性價(jià)比還剩多少
時(shí)過(guò)境遷，要用變化的眼光看問(wèn)題。不同環(huán)境、不同時(shí)機(jī)下，和同樣一個(gè)品牌聯(lián)名，實(shí)現(xiàn)的效果可能差之甚遠(yuǎn)。
接著前文來(lái)看，當(dāng)前遍地都是的手機(jī)×相機(jī)的聯(lián)名CP，再創(chuàng)輝煌的幾率有多大？
一方面，隨著移動(dòng)影像領(lǐng)域的技術(shù)整體提升，聯(lián)名所帶來(lái)的體驗(yàn)增強(qiáng)越來(lái)越不明顯，也就是消費(fèi)者常說(shuō)的“感知不強(qiáng)”。
以DXO Mark的評(píng)測(cè)結(jié)果為例，目前榜單排名前三的分別是榮耀、華為和小米的當(dāng)家旗艦，不同名次之間分?jǐn)?shù)之差僅為1分、2分。排名前五里，除華為之外，其他機(jī)型都沒(méi)有聯(lián)名。
相機(jī)技術(shù)工程師陳曦談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，態(tài)度很明確：“相機(jī)公司與手機(jī)產(chǎn)品的聯(lián)名，帶來(lái)的品牌效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于相機(jī)廠商對(duì)手機(jī)拍照能力、研發(fā)上的幫助?！?br/>
他從底層邏輯進(jìn)一步解釋，“手機(jī)跟相機(jī)專精在兩個(gè)不一樣的領(lǐng)域”。雖然都是影像，手機(jī)廠家是要幫每一位消費(fèi)者拍出滿意的照片，把圖像學(xué)界**的算法搬到手機(jī)里，利用平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)算，按下快門(mén)就能得到一張喜歡的照片；相機(jī)公司更多是鉆研與傳統(tǒng)的光學(xué)領(lǐng)域，發(fā)揮硬件優(yōu)勢(shì)滿足專業(yè)創(chuàng)作者的需求。
需求不同，衍生出的技術(shù)方案不，二者之間無(wú)法生搬硬套。聯(lián)合研發(fā)，更多時(shí)候是手機(jī)廠商根據(jù)相機(jī)公司的技術(shù)特性，主動(dòng)提出需求后共同調(diào)教。
這就導(dǎo)致，與不同相機(jī)公司聯(lián)名的手機(jī)品牌，產(chǎn)品影像體驗(yàn)之間**的差距不是基礎(chǔ)的成像素質(zhì)，而是照片的調(diào)教風(fēng)格。
比如徠卡是公認(rèn)的“德味”十足，華為與之合作帶來(lái)的典型功能是拍照的鮮艷模式；哈蘇的超寬畫(huà)幅和經(jīng)典黑白影像，是一加手機(jī)“哈蘇專業(yè)模式”的專屬玩法；蔡司Biotar鏡頭能拍出標(biāo)志性的人像效果，vivo聯(lián)名蔡司后把這當(dāng)做了主打賣點(diǎn)。
也就是說(shuō)，在行業(yè)影像實(shí)力普遍很強(qiáng)的情況下，聯(lián)手相機(jī)公司，已經(jīng)無(wú)法打造出當(dāng)年諾基亞808那樣絕對(duì)領(lǐng)先的影像巔峰產(chǎn)品。
另一方面，在尚未成為標(biāo)配之前，與相機(jī)聯(lián)名在行業(yè)之內(nèi)具備稀缺性，更利于手機(jī)品牌的高端化轉(zhuǎn)型。而在遍地都是的年代，稀缺性不再，且產(chǎn)品體驗(yàn)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的拉升。
此時(shí)的人人皆有，約等于人人皆無(wú)。
對(duì)于消費(fèi)者而言，聯(lián)名的刺激作用更多是“雙廚狂喜”，為愛(ài)好、信仰、情懷買單，即出于對(duì)某一相機(jī)品牌的青睞而傾向于購(gòu)買與之聯(lián)名的手機(jī)，而非出于對(duì)手機(jī)品牌高端調(diào)性的認(rèn)可。
消費(fèi)者下單動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)變，聯(lián)名賦予品牌的溢價(jià)能力也會(huì)被削弱，以聯(lián)名支撐高端的成功概率因此縮水。甚至，消費(fèi)者或許還會(huì)由于體驗(yàn)未達(dá)預(yù)期而脫粉。
具體可以參考那些“科技以換殼為本”的聯(lián)名產(chǎn)品。比如華碩近期發(fā)布的RT-AX86U路由器鬼滅之刃聯(lián)名版，在2020年就已上市的機(jī)型之上套了人氣動(dòng)漫的皮膚，搖身一變就成了一款高端新品。
