編者按：
調(diào)查顯示，目前全國至少有20萬家婚慶公司，從業(yè)人員超過200萬人。但是，從剛開始興起，到發(fā)展至今的龐大新興行業(yè)，這個(gè)行業(yè)過去比較“務(wù)虛”，由于無人管理，處于放任自流的狀態(tài)，業(yè)內(nèi)沒有規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，存在一定的消費(fèi)陷阱……
針對(duì)這種情況，中國民間文藝家協(xié)會(huì)婚慶文化專業(yè)委員會(huì)副主任、幸福港灣大禾婚禮時(shí)代公司總經(jīng)理張和認(rèn)為，“目前全國的婚慶業(yè)普遍陷入了發(fā)展的瓶頸期，無所謂是一線城市，還是規(guī)模較大的公司，這是個(gè)全國現(xiàn)象。2013年中國婚慶業(yè)，呼喚大品牌的出現(xiàn)。在經(jīng)歷了發(fā)展的陣痛之后，婚慶業(yè)的發(fā)展勢(shì)必需要能夠引領(lǐng)全國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的大品牌出現(xiàn)。
2013，注定是個(gè)不平凡的年景，對(duì)于婚慶行業(yè)來說，也許這一年也將過得更加不簡(jiǎn)單。調(diào)查顯示，目前全國至少有20萬家婚慶公司，從業(yè)人員超過200萬人。但是，從剛開始興起，到發(fā)展至今的龐大新興行業(yè)，用中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)總干事史康寧的話說，這個(gè)行業(yè)過去比較“務(wù)虛”，由于無人管理，處于放任自流的狀態(tài)，業(yè)內(nèi)沒有規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，存在一定的消費(fèi)陷阱……
而近半年時(shí)間走訪大江南北，足跡遍及大半個(gè)中國的中國民間文藝家協(xié)會(huì)婚慶文化專業(yè)委員會(huì)副主任、幸福港灣總經(jīng)理張和，對(duì)于婚慶業(yè)的發(fā)展更是言之鑿鑿，“如果現(xiàn)在的婚慶公司還沒有危機(jī)意識(shí)，那么將注定難逃被淘汰的命運(yùn)。雖然婚慶行業(yè)是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展歷程也不過幾年的光景，但是，準(zhǔn)入門檻較低，作坊式發(fā)展的普遍模式，注定了它發(fā)展歷程的短暫性。2013，中國的婚慶業(yè)，洗牌是毋庸置疑的?！?br/>
究竟是怎樣的一種洗牌模式？中國婚慶業(yè)在2013又將經(jīng)歷怎樣的變革？張和接受了本報(bào)記者的專訪。
發(fā)展瓶頸 全國無差異
2012年，在全國的婚慶人眼中，“大禾”充滿了感嘆號(hào)3月投資千萬的幸福港灣婚慶航母開幕、7月中國第六屆婚慶高峰論壇在公司召開、8月參與楊冪劉愷威電影拍攝、9月全國性推廣開始、10月全國聯(lián)盟組建、12月冠名中國婚慶主持人大賽、12月大禾歌舞團(tuán)成立……每一項(xiàng)活動(dòng)都獨(dú)一無二地彰顯著大禾的風(fēng)格，使越來越多的同行認(rèn)識(shí)、了解、走進(jìn)大禾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年有大約800余家公司的管理者來到幸福港灣參觀學(xué)習(xí)。短短兩個(gè)月時(shí)間，近50家企業(yè)聯(lián)盟，創(chuàng)造奇跡的同時(shí)，大禾也邁開了走向全國的步伐。張和用兩個(gè)月時(shí)間走訪大江南北，在向全國介紹大禾，研調(diào)全國市場(chǎng)的同時(shí)，也最終確定了在東北、華北、華東地區(qū)籌備投資直營(yíng)公司的目標(biāo)。
走訪了全國婚慶市場(chǎng)之后的張和，對(duì)于婚慶業(yè)的發(fā)展也頗多感悟?！澳壳叭珖幕閼c業(yè)普遍陷入了發(fā)展的瓶頸期，無所謂是一線城市，還是規(guī)模較大的公司，這是個(gè)全國現(xiàn)象。”張和分析說，“具體來說，婚慶公司的發(fā)展現(xiàn)狀，普遍存在三種現(xiàn)象。首先是大家都陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。因?yàn)樵谕坏貐^(qū)，使用同樣的道具，運(yùn)用同一種模式，婚慶公司推出的產(chǎn)品幾乎都長(zhǎng)著雷同的面孔，最終只能是靠一再地降價(jià)來贏得市場(chǎng)份額。而降價(jià)所帶來的后果，不僅帶不來長(zhǎng)足的發(fā)展，還會(huì)將自身陷于舉步維艱的境地。其次，是銷售模式的老化。多年來，婚慶公司普遍存在一個(gè)不成文的理論，那就是好酒不怕巷子深。也就是說，很多的婚禮公司都認(rèn)為靠作品帶來影響力，就是最好的銷售方式。其實(shí)，僅僅靠作品的唯美和現(xiàn)場(chǎng)的影響力，所能達(dá)到的宣傳效果，也僅僅是消費(fèi)群體中的極少部分。