只身來(lái)到紐約，凱莉共有積蓄7.5萬(wàn)美元，她決定用2.5萬(wàn)美元保障自己的日常開(kāi)銷(xiāo)。其他5萬(wàn)美元做創(chuàng)業(yè)基金。接下來(lái)的6個(gè)月，凱莉有時(shí)會(huì)抱著電腦沃在沙發(fā)上查找創(chuàng)業(yè)資料，直到室友回家打招呼才意識(shí)到自己已經(jīng)一天沒(méi)有挪動(dòng)過(guò)；有時(shí)她會(huì)穿得整整齊齊、帶著記滿創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的小文件本跑到科技創(chuàng)業(yè)家圈子聚會(huì)場(chǎng)所，逮著別人問(wèn)問(wèn)題。
凱莉至今都保留著被她形容為自己創(chuàng)業(yè)“圣經(jīng)”的文件夾：里面有她羅列的需要拜見(jiàn)的投資人名單、需要研讀的科技博客清單、可借鑒參考的其他行業(yè)公司運(yùn)行模式分析、婚慶行業(yè)形勢(shì)分析、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等等。
如果你問(wèn)她為什么選擇婚慶領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，她立馬會(huì)倒背如流地告訴你：“根據(jù)美國(guó)人口普查數(shù)據(jù)，美國(guó)每年230萬(wàn)女性舉行婚禮。僅在典禮這一塊的花費(fèi)就高達(dá)550億美元。其他比如婚禮禮品注冊(cè)花費(fèi)為200億，蜜月開(kāi)銷(xiāo)為80億等等?？偣布悠饋?lái)，這是一個(gè)990億美元的市場(chǎng)，潛力巨大。”這就是凱莉所謂的“做好創(chuàng)業(yè)功課”。
這樣得有備而來(lái)，成果初現(xiàn)：
2011年8月Lover.ly的公司圖標(biāo)設(shè)計(jì)出現(xiàn)，9月網(wǎng)站基礎(chǔ)框架完成。2012年2月開(kāi)始公測(cè)，4月網(wǎng)站正式版上線。同年，Lover.ly從風(fēng)險(xiǎn)投資人那兒融資50萬(wàn)美元。2013年1月公司已經(jīng)開(kāi)始盈利。4月初，新版iPhone應(yīng)用正式推出。
目前為止，公司從風(fēng)投方融得共200萬(wàn)美元。網(wǎng)站訪客來(lái)自全球198個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與之合作的業(yè)內(nèi)頂尖博客作家超過(guò)30位。同時(shí)，Lover.ly也從兩人團(tuán)隊(duì)（她和一位從加拿大網(wǎng)絡(luò)公司挖來(lái)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)師）發(fā)展到現(xiàn)在的12人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
Lover.ly網(wǎng)站的內(nèi)容有三個(gè)來(lái)源：一是從博客主及其博客網(wǎng)站獲取內(nèi)容，與其簽約合作，讓用戶通過(guò)Lover.ly搜到博客主相關(guān)信息，帶來(lái)流量；二是從品牌零售商家處獲得內(nèi)容，產(chǎn)生鏈接效應(yīng)，用戶通過(guò)Lover.ly搜索進(jìn)入對(duì)方網(wǎng)站。Lover.ly靠點(diǎn)擊率獲利；三則是從商販，如婚紗攝影師、婚禮場(chǎng)地提供商等處獲得圖像作品，產(chǎn)生廣告效應(yīng)獲利。
在Lover.ly上用戶可基于顏色、類別、專題、關(guān)鍵字等進(jìn)行搜索。網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，Lover.ly的用戶已經(jīng)瀏覽了超過(guò)2億張圖片，在引擎上搜索了超過(guò)92萬(wàn)個(gè)細(xì)節(jié)。
凱莉認(rèn)為，Lover.ly的核心優(yōu)勢(shì)在于作為細(xì)化行業(yè)搜索引擎其Curation的發(fā)揮，即根據(jù)用戶個(gè)體調(diào)整搜索習(xí)慣，最優(yōu)化搜索結(jié)果的過(guò)程。通過(guò)網(wǎng)站，用戶可以基于顏色、類別、專題、關(guān)鍵字等進(jìn)行搜索，可以點(diǎn)擊進(jìn)入到圖片原始發(fā)布處（商家、合作商、博客網(wǎng)站等）進(jìn)行對(duì)應(yīng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)4月初網(wǎng)站即時(shí)數(shù)據(jù)顯示，Lover.ly的用戶已經(jīng)瀏覽了超過(guò)2億張圖片，在引擎上搜索了超過(guò)92萬(wàn)個(gè)細(xì)節(jié)查看。
對(duì)于80后創(chuàng)業(yè)者，凱莉說(shuō)，“當(dāng)你創(chuàng)立了一家公司、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，你就有了主題思想，創(chuàng)業(yè)過(guò)程就是論證主題思想的各種假設(shè)。所以在你還未開(kāi)始論證時(shí)，你要學(xué)會(huì)問(wèn)恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題，做好創(chuàng)業(yè)功課。”
而在這個(gè)過(guò)程中，你又會(huì)主動(dòng)或被動(dòng)地聽(tīng)到很多不同的聲音，凱莉分享她的經(jīng)驗(yàn)：“把耳朵放大聽(tīng)取所有意見(jiàn)，但慎選你要的建議。我****地聽(tīng)取了所有建議，但是我真正付諸行動(dòng)的不到5%。”
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