經(jīng)媒體實(shí)測(cè)對(duì)比，華碩RT-AX86U聯(lián)名版的性能依然停留在兩年前的水平，在2000元同檔價(jià)位里競(jìng)爭(zhēng)力堪憂。
成也聯(lián)名，敗也聯(lián)名。“機(jī)子值500，包裝值1500”，在網(wǎng)友的調(diào)侃中，因聯(lián)名而剁手的消費(fèi)者難免陷入沉思，為了一個(gè)殼、一個(gè)Logo多花錢(qián)真的值得嗎？
手機(jī)市場(chǎng)同理，品牌費(fèi)錢(qián)費(fèi)力爭(zhēng)取到的聯(lián)名，用戶不僅不買賬，還可能被批是噱頭大于實(shí)質(zhì)的營(yíng)銷操作。市場(chǎng)發(fā)展至今，廠家再去做與相機(jī)公司的聯(lián)名，已是一件性價(jià)比不高的事。
一切為了高端
既然性價(jià)比不高，為什么還要一起硬著頭皮上？
兩個(gè)字——內(nèi)卷。
自從高端市場(chǎng)的份額空出，各廠商就應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，加快品牌的高端化進(jìn)程。隨之而來(lái)的，便是內(nèi)卷。
拼芯片首發(fā)、拼屏幕高刷、拼快充功率、拼相機(jī)拍照，過(guò)去兩年間，基本上手機(jī)的硬件已經(jīng)卷到頭了。而且，硬件層面的內(nèi)卷，天花板也是顯而易見(jiàn)的。就如羅永浩在做錘子手機(jī)時(shí)所講，“都是TM供應(yīng)商的，你在那裝什么孫子?！?br/>
機(jī)智的廠家便開(kāi)始把卷的重心從硬向軟，即軟實(shí)力，以品牌價(jià)值為核心支撐，謀求高端崛起。
于是，從去年開(kāi)始，越來(lái)越多手機(jī)廠商開(kāi)始講研發(fā)故事。
例如，這兩年行業(yè)集中涌現(xiàn)了一批自研芯片。OPPO**自研芯片馬里亞納X已經(jīng)應(yīng)用于Find X5，vivo自研芯片已經(jīng)更新到了第二代V1+，小米12 Pro上則搭載了自研的澎湃P1芯片。
最近一年里，手機(jī)廠商發(fā)布的自研芯片，或許超過(guò)了過(guò)去十年的總和。
這些芯片的應(yīng)用，拉開(kāi)了實(shí)質(zhì)性的體驗(yàn)差距了嗎？并沒(méi)有。比如OPPO Find X5發(fā)布之后，市場(chǎng)反響不一。馬里亞納X影像芯片的加持下，某些場(chǎng)景下成像素質(zhì)確有提升，可并沒(méi)有做到技驚業(yè)界。
但是，就品牌軟實(shí)力而言，發(fā)力研發(fā)會(huì)使消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知有所改觀。
上個(gè)時(shí)代，某手機(jī)品牌熱衷于明星營(yíng)銷，把錢(qián)都花在了代言費(fèi)、冠名費(fèi)之上，定價(jià)稍高就難以避免“高價(jià)低配”的吐槽?，F(xiàn)在燒錢(qián)研發(fā)，動(dòng)輒宣布百億、千億的研發(fā)支出計(jì)劃，消費(fèi)者認(rèn)可其產(chǎn)品的科技含量，品牌高端化便尋到了支柱。
找相機(jī)公司聯(lián)名也是同樣的道理，有業(yè)內(nèi)人士指出：“手機(jī)廠商不缺影像方面的技術(shù)沉淀，品牌才是**的短板。”
聯(lián)名，顯然是最直接有效的手段。只不過(guò)，根據(jù)前文所述，隨著行業(yè)內(nèi)卷加劇，聯(lián)名能夠釋放的價(jià)值大不如前。
銷售數(shù)據(jù)說(shuō)明一切。
根據(jù)Counterpoint Research發(fā)布的報(bào)告，2021年，**600美元以上價(jià)位的安卓智能手機(jī)市場(chǎng)份額從2020年的44.6%縮水至2021年的36.5%，高端市場(chǎng)份額進(jìn)一步向蘋(píng)果集中。5000元以上市場(chǎng)，蘋(píng)果市占率從2020年的48%大幅上漲至75%。
聯(lián)名相機(jī)品牌成了手機(jī)行業(yè)沖擊高端的標(biāo)配，沒(méi)有任何聯(lián)名的蘋(píng)果卻是高端市場(chǎng)**贏家。
內(nèi)卷到頭之后，一眾廠商再也無(wú)法選擇性忽略眼前的事實(shí)：高端戰(zhàn)場(chǎng)，拼的從來(lái)都不是一個(gè)聯(lián)名。
本文來(lái)自“熊出墨請(qǐng)注意”，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者獲取授權(quán)
