一、聯(lián)盟暢通渠道，整合資源求增量
近幾年，雖然城市電視臺(tái)的發(fā)展非常迅速，但面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境仍然是“大兵壓境”。上要面對(duì)中央臺(tái)和各省上星臺(tái)的密集分布；中要迎接省級(jí)系列頻道的挑戰(zhàn)；下要面對(duì)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒介的搶奪。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年央視板塊的市場(chǎng)份額呈逐漸上升趨勢(shì)，年上升幅度在1.5％左右，而省級(jí)衛(wèi)視頻道也逐漸穩(wěn)定在16％水平，市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪形成了拉鋸戰(zhàn)。
據(jù)央視市場(chǎng)研究（CTR），2008年上半年中國(guó)內(nèi)地傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)投放總額達(dá)1695億元，其中電視為1352億元，占80%，穩(wěn)居榜首，央視的份額占到40%，省級(jí)臺(tái)（包括衛(wèi)視）占了40%，全國(guó)260家各城市電視臺(tái)總共加起來才僅占20%。
在資源有限、規(guī)模有限、市場(chǎng)份額有限的情況下，城市電視臺(tái)出路何在？我們認(rèn)為，城市電視臺(tái)具有央視、省級(jí)頻道所不具備的接近性優(yōu)勢(shì)。城市電視臺(tái)只要找到自己的優(yōu)勢(shì)，全面提升城市電視媒介的傳播價(jià)值，就一定能擁有自己的春天。
業(yè)界常以社會(huì)消費(fèi)品零售總額作為廣告指標(biāo)的一個(gè)重要參數(shù)，2006年央視對(duì)應(yīng)的基數(shù)為7萬(wàn)6千多億元，而普通城市電視臺(tái)對(duì)應(yīng)的社會(huì)消費(fèi)品零售總額只有數(shù)十億至數(shù)百億元之多。如何左右消費(fèi)者的消費(fèi)行為，利用自身媒體的渠道優(yōu)勢(shì)，通過異業(yè)聯(lián)盟，整合市場(chǎng)資源，就成為媒體和產(chǎn)業(yè)鏈條共贏的選擇。異業(yè)聯(lián)盟（Horizontal Alliances），從英文字面上的原意來解釋應(yīng)為“水平結(jié)合”，指不同行業(yè)之間的聯(lián)盟合作，合作雙方憑借彼此的品牌形象與名氣，爭(zhēng)取更多的客源，創(chuàng)造雙贏的市場(chǎng)利益。異業(yè)聯(lián)盟似乎是個(gè)陌生的概念，但是它在國(guó)內(nèi)存在的時(shí)間卻并不短了。銀行和通訊企業(yè)發(fā)起的消費(fèi)性異業(yè)聯(lián)盟，網(wǎng)絡(luò)與普通商家建立的商業(yè)平臺(tái)等關(guān)聯(lián)或者非關(guān)聯(lián)行業(yè)之間的合作，都屬于異業(yè)聯(lián)盟的范疇。
今年1至4月份，徐州廣播電視臺(tái)推出了以異業(yè)聯(lián)盟為主導(dǎo)的春季營(yíng)銷系列活動(dòng)。先后成立了徐州電視臺(tái)放心家裝聯(lián)盟、徐州電視臺(tái)品質(zhì)婚慶服務(wù)中心等異業(yè)聯(lián)盟。立足本地消費(fèi)市場(chǎng)，以家裝和婚慶聯(lián)盟為基礎(chǔ)，進(jìn)行相關(guān)行業(yè)聯(lián)動(dòng)策劃，有力地撬動(dòng)了市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)新增量。
二、“甜蜜”產(chǎn)業(yè)待規(guī)范，媒體順勢(shì)而為
供需雙方的需求是異業(yè)聯(lián)盟成立的關(guān)鍵，在對(duì)廣告產(chǎn)業(yè)的梳理和論證中，我們發(fā)現(xiàn)婚慶產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。然而，婚慶市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條目前還處在各自為戰(zhàn)的狀態(tài)，多而散，陷阱多，缺少品牌企業(yè)的引導(dǎo)，服務(wù)水平不能滿足消費(fèi)者的需求，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。在此背景下，新人們?nèi)绾芜x擇？如何理性消費(fèi)？離不開媒體的引導(dǎo)和保護(hù)。面對(duì)春秋兩個(gè)結(jié)婚旺季，徐州廣播電視臺(tái)立足服務(wù)，助力企業(yè)塑造品牌，打造陽(yáng)光婚慶產(chǎn)業(yè)鏈條，從今年3月份推出了2010《喜氣盈門》大型婚慶主題活動(dòng)，從目前運(yùn)作看，對(duì)婚慶產(chǎn)業(yè)起到了綱舉目張的作用，已初步嘗到了“兩個(gè)人的甜蜜事業(yè)”里面甜蜜金礦的滋味。
婚慶產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)充滿巨大商機(jī)和前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。民政部的統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)每年有將近1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá)2500億元。巨大的消費(fèi)額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲等多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。甚至裝飾材料、汽車、房產(chǎn)、銀行貸款、保險(xiǎn)理財(cái)?shù)纫蚕嗬^進(jìn)軍這一領(lǐng)域，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。
自1990年我國(guó)第一家婚慶公司成立至今，婚慶市場(chǎng)的蛋糕越做越大。近幾年來，“80后”相繼進(jìn)入結(jié)婚期，這類人群擁有一定的消費(fèi)實(shí)力（包括來自雙方家庭的傾力支持），雙方家長(zhǎng)都不惜財(cái)力物力為獨(dú)生子女操辦婚事，婚禮越辦越排場(chǎng)。
據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，徐州及其周邊地區(qū)每年有近10萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，平均每對(duì)新人的婚禮花費(fèi)5萬(wàn)元左右，婚慶相關(guān)市場(chǎng)的消費(fèi)總額已近50億元，如果加上買房買車和裝修的費(fèi)用，這個(gè)數(shù)字會(huì)更驚人。目前，徐州有規(guī)模的婚慶公司在180家左右，花店300多家，能承辦婚宴服務(wù)的飯店賓館500余家，而在婚慶公司外，通過一張名片與鮮花店合作，代辦司儀、攝像的個(gè)人為數(shù)更多。
徐州作為淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)中心城市，其交通和經(jīng)貿(mào)、服務(wù)業(yè)優(yōu)勢(shì)，使自身?yè)碛谢閼c市場(chǎng)消費(fèi)的巨大潛力、源動(dòng)力和輻射力，但是目前的婚慶市場(chǎng)無序、缺乏權(quán)威機(jī)構(gòu)監(jiān)管、缺乏行業(yè)規(guī)范、消費(fèi)陷阱重重，缺乏引領(lǐng)消費(fèi)的“風(fēng)向標(biāo)”。因此，通過活動(dòng)，推介行業(yè)品牌企業(yè)，進(jìn)而打造品質(zhì)婚慶聯(lián)盟，撬動(dòng)和整合婚慶產(chǎn)業(yè)，就既是經(jīng)營(yíng)的必須，也是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)媒體的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
