營銷必不可少，但也要看具體怎么做。在老家曹縣賣漢服的春冬（化名）告訴硬糖君，短視頻營銷比較適合小有名氣的漢服店鋪。他們這種工廠店，比起做品牌更追求走量，直接在電商平臺站內(nèi)做推廣更劃算。
春冬的店鋪上新時，除做信息流廣告外，重點會在電商的搜索排名和品類推薦下功夫——這是常被資深袍子詬病、泛漢服愛好者卻相當受用的推廣方式。
漢服店的八子
已經(jīng)閉店小半年，青墨仍對這段失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷耿耿于懷。起初，她覺得過度砸錢營銷導致運營成本過高是致命失誤。如果繼續(xù)躲在舒適區(qū)里，不一定會過得更好，但也許可以熬過寒冬。
后來，青墨接觸到幾位同病相憐的同行，琢磨出一條有趣的市場規(guī)律：風水輪流轉(zhuǎn)，漢服店的運勢和出生地息息相關(guān)。她重新給自家夭折的店鋪起了一卦，認定“2017年出生在成都，天生的八字不好”。
這話乍聽玄乎，但聽青墨細分解，好像也并非歪理邪說。2017年前后，漢服圈的發(fā)展速度雖不驚人，但產(chǎn)業(yè)內(nèi)部也正醞釀種種變化。在古裝影視劇、古風攝影的影響下，視覺系同袍隊伍日漸龐雜，漢服的文化價值被不斷稀釋。
這對當時的漢服店而言不是好事。最早那批投身漢服的從業(yè)者，絕大多數(shù)都是在文化包容性極強的成都活動、本身熱愛漢服文化的同袍。
他們作為漢服復興運動的擁躉，具有一定的圈層號召力，這是開店的優(yōu)勢。但其長期采用的是小作坊運作模式，除重回漢唐、都城南莊幾家外，多數(shù)缺乏產(chǎn)業(yè)思維。說白了，這一批店主缺少把漢服生意做大的能力，青墨也不例外。
勉強糊口可能不成問題，但時代很快變了。短視頻的出現(xiàn)，徹底改寫漢服圈生態(tài)，重塑了整個漢服消費市場。
青墨的漢服店正創(chuàng)辦在變革的拐點上，但走得是老路。她跟很多成都同行一樣，直接照搬前輩經(jīng)驗，短時間里也還玩得轉(zhuǎn)。殊不知，此時在江浙皖正冒出大量漢服新店，以網(wǎng)紅常服邏輯運轉(zhuǎn)，迅速從老玩家手里搶走市場份額。
以十三余、春山集為代表的網(wǎng)紅漢服店，在供應(yīng)鏈整合、規(guī)?；a(chǎn)方面有著驚人實力。完全不同于慢工細活的傳統(tǒng)漢服店，它們更多采取快速推新的互聯(lián)網(wǎng)思維運營。在這批新店的引領(lǐng)下，漢服逐漸擺脫粗放式生產(chǎn)，銷售周期縮短，價格也慢慢被打了下來。
青墨介紹，她家店鋪雖然走得慢了點，但勝在口碑穩(wěn)當。但2020年前后，正值漢服熱巔峰時期，青墨尋求融資卻屢屢受挫。投資者普遍認為，成都系漢服店缺乏電商基因，除去幾家老牌代表具有品牌價值外，其他都缺乏足夠想象力。
當然，江浙皖系漢服店的好日子也沒過兩年，就被卷進價格戰(zhàn)的漩渦。
2021年，山東曹縣突然爆紅，讓人看到一張新的漢服產(chǎn)業(yè)版圖。繼成都、杭州、廣州等地后，它以原創(chuàng)漢服銷售額占**同類市場三分之一的實力，參與搶奪“漢服之都”的名號。
曹縣的到來全面打響了漢服的價格戰(zhàn)。曾經(jīng)動輒三五百的漢服，定價一降再降，現(xiàn)在幾十塊錢就能買到全套，只要你不看版權(quán)、不辨山正。其實，對于新來的泛漢服愛好者來說，他們也只想嘗個鮮，根本不會在意衣服是不是在抄襲和模仿。
