圖：時(shí)尚個(gè)性化的流動(dòng)照相館面市，無疑給傳統(tǒng)照相館帶來很大沖擊。
沖擊 數(shù)碼相機(jī)的普及對(duì)沖印業(yè)的影響超乎想象
采訪對(duì)象：鄭敏
周六的午后春光溫煦，鄭敏應(yīng)邀給海曙政協(xié)的一些攝影愛好者們上攝影講座。其實(shí)他的本業(yè)是一家圖片社的老板，他說自己的個(gè)性不適合做生意，就是喜歡攝影，因?yàn)橐婚_始從事的職業(yè)是沖印，于是就一頭栽進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。
1987年，年輕的鄭敏進(jìn)入文聯(lián)下屬的聯(lián)營(yíng)圖片社工作。在那個(gè)攝影的黃金時(shí)代，彩擴(kuò)機(jī)就是一臺(tái)“印鈔機(jī)”，每天的照片沖印量通常是3000—5000張，一張5寸照的沖印費(fèi)是7毛錢，當(dāng)年他的工資一個(gè)月才36元，可以想見那是個(gè)利潤(rùn)特別好的行業(yè)。1995年，他又來到了當(dāng)時(shí)一家贏利良好的彩擴(kuò)中心，店里同時(shí)兼營(yíng)器材，讓他有機(jī)會(huì)接觸到了各種照相器材?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，1999年彩擴(kuò)中心倒閉。熱愛攝影的鄭敏把這家彩擴(kuò)中心盤了下來，成立了一家圖片社。
說起當(dāng)年的沖印輝煌，鄭敏說每到寧波服裝節(jié)等大活動(dòng)的時(shí)候，等著發(fā)稿的記者們常常排隊(duì)在這兒連夜沖洗照片，而他也經(jīng)常整夜加班。鄭敏說，其實(shí)沖印相片也是個(gè)靠天吃飯的行業(yè)。像今年春天一直下雨，大家都沒有機(jī)會(huì)出去旅游，所以生意就少了很多。
忽如一夜春風(fēng)來，他說數(shù)碼相機(jī)的普及對(duì)沖印業(yè)務(wù)的沖擊超乎想象。2002年，圖片社原本一個(gè)月上千個(gè)膠卷的銷量逐漸減少到了現(xiàn)在的一二十個(gè)。即便是這個(gè)業(yè)務(wù)，也是他刻意為一群喜歡傳統(tǒng)攝影的朋友而保留的。
數(shù)碼對(duì)沖印的影響除了數(shù)量的急劇減少外，消費(fèi)人群也發(fā)生了很大的變化。老年人特別是退休后有了很多自主的時(shí)間，他們喜歡去更遠(yuǎn)的地方旅游，再加上傳統(tǒng)習(xí)慣的影響，他們很喜歡把旅游時(shí)拍的照片洗出來。而年輕人喜歡自駕游，喜歡去近郊，而且喜歡用數(shù)碼產(chǎn)品，他們習(xí)慣于把照片存在電腦上，或者直接用手機(jī)或者QQ傳輸。即使沖印也往往只選擇自己喜歡的幾張照片而已，一般不會(huì)超過總量的十分之一?！斑^去沖照片時(shí)效性特別明顯，通常長(zhǎng)假過后的幾天是生意最好的時(shí)候，需要加班加點(diǎn)地沖。而現(xiàn)在年輕人沖照片特別沒有季節(jié)性，可能冬天順帶沖幾張夏天的照片。所以我們擔(dān)心這一代過后，以后的年輕人幾乎沒有沖照片的習(xí)慣?，F(xiàn)在很多人家里或者單位里都有打印機(jī)，有什么需要，直接用打印就可以完成。”
盡管如今沖印相片的生意一年不如一年，但是鄭敏說他還是會(huì)堅(jiān)持下去，因?yàn)樽约簩?duì)這個(gè)已經(jīng)工作了25年的行業(yè)充滿感情。面對(duì)業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)，鄭敏的“法寶”除了誠(chéng)信和質(zhì)量的保證外，還有就是店里有著28年沖印經(jīng)驗(yàn)的老同事。對(duì)于客戶的流失，他的對(duì)策是要用其他的衍生產(chǎn)品來補(bǔ)充業(yè)務(wù)。除了沖印、拍照、賣器材之外，他還接受商業(yè)片攝影和產(chǎn)品攝影的業(yè)務(wù)，同時(shí)增加了相框、掛歷、老照片修復(fù)等。接下來，他已經(jīng)在布置場(chǎng)地，準(zhǔn)備搞攝影培訓(xùn)班，為客戶們提供免費(fèi)服務(wù)。他充滿信心地說，這一定會(huì)吸引客戶，“其實(shí)，攝影也是一種文化，當(dāng)它被數(shù)碼技術(shù)拋棄的時(shí)候，也是它重獲新生的時(shí)候?！?br/>
應(yīng)對(duì) 走專業(yè)化個(gè)性化之路
采訪對(duì)象：周文偉
在鼓樓的斜對(duì)面，一家***照相館的招牌顯得特別靚麗——正門的櫥窗里全部是時(shí)尚的婚紗模特秀。如今該店的掌門人周文偉告訴記者：這是照相館的新業(yè)務(wù)——時(shí)尚婚紗館。去年，他們?cè)诮瓥|開辟了專門的攝影基地，如今在鼓樓對(duì)面的這個(gè)店面積有800多平方米。
櫥窗是照相館最好的潮流展示區(qū)。記憶中那些老照相館的櫥窗通常是些標(biāo)準(zhǔn)的大頭像、全家福等。這算是***的一次華麗轉(zhuǎn)身嗎？周文偉笑著說，只是業(yè)務(wù)的拓展而已。作為一家歷史悠久的***，是經(jīng)歷過種種的變革才有今天的蓬勃發(fā)展。
1999年4月1日，周文偉接手經(jīng)營(yíng)這家照相館。為什么記得那么清楚？周文偉說因?yàn)槟鞘撬罾щy的日子，已經(jīng)連續(xù)虧損好幾年。上個(gè)世紀(jì)90年代中期，臺(tái)灣婚紗進(jìn)入寧波市場(chǎng)，一夜之間，這個(gè)巨大的市場(chǎng)被卷走了。而普通的拍照和沖印根本無法支撐照相館工作人員工資。
周文偉說自己是個(gè)喜歡挑戰(zhàn)的人，他相信事在人為，通過努力能為照相館開辟一片天。
首先，周文偉對(duì)照相館進(jìn)行了用工體制改革和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)變，把在冊(cè)的63人削減為40多個(gè)人，打破大鍋飯，提高大家的工作積極性。并于當(dāng)年購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)，開展數(shù)碼快拍業(yè)務(wù)，然后又于2000年底率先花150萬元購(gòu)買了先進(jìn)的數(shù)碼沖印設(shè)備。
