你有做過客戶的反向調(diào)研嗎？
有，我很感興趣他們是怎么知道我的。微博上發(fā)私信的客人，主要是在詢問我的檔期，她們通過精準(zhǔn)搜索找到我，并且很了解我的價位、風(fēng)格，有著巨大的潛在拍攝意愿。小紅書上有可能是因為大數(shù)據(jù)的推送，比如你最近要結(jié)婚，搜婚紗的東西比較多，系統(tǒng)就會推送更多相關(guān)的信息，也有人是因為我的某個“爆款視頻”找過來的，但大多不是很了解我的作品風(fēng)格，也很容易被價格勸退。
好像很多攝影師都開了小紅書賬號，你是在什么契機(jī)下開的呢？
客人拿小紅書上的照片給我看，說她要拍這樣的。當(dāng)時我就在想，我也可以把作品發(fā)上去給別人當(dāng)范例啊。小紅書是一個以年輕女性為主的平臺，這恰恰也是婚禮攝影的目標(biāo)受眾。而且我發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象，如果新娘咨詢時沒有看過我的作品，那我發(fā)個人網(wǎng)站和小紅書給她，效果完全不同，她們大都對網(wǎng)站無感，但是看到我的小紅書都會驚訝地贊嘆：好多點(diǎn)贊??！
這些平臺都是你自己在運(yùn)營的嗎，你是如何打造出“爆款”帖的呢？
都是我和團(tuán)隊的小伙伴自己在做，也是摸索著前進(jìn)。年初我在小紅書上的一個帖子突然火了，大概有120萬的瀏覽量，帶來的咨詢量也有七八十對?？赡苁沁\(yùn)氣比較好，一不小心觸碰到了流量密碼，那篇的題目叫“如何在村頭拍出高級感？”這篇內(nèi)容發(fā)在抖音上，也成了爆款。
抖音的接單量很低，為什么你還在堅持運(yùn)營呢？
抖音雖說不能直接給我?guī)砘槎Y的單子，卻給我?guī)砹舜罅康膶W(xué)員。疫情期間大家都窩在家里，自然也會花更多的時間在社交媒體上，我希望增加自己被看見的機(jī)會。對我來說，它更像是一個經(jīng)驗技術(shù)分享的平臺，很多沒有接觸過我的人，會通過直播和短視頻了解我，當(dāng)他們覺得分享的這些東西有趣又充滿含金量時，就會報我的線下課程。
疫情的空檔期，
也是**的學(xué)習(xí)和整理期。
你的線下課程會分享些什么？
就是講婚禮日前前后后可能會遇到的所有問題，與客戶的溝通，拍攝上的技術(shù)、技巧，后期的選片、調(diào)整等。
線下課程會受到疫情的影響嗎？
總的來說還好，也有臨時變動的，畢竟**各地會來很多學(xué)員。就像今年11月計劃在麗江的課程，就因為疫情的原因改到了明年4月。我一般會利用疫情緊張的時候準(zhǔn)備課程，情況好轉(zhuǎn)后，再線下開課。因為疫情，我反而有了更充足的時間整理一些關(guān)于拍攝的經(jīng)驗和思考，去年的課程也是準(zhǔn)備最充分的，光PPT我就寫了三個月。
