陳洋俊名遇上自己不太懂的問題便會記在小本上。
他對婚禮的每一個細節(jié)都精心設(shè)計力求完美。
他曾留學(xué)四年學(xué)習(xí)法律專業(yè)，本可以成為一名律師；他曾拜師著名音樂人成方圓，談得一手好吉他，本可以行走娛樂圈?？伤冀K放不下當年在社會學(xué)課上的一次突發(fā)奇想，為煙臺人辦一場異國情調(diào)的婚禮，讓煙臺人感受到什么樣的婚禮才是最浪漫動人的。不顧家人和親友的反對，他開始了“個體戶”的道路。為了賺到做婚慶的啟動資金，他去酒吧駐唱，他教孩子彈琴。為了贏得客戶，他制作十二份婚禮策劃，最終打動了新娘的心。今年7月，他終于將工作室轉(zhuǎn)型成公司，在創(chuàng)富的道路上更進一步。他就是陳洋俊名，一名八零后創(chuàng)業(yè)“海歸”，他認為創(chuàng)業(yè)路上“創(chuàng)意”是唯一的籌碼。富有創(chuàng)意的他，首次提出了婚禮售后的概念。而現(xiàn)在，他準備帶著自己的團隊去古樸小鎮(zhèn)旅行，從那里尋找新的婚禮創(chuàng)意。
不走尋常路
叛逆>> 不當律師干個體
四個字的名字在八零后中并不常見，卻意外成全了陳洋俊名的留學(xué)之路。高中畢業(yè)后，帶上一把吉他、一個簡易的行李箱，18歲少年開始了赴日學(xué)習(xí)法律的精彩生活。
“融入不像想象中那么難，可能我的名字沒讓身邊的同學(xué)把我看成外國人。”陳洋俊名笑著說。四年的大學(xué)生活，陳洋俊名走遍了日本的名山大川，體味民俗之余，更被日本人精致化的生活所感染。而校園之內(nèi)，社會學(xué)老師婚俗演進的課堂，每每都讓他聽得入神。畢業(yè)之前，陳洋俊名趕上了第一撥同學(xué)結(jié)婚，2005年日劇風(fēng)靡亞洲，很多電視和電影里的婚禮場面都被搬到了同學(xué)的婚禮中?！皡⒓拥幕槎Y感覺很特別，每一個細節(jié)都讓人怦然心動。”陳洋俊名回憶道。
回國后，同學(xué)婚禮的片段時常浮現(xiàn)在陳洋俊名的腦海里，讓他莫名想起當年社會學(xué)課上的一次突發(fā)奇想：為煙臺的新郎新娘辦一場浪漫的充滿異國情調(diào)的婚禮。盡管當時有不少律師事務(wù)所向他拋出橄欖枝，可在選擇體面的律師作為職業(yè)，還是當“個體戶”之間，陳洋俊名毅然決定當“個體戶”，創(chuàng)辦婚慶工作室。
然而，令他始料未及的是，父母、親友都十分反對他創(chuàng)業(yè)，原本打算向父母借錢開工作室的想法，只能就此打消?！澳菚r候，最大的敵人就是猶豫，可是我真心想讓煙臺人的終身大事辦得不一樣?！笨粗改溉諠u衰老的容顏，聽著親友苦口婆心的勸說，再想想自己手里少得可憐的錢，陳洋俊名也曾動搖。
陳洋俊名開始拼命工作，干著多份兼職。一年后，陳洋俊名有了三萬元存款，在芝罘區(qū)開了一家花店兼婚慶工作室。
創(chuàng)業(yè)>> 學(xué)吉他帶來客戶