在這場價格戰(zhàn)里，老一批的漢服店只能虧本讓利、壓縮成本，甚至另開低價副牌。即便如此，它們中的很多依舊沒能扛過去，最終停業(yè)整頓或永久閉店。
春冬很反感將曹縣漢服、低價漢服和質(zhì)量差掛鉤。他反復強調(diào)，曹縣漢服市場確實存在盜版亂象，但原創(chuàng)漢服發(fā)展也很強勁，情況向好。
“我們面向的不只是漢服同袍，而是所有普通群眾，這是絕對的優(yōu)勢?！彼忉尩馈?br/>
漢服圈不吵了
無數(shù)傳播案例證明，單純輸出一種觀點沒有力量，必須是附著在具體的、有實際可感的人物、故事或行動上。在今天的互聯(lián)網(wǎng)上，**還是負面的，才能把聲量**化。
恨比愛持久，這是圈層文化的普遍特征，某種程度上更是其延續(xù)生命力的關(guān)鍵。回顧JK制服、Lolita和漢服的發(fā)展道路，我們會發(fā)現(xiàn)它們真的是被“吵”紅的。
JK制服始終和色情緊密捆綁，Lolita至今沒有擺脫媚男質(zhì)疑，漢服則幾度圍繞形制問題吵得不可開交。每當圈層內(nèi)部矛盾爆發(fā)，小眾文化也就在潑天熱度和路人的驚奇圍觀里，完成一次重要的對外輸出。
包括很多路人，對漢服文化的密切關(guān)注就是從2019年的“漢服分家”事件開始的。
當時，長期遭受漢服形制黨挑剔的“古裝黨”主動站出來提出分家，建議把一些不符合漢服形制、仙氣飄飄的古裝歸為“仙服”。隨著消息傳開，此事又演變?yōu)樾沃泣h要將無出土文物參考的漢服統(tǒng)通除籍，最終演變成漢服圈一場前所未有的論戰(zhàn)。
事實上，自漢服復興運動展開后，關(guān)于漢服形制的爭論曠日持久，被追罵過的“亂穿衣者”不知凡幾。不過這種吵架局限在圈層內(nèi)部，討論也比較理智，聲音就難傳出去。
漢服分家事件則不然，攪動的是形制黨、仙服黨、國風愛好者等多個群體。而正因為注定是無果的亂斗，展現(xiàn)出的影響力和傳播度更加驚人。光是在微博，#仙服漢服#話題就有9400多萬閱讀量，4.1萬討論。
2021年前后，抵制清漢裝的事情又斷斷續(xù)續(xù)吵過。但一篇《嚴厲抵制漢服旗化妖風》的文章分析比較詳盡，支持者數(shù)量遠超反對者，因而沒像漢服分家那般鬧出大動靜。
而眼下，漢服圈已經(jīng)吵不起來了。兩年前，新人剛剛大量涌入時，因圈層規(guī)則導致的摩擦層出不窮。這時候，“正經(jīng)”同袍和普通愛好者的聲音都很大，能夠推動外界注意到版權(quán)、形制等問題。
可后來泛愛好者的占比越來越高，破壞圈層規(guī)則的行為越來越普遍，雙方的對話和摩擦也隨之迅速減少。漢服同袍不再執(zhí)著于吐槽穿山黨，也不再熱衷分享漢服形制文化，一句“各自做自己”便完事兒了。
當圈層不再內(nèi)斗外斗、徹底歲月靜好，它是不是也在失掉一些生命力和增長性？這個問題我們目前或許無法給出答案，但有些信號值得注意：泛愛好者可能會繼續(xù)增長，但他們又難以沉淀為漢服的核心消費群體。今天漢服明天旗袍，都是偶爾新鮮而已。不乏投資者表示，吵不起來的漢服圈確確實實在失掉想象力。
如何在天長地久和露水情緣之間，尋找到一種動態(tài)平衡的相處之道，是漢服店亟待解決的難題。而那些早早閉店的玩家，注定少了幾分渣男渣女的氣質(zhì)。
