這年頭，相機模組上不印個小Logo，都不好意思叫自己旗艦機。
可樂標(biāo)、小藍(lán)標(biāo)、銀色小字......本來可能平平無奇的一款手機，有了信仰標(biāo)識的加持，似乎就能鍍層金，多出幾絲高大上的氣息。
近日，又一家廠商嘗試借此去爭取高端牌局的入場券。小米官宣與徠卡達成戰(zhàn)略合作，而且特別強調(diào)是空前的深度合作。根據(jù)業(yè)內(nèi)流出的消息，7月發(fā)布的小米12 Ultra就將印有徠卡的可樂標(biāo)。
眾所周知，小米近年來一直在尋求高端化，今年更是把高端定為“生死之戰(zhàn)”。與徠卡聯(lián)名，毋庸置疑是其高端之路上的一項重要決策。
而放眼行業(yè)，小米牽手徠卡之后，在聯(lián)名這方面，手機廠商全面邁進了人均“高端”的新階段：vivo與蔡司聯(lián)名，OPPO和哈蘇組CP，一加也得到了哈蘇的調(diào)教。
人人都有，相當(dāng)于人人都無。
在移動影像技術(shù)高速發(fā)展，各家高端旗艦打得難分難解，且相機聯(lián)名成為標(biāo)配的今天，手機廠商借相機廠商鍍金這件事的性價比，有必要重新審視一番。
文：彬彬（熊出墨請注意）
營銷與務(wù)實之爭
以后可不能讓咱們孩子當(dāng)總經(jīng)理，現(xiàn)在總經(jīng)理遍地都是。前兩天掉下來一塊磚頭，砸到六個人，五個是總經(jīng)理，剩下一個，還是副總經(jīng)理。
把馮鞏的段子放到手機圈，絲毫不違和。作為最后才跟進的廠商，小米此前對于相機聯(lián)名的態(tài)度或許就是如此。
今天請研發(fā)同學(xué)們研究：雙主攝技術(shù)+徠卡加持，怎么獲得了這1分？
請市場同學(xué)們研究，這1分怎么多賣貴了2500塊？
小米集團合伙人、高級副總裁盧偉冰的微博意有所指，當(dāng)時徠卡的聯(lián)名伙伴尚是華為，站在對立陣營，盧偉冰對手機聯(lián)名相機的吐槽非常尖銳：聯(lián)名表現(xiàn)到成績單上的提升只有1分，而有了這個聯(lián)名，手機定價可以大幅提高。
然后是米粉用戶這邊，他們對于相機聯(lián)名也表現(xiàn)出了一絲不屑。
在vivo宣布與蔡司達成戰(zhàn)略合作之后，有人在知乎發(fā)問移動影像領(lǐng)域是否會形成華v兩強格局，有網(wǎng)友以小米為例答道：
比起國內(nèi)廠家四處找國外廠商聯(lián)名，我更喜歡努力修煉內(nèi)功的手機公司，畢竟有那個聯(lián)名的錢，不如提升一下手機的整體素質(zhì)。
小米集團副總裁常程還曾發(fā)出投票，讓米粉選擇相機合作品牌。共有3.2萬人參與，其中接近四分之一的米粉態(tài)度堅決，“完全不需要”。
從嗤之以鼻到欣然加入，與徠卡的聯(lián)名成了小米7月新機的重磅賣點。反轉(zhuǎn)來得太快，不知雷軍會如何圓場，但毋庸置疑，小米也逃不過那靈魂拷問：
聯(lián)名，是不是營銷噱頭？
按照官方的說法，肯定不是，而且徠卡還把一百多年的影像積淀，全部投入到了小米新機當(dāng)中。
可實際上，在小米之前，每一家做相機聯(lián)名的友商都有明確強調(diào)，聯(lián)名并非簡單的貼標(biāo)營銷，而是務(wù)實地研發(fā)。
徠卡的舊愛華為，雙方共同創(chuàng)立了麥克斯?別雷克創(chuàng)新實驗室進行聯(lián)合研發(fā)；vivo與蔡司同樣成立了聯(lián)合影像實驗室，聯(lián)手開發(fā)光學(xué)鏡頭；OPPO與哈蘇，也是深度合作，一起調(diào)校影像系統(tǒng)。
結(jié)果，友商迎來的依然是盧偉冰的戲謔以及網(wǎng)友的不屑。
