本就競爭激烈的婚禮攝影行業(yè)，更是因疫情變得雪上加霜，未來有著太多的不確定性。作為獨立攝影師，如何在后疫情時代找準(zhǔn)自己的方向，把握住新的機遇，嘗試更多的可能性？讓我們一起聽聽齊翔怎么說。
是挑戰(zhàn)也是機遇，
拓展方向，靈活轉(zhuǎn)型，深挖本地市場。
疫情以來，你的婚禮單量有什么變化嗎？
明顯下降。我是獨立婚禮攝影師，主要做福建本地市場，疫情前平均每年會拍40-50場婚禮，現(xiàn)在下降了50%。據(jù)我了解，一些大的婚攝團隊平均也下降了30%-40%。
你有因為單量減少而降價或漲價嗎，收入有沒有受到影響？
沒有，我現(xiàn)在的價位大概是本地市場均價的五倍左右，已經(jīng)屬于篩選客戶的價格了，漲價的空間不大。這兩年，我在沒有婚禮拍攝的時間里也在逐步增加、拓展其他業(yè)務(wù)，像是工作室內(nèi)的棚拍：婚紗、寫真、肖像、家庭和兒童照等。獨立攝影師團隊相對靈活，可以深挖本地市場。對我來說，雖然婚禮單量降低，但總體收入并沒有太大的影響。
疫情給你造成**的麻煩是什么？
要不斷調(diào)整婚禮延期、撞期的問題。去年大半年的婚禮都累積在9-10月份，幾乎天天拍，因為檔期還推掉了一些。而今年的9-10月份，很多婚禮又因為疫情暫停了。
疫情期間你有拍過什么難忘的婚禮場景嗎？
2020年12月我拍了一場婚禮，是正月初四改期到年底的。這一年當(dāng)中新人經(jīng)歷了很多，感慨頗深，所以他們想要拍一張有紀(jì)念意義的照片，希望疫情早點遠去。然后我用兩張照片完成了表達，**張大家都閉著眼睛戴著口罩，另一張則把口罩拋向天空，就像在吶喊：“滾蛋吧疫情”。這是新人的提議，也代表了全部人這兩年的心情。
疫情期間你主要通過什么方式接單？
平時主要用微博，疫情之后，微博的接單量一下減少了很多。在朋友的建議下，我開了小紅書和抖音，也是想要嘗試通過不同的渠道宣傳自己，挖掘潛在客戶。
利用不同平臺挖掘潛在客戶，
一不小心觸碰到了流量密碼。
你在各個平臺接單的比例大概是多少，各自有什么特點？
微博最多，然后是小紅書，抖音很少。抖音流量很大，但受眾下沉，目標(biāo)群體不夠精準(zhǔn)，消費能力也偏低。小紅書目標(biāo)群體很明確，咨詢量是**的，但是成交量不高，主要還是要看價位。微博的客戶相對精準(zhǔn)，也是后期溝通成本最低的。這大概是跟不同社交媒體的算法和推送機制有關(guān)。
