婚慶產(chǎn)品怎么樣從消費者的行為和心理進(jìn)行研究？“市場研究要注重消費者行為，了解年輕人的消費模式和特征設(shè)計產(chǎn)品，針對地域推產(chǎn)品，做大做強(qiáng)婚慶產(chǎn)業(yè)。”瓊州學(xué)院旅游管理學(xué)院博士宋丹瑛說，要抓住婚慶中女性的消費心里，三亞要做好婚慶產(chǎn)業(yè)，首先第一部分客源針對海南本地，了解海南本地的消費觀念，國內(nèi)的市場針對來海南旅游較多的客源地；日本年輕人，超過百分之86％舉行完婚禮選擇去旅行，百分之76％的選擇去海外舉行婚禮，我們不得不重視國外的游客。
特色互補(bǔ) 撐起海南婚慶蜜月大品牌
一個企業(yè)能否打造一個產(chǎn)業(yè)？一個景區(qū)景區(qū)如何打造婚慶勝地？參會的景區(qū)代表和專家均表示，景區(qū)要做大做強(qiáng)婚慶產(chǎn)業(yè)蛋糕，必須要與其他企業(yè)合作方面。王健生指出，景區(qū)要挖掘各自特色的文化形成互補(bǔ)，在合作中使得產(chǎn)品落地和打造品牌。
“我們不僅要做大蛋糕，要讓聯(lián)盟成員分得應(yīng)有的蛋糕。”陳揚樂說，要加大市場研究，準(zhǔn)確把握婚慶市場的特點；從婚慶旅游勝地和旅游目的地，差異化合理分工做大蛋糕，形成旅游產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間的合作，景區(qū)與景區(qū)之間、景區(qū)與酒店之間、區(qū)域之間的合作等。
景區(qū)差異化發(fā)展的同時，還要強(qiáng)調(diào)各景區(qū)和區(qū)域合作。要創(chuàng)新婚慶旅游產(chǎn)品，將有郵輪、游艇和潛水的單向產(chǎn)品整合，除了景區(qū)和酒店內(nèi)部產(chǎn)品創(chuàng)新外，還將產(chǎn)品范圍領(lǐng)域拓寬；線路的創(chuàng)新要凸顯主題、多樣化產(chǎn)品，線路策劃出來后，要注冊經(jīng)營成品牌。
陳以堅表示，目前與蜈支洲島做婚慶產(chǎn)品的打包合作，以景區(qū)的山資源，結(jié)合蜈支洲島的海資源，打造山盟海誓，推出三天兩晚和兩天一晚的活動；此外，鳥巢度假村與熱帶天堂景區(qū)互補(bǔ)，使得旅游內(nèi)容更加豐富；正在打造的“天作之合”教堂。
“婚慶產(chǎn)品是旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新創(chuàng)意過程，都突出文化?！笔Y海燕說，呀喏達(dá)是雨林的綠色符號，體現(xiàn)綠色、山地和民俗，也是很多電影的外景地，與影視攝影地的文化結(jié)合，將是今后的文化亮點，還要有實際的硬件支撐。海棠灣和呀喏達(dá)是戰(zhàn)略合作伙伴，打造山?；?。呀喏達(dá)十月將舉辦的哇哎?；閼c主題月活動。
梁群芳指出，景區(qū)與景區(qū)不應(yīng)該是競爭的形式，應(yīng)該要將景區(qū)聯(lián)動和整合起來，做婚慶產(chǎn)業(yè)園?！耙粋€市場要有好的產(chǎn)品推進(jìn)，要做差異化的產(chǎn)品，各做各的專一品牌，與其他企業(yè)合作達(dá)成互動和共鳴。”梅銀說。
宋丹瑛指出，鳥巢度假村在產(chǎn)品設(shè)計中，考慮客人的回頭率，在這里舉行婚禮的新人，十幾年后在這里重溫舊夢，把這里舉行婚禮的人牢牢抓住，把參會人的滿意度提高，無形中擴(kuò)大品牌；餐飲、服務(wù)質(zhì)量、氛圍、文化等是年輕人比較關(guān)注的四個點，我們在建設(shè)品牌時，給客人營造賓至如歸的感覺。此外，景區(qū)要從白天經(jīng)濟(jì)拉動夜晚經(jīng)濟(jì)，有不少產(chǎn)品有待開發(fā)，把一部分客人分流，晚上推多種派對的婚慶產(chǎn)品，如泳池、燒烤等派對，婚禮的二次宴會等。
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