ME 模式：“精”“省”露崢嶸
與愛普生2008年發(fā)布的《2050環(huán)境愿景》相呼應(yīng)的是，愛普生2008年首次發(fā)布的7款ME 3G系列新品都采用了“微壓電+全色防水顏料墨”打印解決方案，2009年9月發(fā)布的三款新品同樣如此。愛普生力推ME 模式的意圖已若隱若現(xiàn)。
實(shí)事求是的說(shuō)，在環(huán)保意識(shí)還未強(qiáng)大到足以決定性地影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的今天，僅僅向消費(fèi)者讓渡“低碳”這一個(gè)利益點(diǎn)是不夠的，讓愛普生在2009年大放異彩ME 3G策略有著更豐富的內(nèi)容。
2009年最顯著的一個(gè)變化就是消費(fèi)者對(duì)“后期使用成本”的關(guān)注。這與愛普生在2008年發(fā)布ME 3G產(chǎn)品時(shí)“買得起，用得起”的總體策略不謀而合。在2008年的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，愛普生推出了覆蓋高、中、低端的5款商用產(chǎn)品，2款家用產(chǎn)品（也就是現(xiàn)在大家耳熟能詳?shù)摹皩W(xué)習(xí)型打印機(jī)”ME 30和ME 300），成功地實(shí)現(xiàn)了噴墨打印機(jī)從家用到商用領(lǐng)域的延伸，而2009年推出的3款商噴新品則對(duì)這一產(chǎn)品線架構(gòu)進(jìn)行了很好的充實(shí)。
不難發(fā)現(xiàn)，在這10款ME 3G產(chǎn)品身上處處閃現(xiàn)著“買得起，用得起”的身影：墨盒容量更大價(jià)格更低，微壓電打印能耗更低、更加省電節(jié)能，全色防水顏料墨更加適合雙面打印、更省紙，綠色環(huán)保更健康，省時(shí)省心。而矗立在“全面精打細(xì)算”基礎(chǔ)上的，則是更加符合細(xì)分市場(chǎng)特定用戶實(shí)際工作需求的功能配置、更快的打印速度、更加人性化的各類細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、更高的操作便捷性。
以“用戶實(shí)際需求”為出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，使愛普生ME 3G系列的產(chǎn)品充滿了競(jìng)爭(zhēng)力。不論是推出短短兩個(gè)月之后即火爆熱銷的首款A(yù)3+高速圖形設(shè)計(jì)專用打印機(jī)ME OFFICE 1100，還是因銷售火爆引起惠普、佳能迅速跟進(jìn)的面向中小學(xué)生市場(chǎng)的“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”，都可以基本滿足這些特定細(xì)分市場(chǎng)的需求，走的是短小精悍的“精品化”路線。
IDC公布的2009年前三季度的銷售數(shù)據(jù)顯示，Epson ME 300的單機(jī)銷售量達(dá)到了驚人的155852臺(tái)，并且大幅領(lǐng)先于排名第二的產(chǎn)品惠普產(chǎn)品，應(yīng)該說(shuō)奪得2009年噴墨一體機(jī)銷售總冠軍已經(jīng)毫無(wú)懸念；而另一款定位于中小企業(yè)用戶的ME OFFICE 600F的銷量也已躋身排行榜前五名，有望奪得平板式噴墨傳真一體機(jī)銷量總冠軍。在家用及中小企業(yè)市場(chǎng)的大步前進(jìn)，使得愛普生在這兩個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)上穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了領(lǐng)先的位置。
以“專業(yè)化、細(xì)分化”為產(chǎn)品布局基礎(chǔ)思路，切中“用戶實(shí)際需求”這一要害的愛普生ME 3G 模式，正在逐漸顯露出引領(lǐng)商噴發(fā)展的王者之風(fēng)。在09年秋季新品發(fā)布會(huì)上，愛普生高層曾表示，愛普生2010年在商噴領(lǐng)域?qū)?huì)有更大的動(dòng)作，這自然值得我們期待。
縱觀2009，雖然受核心技術(shù)等方面的局限，惠普和佳能在應(yīng)對(duì)“低碳”放面的動(dòng)作略顯遲緩，但這兩大巨頭在商噴市場(chǎng)上的表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)?？梢哉f(shuō)正是在這三大主流品牌的推動(dòng)下，商噴這一“全面精打細(xì)算”、更加綠色環(huán)保的打印解決方案，正在逐漸迎來(lái)發(fā)展的春天。