營銷還是務(wù)實，小米關(guān)于相機聯(lián)名的雙標(biāo)態(tài)度，預(yù)示了品牌聯(lián)名之后兩種走向。實際拍照效果提升明顯，那就是1+1＞2。而消費者如果“感知不強”，聯(lián)名就是噱頭大于實質(zhì)。
舊瓶裝舊酒
稍加留意就會發(fā)現(xiàn)，手機廠商與相機品牌的牽手，集中發(fā)生于最近兩年。
vivo和蔡司聯(lián)名是在2020年底，首款合作機型vivo X60系列上市于2021年初；一加與哈蘇聯(lián)名，始于2021年3月；OPPO與哈蘇走到一起，是幾個月前的事；小米與徠卡的官宣，則是幾天前的新聞。
這是很反常的現(xiàn)象。
聯(lián)名，在手機市場、科技行業(yè)并非新鮮玩法，甚至可以說是上個時代的老套路、舊玩法。
早在2004，諾基亞就把跨界合作付諸實踐，其與蔡司達成合作協(xié)議。此后零零星星有廠商跟進，比如2008年，摩托羅拉和柯達的聯(lián)名。2016年，華為和徠卡的聯(lián)名，除此之外鮮有案例。
問題來了，手機聯(lián)名相機在過往十多年來都沒能在行業(yè)大面積普及，為何近兩年蔚然成風(fēng)？
答案還要從聯(lián)名二字說起。聯(lián)名，聯(lián)的是名，而與名綁定的往往是利。
最近全網(wǎng)炒的沸沸揚揚的可達鴨玩具，就充分體現(xiàn)了聯(lián)名營銷的威力。正常情況下，消費者在購買漢堡、薯條套餐時肯定是根據(jù)實際需求下單，而在聯(lián)名玩具可達鴨的吸引下，消費者很可能沖動消費，多次購買，銷量蹭蹭上漲。
這已經(jīng)不是肯德基**次因為聯(lián)名營銷而上熱搜，今年1月份與其泡泡瑪特聯(lián)名效果有過之而無不及，中消協(xié)當(dāng)時都直接點名“用盲盒誘導(dǎo)食品過度消費，當(dāng)?shù)种啤薄?br/>
言歸正傳，手機與相機聯(lián)名最成功的兩個案例，當(dāng)屬諾基亞×蔡司、華為×徠卡。
前者，基于強強聯(lián)合的技術(shù)優(yōu)勢，把諾基亞×蔡司的組合打造成影像質(zhì)量的保障，不少經(jīng)典機型都成了當(dāng)時行業(yè)的影像力巔峰。比如諾基亞808、1020等，都曾被業(yè)界評為“有史以來**拍照手機”。
而華為×徠卡的聯(lián)名，業(yè)內(nèi)外有目共睹的是，除了技術(shù)方面的加成，徠卡還對華為品牌的高端調(diào)性起到了至關(guān)重要的助力。
這正對應(yīng)手機聯(lián)名相機的另一重核心價值，借助合作伙伴的品牌勢能，充實自身的品牌價值。
一位熟悉相機品牌的攝影愛好者表示，“手機聯(lián)名比較多的徠卡、哈蘇和蔡司，三家在消費市場的群眾基礎(chǔ)其實很窄，但共同特點是品牌逼格都很高。徠卡可以說是相機中的奢侈品，蔡司的光學(xué)技術(shù)很強，哈蘇在行業(yè)是以真實色彩著稱?！?br/>
合作伙伴自帶信仰濾鏡，達成聯(lián)名之后，濾鏡色彩有望轉(zhuǎn)移到自家品牌之上，繼而樹立高端認(rèn)知。
聯(lián)名成就高端，直觀證據(jù)是產(chǎn)品的溢價。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，華為手機的平均售價一直以來在國內(nèi)排名靠前。具體到產(chǎn)品，手機廠商與豪車的聯(lián)名最能說明問題，比如華為Mate系列的保時捷版本，OPPO Find系列的蘭博基尼版。
OPPO Find X2 Pro普通版售價6999元，蘭博基尼聯(lián)名版賣到了12999 元。
再與實際情況結(jié)合，近兩年手機市場的火力集中向中高端市場轉(zhuǎn)移，各家紛紛把打造高端作為首要目標(biāo)。聯(lián)名的策略雖然稍顯老套，但此前確實對華為等品牌有所貢獻。于是便舊瓶裝舊酒，各家一起行動，手機聯(lián)名相機便成了行業(yè)標(biāo)配。