“剛回國時，我曾在北京跟著成方圓老師學(xué)吉他，結(jié)識了一群藝術(shù)圈的朋友。他們?yōu)槲业墓ぷ魇医榻B了第一批客戶?！贝罱n式花架舞臺，拍攝婚禮MV，這些在那時的煙臺市內(nèi)很少見到的創(chuàng)意，被搬到了各個婚禮。說起創(chuàng)業(yè)初期，陳洋俊名覺得雖然缺錢少人，但這些慕名而來的文藝青年給陳洋俊名的團隊出了不少難題，卻也趁機鍛煉了團隊。
2006年煙臺的婚慶市場開始轉(zhuǎn)好，舊婚俗在一場場浪漫溫馨的婚禮中遭遇顛覆。老一輩開始意識到，找婚慶不僅可以簡化繁瑣的程序，還能為孩子的婚禮擴大排場，而陳洋俊名的工作室正趕上了好時候。但往往是創(chuàng)意到位了，設(shè)備卻借不來。陳洋俊名開始重新審視煙臺的婚慶行業(yè)，為自己的工作室找出路。
陳洋俊名的團隊調(diào)查市場之后發(fā)現(xiàn)，婚慶公司很少打廣告，多數(shù)都是朋友介紹。但即便是“熟人鏈”，也常常不令人滿意。各式各樣的婚慶，普遍存在高收費卻買不到專業(yè)，服務(wù)態(tài)度差、糾紛多。行業(yè)的亂象卻讓陳洋俊名看到了創(chuàng)業(yè)路上的光明：工作室要創(chuàng)出品牌，必須嚴格區(qū)別于同行業(yè)中的不良現(xiàn)象，首先從服務(wù)規(guī)范開始。他開始規(guī)劃服務(wù)細節(jié)，大到婚禮費用溝通，小到開口第一句和顧客說什么。“您希望結(jié)婚那天操勞呢？還是享受呢？說出你們的要求，一切交給我們來辦。”此后，陳洋俊名往往這樣開始與新人對話。團隊對每一環(huán)節(jié)的工作都力求專業(yè)，而口碑效應(yīng)也為工作室?guī)砹撕檬找妗?br/>
挫折>> 20萬投資打了水漂
在陳洋俊名精心的呵護下，2008年工作室迅速成長起來。旺季時，每周可以做到3場以上婚禮，預(yù)約的人數(shù)則更多。陳洋俊名感到，“幾年等待一次騰飛，或許就在今年了”。在一場盛大的婚禮結(jié)束后，陳洋俊名把兩年來攢下的20萬資金，全部用來采購新設(shè)備，希望以無可挑剔的婚禮細節(jié)為工作室打響品牌。可令他萬萬沒有想到的是，這卻成了他事業(yè)低谷的開始。
“三個月后，這些設(shè)備就沒人喜歡了，我只能說市場真的很無情?！标愌罂∶貞浀?，“很多外行人可能覺得婚慶主要賣創(chuàng)意，不需要成本，可現(xiàn)實是不僅需要成本，而且成本很大?！标愌罂∶f，現(xiàn)在，這20萬元的設(shè)備已經(jīng)全部淘汰，而這些年淘汰的設(shè)備已經(jīng)堆滿一間倉庫。
“當時覺得挺受打擊，可現(xiàn)在想想這些錢花的是值得的，雖然沒賺錢，可為我贏得了口碑，大家都知道我們的婚慶設(shè)備新、創(chuàng)意新?！币荒杲恿巳畧龌槎Y，陳洋俊名本以為能大賺一筆，可是淘汰的設(shè)備實在太多，陳洋俊名忙活了一年卻賠了錢。巨大的落差讓陳洋俊名跌入了低谷，“工資都發(fā)不下來，原來兼職到我這兒打工的幾個人，平時很少露面了?！?br/>
家里人都勸他改行，但他依舊信念堅定。而房租到期，支付不起運營租金的陳洋俊名只能離開工作室。2009年春節(jié)假期比以往都要漫長，他重新開始拾起酒吧駐唱、教孩子彈琴、兼職婚慶主持的工作，為下一個婚慶旺季積攢資金。只要攢夠了錢，隨時準備東山再起。
