線下走進老年大學、養(yǎng)老院等等，將更多中老年用戶吸引到攝影這個興趣圈內(nèi)。
另外，老人中的關(guān)鍵用戶（KOC)以及家庭場景觸達也是影響中老年人進入攝影圈以及選購攝影器材的重要途徑，是相機品牌們需要關(guān)注的對象。
3.攝影器材形態(tài)創(chuàng)新：小巧、便攜是趨勢
相機這個市場里，佳能、尼康等日本品牌占據(jù)了絕大多數(shù)市場份額，國產(chǎn)攝影器材企業(yè)和品牌難以在鏡像和光學技術(shù)等層面與其競爭。
手機市場的格局也相對穩(wěn)定，在使用手機拍攝的人群里，蘋果、華為、OPPO等拍照性能較好的手機占據(jù)主流，地位也很難被撼動。
因此，在攝影器材上，國內(nèi)企業(yè)可以圍繞中老年人群的需求，從手機鏡頭、便攜性以及創(chuàng)新形態(tài)等層面發(fā)力。
盡管中老年人對單反相機持有更高的認可度，但無反相機的持有人數(shù)在提升這一趨勢在中老年人中同樣存在，從未來的趨勢來看，小巧、便攜一定是市場的主流，因此，手機攝影的中老年用戶也會越來越多。
而使用手機攝影始終難以解決部分特殊場景的拍攝，這意味著手機鏡頭未來在中老年人將會有更高的滲透，根據(jù)中老年人群需求研究生產(chǎn)特定的手機鏡頭，不失為一條創(chuàng)新的方向。
另外，國內(nèi)企業(yè)也可以拓展新興的相機形態(tài)，例如無人機。
AgeClub調(diào)研發(fā)現(xiàn)，無人機在中老年人中有著較高的關(guān)注度，不少中老年人也購買了無人機。根據(jù)百度指數(shù)，近30天來關(guān)注無人機的人群中，40歲以上的人占比接近20%。
百度指數(shù)關(guān)注無人機人群的年齡分布
這表明，中老年人對無人機這種新興的相機形態(tài)有著較高的接受度和偏好，隨著更多中年人步入老年，國內(nèi)企業(yè)可以探索新興的相機形態(tài)，滿足他們偏好場景的拍攝需求。
不過，攝影器材始終是一個技術(shù)驅(qū)動的領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)要想在這一塊市場立足，必須在技術(shù)層面建立自己的核心優(yōu)勢。
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作者/石薇
排版/Mico