無論現(xiàn)場(chǎng)布置如何的奢華，儀式如何完美，到場(chǎng)嘉賓不可能都是你的目標(biāo)客戶群，靠這種方式帶來的回頭客，注定屈指可數(shù)。第三，則是管理模式的老化。大多的婚慶公司管理者，并不是專業(yè)的管理人才，他們中很大一部分人都是與婚慶業(yè)相關(guān)的專業(yè)人才，比如策劃師、攝像師等發(fā)展境況良好，而后做了婚慶公司老板。但是因?yàn)槿狈净?jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，銷售無措施等硬傷，發(fā)展到一定階段，同樣面臨著舉步不前、無法擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，甚至是無事可做的地步。”
婚慶公司 首先是公司
婚慶公司要發(fā)展壯大，在張和看來，那就是管理者首先要把它認(rèn)定為是一個(gè)企業(yè)，一個(gè)合格化的公司運(yùn)作模式。“婚慶公司，首先必須是公司。這是個(gè)大前提，要想發(fā)展，就必須遵循企業(yè)發(fā)展的規(guī)律?！睆埡驼Z重心長(zhǎng)，“婚慶公司很多老板都是發(fā)跡于主持、策劃、攝像、花藝的，往往是當(dāng)了老板，還舍不得放下這些。記住，老板也是一種職務(wù)，與主持、策劃、花藝等一樣，你應(yīng)該專門拿出精力與時(shí)間好好經(jīng)營(yíng)，不要什么都不舍得。所謂舍得誰也知道，做的時(shí)候，就忘了。老板是棋手，不要把自己當(dāng)成一個(gè)棋子，哪怕是棋局中的帥位，如此，你才能有高度審視整個(gè)棋局。”
正是因?yàn)檫@樣的發(fā)展思路和規(guī)劃格局，幸福港灣才造就了今天在全國市場(chǎng)中的***的地位：五年時(shí)間、四千萬產(chǎn)值、150多名員工、四千平方米辦公場(chǎng)所，以及2013年在全國開設(shè)直營(yíng)公司的方略……被業(yè)界譽(yù)為“一艘婚慶航母”。“管理者必須有計(jì)劃地、主動(dòng)地進(jìn)行人力資源的新陳代謝而不是被動(dòng)地應(yīng)對(duì)人員的來去。只有不斷地把不勝任的人更換為勝任的，把懈怠掉隊(duì)的人請(qǐng)出隊(duì)伍把新鮮血液引入隊(duì)伍才能保持隊(duì)伍的活力。”張和如是說。也許正是因?yàn)檫@樣的管理理念，才使得幸福港灣大禾公司，成就了航母的精彩。
婚慶品牌 呼喚大公司
正如史康寧老師所言，2013年中國婚慶業(yè)，呼喚大品牌的出現(xiàn)。在經(jīng)歷了發(fā)展的陣痛之后，婚慶業(yè)的發(fā)展勢(shì)必需要能夠引領(lǐng)全國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的大品牌出現(xiàn)。
那么，大品牌的婚慶公司具備哪些鮮明的特質(zhì)呢？張和分析說：“所謂的大品牌，那注定是全國性的品牌，而非一個(gè)地方性的婚慶品牌。公司必須實(shí)力強(qiáng)大，人員眾多，運(yùn)作實(shí)力強(qiáng)。而且，它的影響力一定是覆蓋全國的，能夠影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向，給業(yè)界帶來標(biāo)桿性的引領(lǐng)動(dòng)作。這樣的品牌公司也必將占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，削弱甚至是徹底淘汰不具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的、原有小公司的市場(chǎng)份額?！?br/>
如果按照如此發(fā)展，那么現(xiàn)有的婚慶公司又將何去何從呢？“現(xiàn)有的婚慶公司在2013年已經(jīng)是注定了洗牌的命運(yùn)。實(shí)力強(qiáng)的，動(dòng)作快的，思維模式能夠跟上潮流發(fā)展的，正在逐步打造自身的品牌。反之，要么被大公司吞并，要么進(jìn)入酒店模式，要么只能是停留在從事婚慶行業(yè)中的低端工作，如簡(jiǎn)單地搭建拱門、提供迎親鑼鼓等服務(wù)的個(gè)體化經(jīng)營(yíng)方式上。”
記得張和曾經(jīng)說過的一段“企業(yè)三餅”理論，第一畫大餅：老板是一個(gè)畫大餅的高手，并且精晰而讓人沖動(dòng)。第二烙大餅：畫完餅后，就有戰(zhàn)略規(guī)劃，一步步與團(tuán)隊(duì)在一起把事業(yè)做好，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。第三分大餅：學(xué)會(huì)薪酬系統(tǒng)，讓干活的人有錢分，讓有能力的人分多錢，讓沒能力的人餓死。企業(yè)三餅缺一不可。大禾的發(fā)展壯大，不無道理。做好棋手，舍棄棋子的親力親為，張和和他的精英團(tuán)隊(duì)，正在向著全國性的大品牌進(jìn)發(fā)。
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